1. 1 La capacidad del vendedor
2. 2 Marco Conceptual
3. 3 La entrevista
4. 4 Comentarios al Modelamiento de las Practicas de Excelencia
5. 5 Resultados de esta Vendedora
6. 6 Procedimiento
7. 7 Resumen de practicas exitosas modeladas de su propia experiencia
8. 8 Notas

5 - Resultados de esta Vendedora

Artículo creado por Ramón Ruiz. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/48/coachv.htm

29 de Junio de 2006

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Estuvo conmigo 3 sesiones solamente. Una vez por semana. Al mes me llamó para decirme que llevaba 4 pólizas vendidas y tenía 10 entrevistas programadas con otros prospectos. A los seis meses se fue a Alemania a ver a su hija. Estuvo un mes por allá. Cuando regresó me habló en un estado negativo preguntándome como empezaba de nuevo y le hice la misma pregunta otra vez, con el mismo tono, "¿-OK. Ahora, cuéntame, ¿cómo le hiciste para vender los seguros de vida que vendiste el año pasado y que te permitieron irte a Alemania a ver a tu hija?" Se rió, me dijo que ya sabía qué hacer, se volvió a reír. Dos años después la agente que me la recomendó me comentó que estaba muy bien y que había ido cada 6 meses a ver a su hija a Alemania, se había comprado auto y había bajado de peso.

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Autor y licencia de 'Cómo abrir oportunidades comerciales a vendedores profesionales con coaching'

Artículo de Ramón Ruiz. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/48/coachv.htm