Cómo abrir oportunidades comerciales a vendedores profesionales con coaching - Resumen de practicas exitosas modeladas de su propia experiencia

7 - Resumen de practicas exitosas modeladas de su propia experiencia

Artículo creado por Ramón Ruiz. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/48/coachv.htm
29 de Junio de 2006
1. Analizar su cartera de 120 clientes para identificar las oportunidades de venta del nuevo producto.
2. Apuntar las que le dicta su intuición.
3. Conectarse con su estado de animo de sus experiencias exitosas.
4. Dialogar con ellos como dialogó con los 7 anteriores.
5. Cerrar la venta de la misma manera.
6. Pedir referencias.

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