Apuntes de tecnicas de ventas

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Técnicas de ventas (1 capítulos)   (0)

A continuación os presento una técnica paso a paso para poder alcanzar el éxito de una venta.

Cap 1 Cómo alcanzar una venta con éxito   "" Tecnica de ventas: aidas Aidas son siglas de una tecnica que una vez que uno empieza a usarla nunca falla en un cierre de ventas A- tencion                                                                               i- nteres

Publicado por: Ibis - 17 de Enero de 2007

Apuntes para una historia universal (122 capítulos)   (138)

A menudo, la rapidez con la que se producen los acontecimientos en el mundo moderno impiden comprender exactamente sus causas y antecedentes. Sin embargo, cada uno de ellos tiene un origen y una trama bien delineada a través de la historia.

Cap 10 Creta y la Grecia micénica   100 a.n.e.- fue tan disperso y complicado que requirió del registro escrito. Para cumplir con esta tarea, los minoicos desarrollaron una escritura característica. Con ella registraron contratos, ventas y conocimientos de embarques en tablillas de arcilla. Los minoicos utilizaron pictografías Cap 11 La edad oscura   Grecia - del 800 al 500 a.n.e. - presenta una inmensa importancia histórica. En él, los griegos comenzaron a utilizar nuevamente la escritura, formaron nuevas instituciones políticas y desarrollaron diversas técnicas intelectuales para la investigación filosófica y científica Cap 93 Europa, 1870 - 1914   fomentaron las ventas. Un gran aumento del aporte del capital líquido favoreció el desarrollo económico. Todas estas innovaciones ayudaron a acrecentar la producción industrial más allá de lo imaginable. Entre 1870 y 1914, la producción total del mundo occidental, incluida la de los Estados Unidos

Autor: Lic. Rubén Cañedo Andalia, Lic. Caridad Karell Marí - 16 de Diciembre de 2005

Proyectos y gestión de la empresa informativa (6 capítulos)   (0)

El proyecto y la posterior gestión de una empresa informativa

Cap 3 Marketing: elementos y política   en el producto y por lo tanto se actuaba desde la oferta.b.      //Segunda etapa//. Después el marketing se orientó a las ventas: las empresas debían vender su producto mediante un gran despliegue de su red de ventas y por un esfuerzo de promoción a través de vendedores. Se seguía actuando sobre Cap 3 Marketing: elementos y política   en el producto y por lo tanto se actuaba desde la oferta.b. //Segunda etapa//. Después el marketing se orientó a las ventas: las empresas debían vender su producto mediante un gran despliegue de su red de ventas y por un esfuerzo de promoción a través de vendedores. Se seguía actuando sobre Cap 5 El plan financiero   Plan de los recursos necesarios y las fuentes de obtención. Debe sustentar la producción, el aprovisionamiento, las ventas y hacer frente a la financiación de forma que suponga el mínimo coste para la empresa. Todo esto influye en el precio final del producto.La financiación va muy ligada

Autor: Rosario de Mateo Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 04 de Abril de 2006

El pronóstico de ventas (1 capítulos)   (5)

Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado.

Cap 1 Técnicas para desarrollar un pronóstico de ventas   del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado, de la disponibilidad de la información necesaria y de la pericia de los encargados de hacer el pronóstico

Autor: Gestiopolis - 29 de Junio de 2006

Periodismo de investigación (10 capítulos)   (21)

Apuntes de la asignatura Periodismo de investigación

Cap 2 Las herramientas de la IP   procuran la publicidad y las ventas. El medio que emplea tiempo y dinero en IP está invirtiendo en prestigio, en credibilidad, en servicio a sus lectores: tres factores que no se pueden contabilizar a diario (como las noticias y los anuncios) sino en duración y asentamiento en el mercado.Como en toda Cap 6 Estrategias de abordaje inmediato   de técnicas que se pueden parangonar con las de la caza deportiva, y su enunciación nos va a servir de introducción para el tema de hoy.Veamos qué es lo que hacen los cazadores, paso a paso:·         1º. Detectan la especie (tema) y la pieza (objetivo) y acotan el territorio (hip.)·         2 Cap 5 Fuentes personales: identificación, grados de implicación   ; asequibles mediante insistencia y motivación (hay que ofrecerles a cambio algo que les interese: información).·         **Obtusas**, difíciles; asequibles sólo mediante coacción o presión, o utilizando técnicas de rodeo (señuelo, infiltración) que veremos la próxima semana.·         **//Off the record

Autor: Darío Jiménez Cisneros Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 04 de Abril de 2006

La metodología de investigación de mercados (2 capítulos)   (2)

En el presente artículo, se mostraran los diversos tipos de investigación de mercado y los siete elementos básicos que se deben tener en cuenta en términos de metodología para llegar a obtener resultados exitosos en las investigaciones.

