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Cómo abrir oportunidades comerciales a vendedores profesionales con coaching - Comentarios al Modelamiento de las Practicas de Excelencia

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Creative Commons Artículo de Ramón Ruiz - 29 de Junio de 2006
Temas Relacionados: Coaching
4. Comentarios al Modelamiento de las Practicas de Excelencia
Ella entró en una descripción detallada de las llamadas que había realizado. Posteriormente, hicimos juntos un análisis de cada una de las entrevistas y las prácticas de ventas que había efectuado cuando cerró esas 7 ventas. Este análisis nos permitió descubrir las prácticas exitosas que había realizado y que le habían dado resultado, donde ella había sido excelente. Voy a terminar este dialogo con la parte final de una de las entrevistas que tiene que ver con la recuperación de su estado de animo ideal.

 

Ramón

-Por último, quiero preguntarte algo. ¿Recuerdas el estado de animo que tenías cuando realizaste estas llamadas y las entrevistas a estos prospectos?

Vendedora

-Si, de ambición. (Y poco a poco se va conectando en ese estado).

Ramón

-¿Dónde lo sentías más?

Vendedora

-Hm., en los brazos... nada más de acordarme, lo vuelvo a sentir.

Ramón

-¿Siiiiiiiii? (Anclo el estado auditivamente)

Vendedora

-Hijole si.

Ramón

-OK, entonces, muy bien (suspiramos ambos) repasemos nuevamente la estrategia que hemos diseñado para que alcances tus metas de ventas y te vayas a Alemania a ver a tu hija...

Fin de la intervención

Tabla de contenidos
Autor y licencia de 'Cómo abrir oportunidades comerciales a vendedores profesionales con coaching - Comentarios al Modelamiento de las Practicas de Excelencia'
Ramón Ruiz Extraído de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/48/coachv.htm

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