El Desgaste

(1 opiniones)

Apuntes de Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006

Temas Relacionados: Negociación

Resumen

La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los niveles por algunos de nuestros clientes es la táctica del “Desgaste”.

Tabla de contenidos

1 - La tactica del Desgaste

Autor y licencia de 'El Desgaste'

Habib Chamoun-Nicolas Extraído de: http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/desga.htm

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Opiniones sobre 'El Desgaste' (1)

La táctica del desgaste.

Es un resumen del tema, me gusto poque pone a la palestra una de las cosas que generalmente hacen los clientes por cumplir un requisito de tener tres o más cotizaciones, entre otras causas. Mi recomendación es que pude mejora el esquema de presentación si define mejor la técnica desde el punto de vista costos, ya que de alguna manera se expone en el resumen, se que es dificil cuantificar, pero si se toma costos promedios de lo que vale un proveedor "x" y tiempo promedio de solicitar cotización y las veces que hace trabajar a un proveedor para ello, se puede saber de alguna manera cuantos dólares cuesta esa acción de negociador.

Opinión de Pedro Luis Salazar - 03/Enero/2007

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