Cap 1 Tipos de estudios de mercado   que no guste a los consumidores etc.    3. Investigación de predicción   Es aquella que busca proyectar valores a futuro; buscará predecir variaciones en la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las ventas, potencial de mercados a futuro, número de usuarios en x tiempo Cap 2 Metodologías de investigación: 7 puntos basicos   . Generalmente estas investigaciones se basan en factores de conducta y psicológicos.    5. Análisis de regresión: Es aplicar técnicas matemáticas para estimar las relaciones existentes, con base en datos preliminares o variables aisladas.    6. Predicción o informe

Autor: Alejandro Jáuregui G - 26 de Junio de 2006

Principios de Psicologia (7 capítulos)   (2)

Resumen de varias lecturas relaciondas con los Principios de Psicologia

Cap 3 Procesos de captación de la información   Coca Cola, compra palomitas, etc.” Como consecuencia de esta manipulación, las ventas de palomitas incrementaron un 58% y las de CC un 18%.Se concluye que la mente humana puede ser manipulada sin estar conciente de ello. Debido a esto, se redactan leyes en contra del uso de los mensajes subliminales Cap 3 Procesos de captación de la información   Coca Cola, compra palomitas, etc.” Como consecuencia de esta manipulación, las ventas de palomitas incrementaron un 58% y las de Coca Cola un 18%.Se concluye que la mente humana puede ser manipulada sin ser consciente de ello. Debido a esto, se redactan leyes en contra del uso de los mensajes Cap 3 Procesos de captación de la información   Coca Cola, compra palomitas, etc.” Como consecuencia de esta manipulación, las ventas de palomitas incrementaron un 58% y las de Coca Cola un 18%.Se concluye que la mente humana puede ser manipulada sin ser consciente de ello. Debido a esto, se redactan leyes en contra del uso de los mensajes

Autor: Patrick V. Ulrich Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 08 de Abril de 2006

Mapas mentales y comprensión lectora (1 capítulos)   (12)

Construir el mañana con técnicas del ayer…es sólo una ilusión de hombres y mujeres poco astutos. TAKUMI

Cap 1 Producir nuevas ideas         Elaboración de la agenda, planificación u otro tipo de tareas para delegar en equipos de trabajo. P       Para diseñar productos, ventas, cursos, seminarios, campañas, etc. P       Organizar reuniones con asesores. P       Evaluar adiestramientos. P

Autor: Alicia Steiner - 11 de Junio de 2006

Cómo tener éxito con un negocio en casa (1 capítulos)   (5)

Cada año, miles de hombres y mujeres a lo largo de América inician un negocio en casa, uniéndose a firmas como Tupperware, Amway, o a una compañía de cosméticos esperando hacer dinero para un auto nuevo, unas vacaciones, o algo de ropa. Venden un poco de mercadería a unos pocos amigos cercanos y relaciones.

Cap 1 10 pasos para tener éxito con un negocio en casa   EN LOS NEGOCIOS ES "PEDIR". En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. Pide por negocios, luego cerrarás ventas. Pide referidos, luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Sé tranquilo, pero firmemente

Autor: James Capobianco - 07 de Junio de 2006

Los supermercados como clientes (1 capítulos)   (0)

Uno de los mercados más difíciles para el trabajo del vendedor es el de la atención a grandes almacenes o supermercados.

Cap 1 Los supermercados: un mercado difícil   habilidades de comunicación, negociación, y ventas para tratar con clientes cada vez más informados y capacitados.   Como vendedores esa puede ser nuestra ventaja decisiva a la hora de competir. En el terreno de la estrategia comercial estas son algunos ejemplos de las cosas

Autor: Patricio Peker - 29 de Junio de 2006