Apuntes de ventas industriales

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El pronóstico de ventas (1 capítulos)   (7)

Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado.

Cap 1 Técnicas para desarrollar un pronóstico de ventas   por los hechos recientes. Encuesta de Pronóstico de los Clientes Util para empresas que tengan pocos clientes. Se les pregunta que tipo y cantidades de productos se proponen comprar durante un determinado período. Los clientes industriales tienden a dar estimados más precisos. Estas encuestas

Autor: Gestiopolis - 29 de Junio de 2006

Apuntes para una historia universal (122 capítulos)   (380)

A menudo, la rapidez con la que se producen los acontecimientos en el mundo moderno impiden comprender exactamente sus causas y antecedentes. Sin embargo, cada uno de ellos tiene un origen y una trama bien delineada a través de la historia.

Cap 93 Europa, 1870 - 1914   , la industria británica había disfrutado de un indiscutible liderazgo y la agricultura había ayudado en esto. Esa situación cambió gradualmente cuando Alemania y los Estados Unidos, se convirtieron en los principales rivales industriales de Inglaterra y la afluencia de productos agrícolas baratos Cap 10 Creta y la Grecia micénica   100 a.n.e.- fue tan disperso y complicado que requirió del registro escrito. Para cumplir con esta tarea, los minoicos desarrollaron una escritura característica. Con ella registraron contratos, ventas y conocimientos de embarques en tablillas de arcilla. Los minoicos utilizaron pictografías Cap 100 El crecimiento económico de los Estados Unidos   A la vez que los Estados Unidos trataban de remediar los daños de la guerra durante las últimas décadas del siglo XIX, intentaron llenar sus restantes "espacios abiertos" y desarrollar sus grandes potencialidades industriales.------El continuo flujo de millones de inmigrantes estimuló poderosamente

Autor: Lic. Rubén Cañedo Andalia, Lic. Caridad Karell Marí - 16 de Diciembre de 2005

Proyectos y gestión de la empresa informativa (6 capítulos)   (2)

El proyecto y la posterior gestión de una empresa informativa

Cap 4 Plan de producción   empresariales**a.       //Coste de explotación//: costes generales de administración + costes industriales + costes de comercialización.b.      //Costes industriales//: costes de los factores de producción (+ los de comercialización)c.       //Coste total de la empresa//: coste de explotación + costes Cap 3 Marketing: elementos y política   , posición del usuario, tasa de uso, posición de lealtad...Variables a considerar para la segmentación de anunciantes:1.      //Geográficas//: región, tamaño de comarca, ciudad, densidad de población, clima...2.      //Demográficas//: industriales, institucionales, mayoristas, menoristas...3 Cap 3 Marketing: elementos y política   de compra, posición del usuario, tasa de uso, posición de lealtad...Variables a considerar para la segmentación de anunciantes:1. //Geográficas//: región, tamaño de comarca, ciudad, densidad de población, clima...2. //Demográficas//: industriales, institucionales, mayoristas, menoristas

Autor: Rosario de Mateo Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 04 de Abril de 2006

Salvaguardas como mecanismo de castigo económico (2 capítulos)   (1)

Si bien es cierto el ''bombardeo'' incesante de productos chinos carentes de los mínimos requisitos de calidad en su producción es una preocupante realidad, el presente artículo pretende otorgar un breve aporte para finalmente lograr combatir dicha afectación a los rubros industriales en forma efectiva y dentro de los marcos generales del derecho comercial internacional.

Cap 1 A propósito de la aplicación de Salvaguardas como mecanismo d   " incesante de productos chinos carentes de los mínimos requisitos de calidad en su producción es una preocupante realidad, el presente artículo pretende otorgar un breve aporte para finalmente lograr combatir dicha afectación a los rubros industriales en forma efectiva y dentro de los marcos generales

Autor: Rosa Norma Rojas Girón - 25 de Mayo de 2006

Diseño y Administración de Proyecto de Inversión (6 capítulos)   (4)

Todo proyecto de inversión necesita y un diseño y la guía para la administración durante el tiempo de implementación.

Cap 1 Diferencia entre proyecto y programa   Tipos de proyectos de inversiónDe acuerdo al sector:? Agropecuarios?Industriales? De serviciosDe acuerdo a su naturaleza:? Dependientes? Inter-dependientes? Independientes? Mutuamente excluyentesNiveles de un proyecto? Perfil o gran visión del proyecto? Factibilidad o ante-proyecto Cap 6 Plan de medios y su presupuesto   que toman en cuenta estos factores. El modelo de Vidale y Wolfe exige un presupuesto de publicidad más alto cuanto son mayores la tasa de respuesta de las ventas, cuanto mayor es la tasa de caída de las ventas, y cuanto mayor es el potencial de ventas no aprovechado. Este modelo omite otros factores Cap 5 Plan de marketing   a la ubicación de los clientes, la flexibilidad de los precios, los artículos que pertenecen a la misma línea de productos y las condiciones de las ventas.- Distribución: Las estrategias de distribución incluyen la administración del canal a través del cual la propiedad de los productos

Publicado por: Ramon Orlando Méndez - 06 de Junio de 2007

Causas del fracaso de una implantación ERP (1 capítulos)   (0)

Definición y detalles de las causas por las que fracasan las implementaciones de ERP en las Organizaciones.

Cap 1 Contenido General   de recursos humanos o relaciones industriales) que transmita lo que está sucediendo, cambios y decisiones que se tomen, así como también deben ser catalizadores del cambio, logrando la participación de los empleados en las actividades necesarias para la implementación (como recolección

Publicado por: Rommell Enrique La Torre Villalba - 18 de Julio de 2008

Qué es la calidad y sus herramientas (5 capítulos)   (2)

La filosofía de la Calidad Total proporciona una concepción global que fomenta la Mejora Continua en la organización y la involucración de todos sus miembros, centrándose en la satisfacción tanto del cliente interno como del externo. Podemos definir esta filosofía del siguiente modo: Gestión (el cuerpo directivo está totalmente comprometido) de la Calidad (los requerimientos del cliente son comprendidos y asumidos exactamente) Total (todo miembro de la organización está involucrado, incluso el cliente y el proveedor, cuando esto sea posible).

Cap 3 Calidad japonesa   los conceptos del aseguramiento de la calidad y la prevención.Los industriales japoneses aprendieron las enseñanzas de Deming y la calidad japonesa, la productividad y su posición competitiva se mejoraron y reforzaron, para ser lo que son hoy en día. Es por ello que cada año se otorga en el Japón los muy Cap 5 Mejoramiento de la calidad   El final de los años 70´s y el principio de los 80´s fue marcado por un empeño en la calidad en todos los aspectos de los negocios y organizaciones de servicios, incluyendo las finanzas, ventas, personal, mantenimientos, administración, fabricación y servicio. La reducción en la productividad Cap 1 Historia de la calidad   en los Estados Unidos, donde Frederick Taylor fue el pionero de la Administración Científica; suprimió la planificación del trabajo como parte de las responsabilidades de los trabajadores y capataces y la puso en manos de los ingenieros industriales,estos es a lo que se conoce como inspector

Publicado por: Areomi - 05 de Abril de 2008