Wikis de cuotas ventas
Artículo de Adriana Trujillo - 30 Junio 2006
En la actualidad las empresas están dando un nuevo enfoque a las ventas. Las ventas ya no se resumen sólo en convencer a los clientes o consumidores de que compren o adquieran un producto o...
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Gestión de ventas
Artículo de Alejandro Jáuregui G - 29 Junio 2006
Las estadísticas nunca mienten, cualquier baja en el nivel de ventas, en el nivel de satisfacción de los clientes o en la imagen de empresa, puede ser indicio de que se está desarrollando una estrategia...
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Fuerza de ventas
Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 Junio 2006
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe...
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Gestión de ventas
Apuntes de Alejandro Wald - 27 Junio 2006
A continuación os presentamos unos cuantos consejos prácticos que le ayudarán a aumentar las ventas de su empresas.
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Técnicas de venta
Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 Junio 2006
Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas.
Artículo de Francisco Segura - 18 Junio 2006
Vamos a ver algunos de los principios aplicados en las cartas de ventas y marketing directo, así como en anuncios publicitarios.
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Técnicas de venta
Monografía de Alejandro Jáuregui G - 29 Junio 2006
El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación.
Monografía de L. Michael Hall - 27 Junio 2006
Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos...
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Técnicas de venta
Artículo de Carlos Ñanco Muñoz - 27 Junio 2006
Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista, críticas y una sensación de confusión que sin lugar a dudas...
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Gestión de ventas
Artículo de Dr. Mauricio Lefcovich - 10 Abril 2006
Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus sistemas de información les...
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Negociación