Apuntes de que es una empresa

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El vendedor persuasivo (1 capítulos)   (5)

La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir al cliente a la compra, la persuasión pretende inducir un cambio en su comportamiento.

Cap 1 Las 10 reglas del vendedor persuasivo   .   4. MUESTRA COMPETENCIA   Conoce sus productos, sus servicios, las capacidades de su empresa.  En pocas palabras, conoce el negocio, sabe lo que puede ofrecer él y su competencia, sabe de antemano en qué aspectos es mejor y en cuáles no, sabe que no puede sobreprometer porque conoce

Autor: Carlos López - 29 de Junio de 2006

Marketing y Política (1 capítulos)   (0)

La política es un tema sobre el cual no me ha gustado hablar, seguramente lo he evadido de manera conciente, sin embargo como un hombre de marketing y enfrentado a la definición simple de "satisfacer las necesidades del cliente", que significa lo mismo que satisfacer las necesidades del hombre, nos enfrentamos a un encargo social muy claro: primero el hombre.

Cap 1 El fin de la Política Vs el fin del Marketing   , un equipo de fútbol), el marketing y en general la empresa tiene que cumplir con un encargo social. La empresa del hombre y para el hombre.   También podemos mencionar aquí el marketing político, denominado por algunos como politing y definido como la aplicación de las técnicas del marketing

Autor: Ignacio Gómez Escobar - 30 de Junio de 2006

Errores en la selección de personal (1 capítulos)   (3)

Cuando una actividad se masifica, se incrementa paralelamente el riesgo de que su calidad decrezca. Es decir, mientras más personas se entregan a una labor determinada y se extiende entre las mismas la errada creencia de que es algo muy sencillo y que cualquiera puede hacer, dicha actividad, si no es supervisada por una entidad imparcial, informada y respetada, se degrada, pierde su valor.

Cap 1 Repaso de algunos errores graves en un proceso de selección   sobre los candidatos.    A las razones ya señaladas, puede agregarse el deseo de los evaluadores por parecer sofisticados o darle a su oficio un tinte esotérico y casi sobrenatural frente a su empleador, la empresa que busca personal. No sería extraño tampoco que cedieran a las exigencias

Autor: Arturo Orbegoso G. - 01 de Agosto de 2006

Preparación de una campaña publicitaria (1 capítulos)   (6)

Al realizar una campaña publicitaria se deben tener en cuenta muchos aspectos de información, para que una campaña publicitaria sea realmente exitosa.

Cap 1 Las ocho M...   a utilizar?   Tiene que ver con la importancia relativa del bien o servicio a ofrecer dentro de la empresa. Se debe tener en cuenta el reconocimiento de marca de la misma  y como es lógico, el presupuesto de publicidad debe ser acorde con las proyecciones de ventas de la empresa.   3

Autor: Alejandro Jáuregui G - 20 de Junio de 2006

Los conflictos en las organizaciones (1 capítulos)   (59)

A veces experimentamos los conflictos como fuerzas que tiran en direcciones opuestas, como cuando no podemos decidir entre dos alternativas, por atractivas o porque no nos gustan; otras, el conflicto puede parecer más una pulseada: nos empujan en una dirección y se nos opone algo o alguien que nos devuelve la presión.

Cap 1 Tipos de conflictos   modifiquen o alteren la posición de cualquiera de los dos. DIFERENCIAS DE PERCEPCIÓN DE UN PROBLEMA: A pesar de que los miembros de una empresa pueden estar de acuerdo en términos generales sobre un problema, suele haber poco o ningún acuerdo acerca de lo demás. Las diferentes percepciones

Autor: Abel Cortese - 28 de Julio de 2006

Influir en los demás (1 capítulos)   (2)

La influencia es una de las habilidades más necesarias dentro de las organizaciones, especialmente si tratamos con personas más experimentadas.

Cap 1 El don de la influencia   sentir en nosotros mismos. Se aplica a la identificación con la empresa y el puesto de trabajo, buscando la motivación. Es la capacidad de identificar y entender los deseos de los demás, y responder (reaccionar) en forma apropiada para canalizarlos en pro del interés común.   Capacidad

Autor: María Escat Cortés - 06 de Julio de 2006

Supermotivación (1 capítulos)   (0)

En un contexto económico basado en la competitividad y la eficacia productiva, la motivación del personal parece una condición indiscutible. Seguro que pensáis que cuanto más motivado, mejor, ¿verdad?. Pues, no todo el monte es orégano.

Cap 1 ¿De verdad quiere colaboradores supermotivados?   "" - ¿Tu entiendes a Juan?  - No lo entiendo para nada. Parece imposible que una persona que fue tan importante, tan productiva, tan exitosa en esta empresa se haya convertido en lo que es.  - Es verdad, lo tenía todo. Podía haber conseguido aquí lo que quisiera: poder, honores, dinero. El gran

Autor: Michel Henric-Coll - 31 de Julio de 2006

Principios de políticas públicas relacionadas con el Marketing (1 capítulos)   (0)

Se proponen varios principios que podrían guiar la formulación de una política publica hacia el marketing. Estos principios reflejan supuestos en los que se basa una buena parte de la teoría y la practica del marketing moderno.

Cap 1 Hacia una Política Pública del Marketing   del productor o el consumidor solo con el fin de evitar transiciones que dañen o amenacen con dañar al productor, a consumidor o a terceros.   Principio de la satisfacción de necesidades básicas.    En un sistema de libre empresa, los productores elaboran bienes para mercados

Autor: Danelli González Pérez - 30 de Junio de 2006

Contratar personal (1 capítulos)   (0)

El éxito en la contratación de la gente adecuada determina el grado de rapidez con el que un pequeño negocio pasa de la supervivencia al crecimiento.

Cap 1 8 consejos para contratar personal   para el puesto y para la empresa.   A continuación hay ocho consejos para aumentar el éxito en la contratación, sea en empresas grandes o pequeñas: Defina los objetivos centrales del puesto Haga una lista de cinco objetivos clave del puesto. Una vez hecho esto, determine las capacidades

Autor: Alejandro Wald - 21 de Julio de 2006

Los supermercados como clientes (1 capítulos)   (4)

Uno de los mercados más difíciles para el trabajo del vendedor es el de la atención a grandes almacenes o supermercados.

Cap 1 Los supermercados: un mercado difícil   con la empresa proveedora.   - Explorar nuevas posibilidades de negocios. Por ejemplo, en Uruguay podemos citar el caso de bodegas que al venderle a una cadena de supermercados, han negociado también la exportación de sus vinos a Europa para ser comercializados a través de los establecimientos

Autor: Patricio Peker - 29 de Junio de 2006