Cómo abrir oportunidades comerciales a vendedores profesionales con coaching - Notas

Artículo creado por Ramón Ruiz. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/48/coachv.htm

29 de Junio de 2006

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8 - Notas

[1] Ver Haley (1980) o Zeig (1985)

[2] Las primas: monto que paga el cliente por el seguro de vida.

[3] Cantidades en pesos mexicanos.

[4] Aquí se refiere al apoyo que recibe de su propia intuición para orientarla en esta nueva meta que se ha planteado. El tema de la intuición merece trato aparte ya que es fundamental en el desempeño exitoso de los vendedores.

[5] Ver O´Hanlon y Weiner-Davis (1990)

[6] La aplicación del metamodelo (McMaster y Grinder, 1980) es fundamental en el proceso de modificación de estados a través de la recuperación de la experiencia previa a modelar. Para otro ejemplo admirable, ver Perls (1969).

[7] Ver Winograd y Flores (1985) y Erickson (1967, 1973, 1980)

[8] En preparación artículo como disolver las interpretaciones que impiden a los vendedores alcanzar los resultados prometidos, abrir nuevas oportunidades de venta y producir nuevos estados de ánimo, en especial el de ambición, aplicando el metamodelo

[9] Ver O´Hanlon 1989 y 1999.

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