Cómo abrir oportunidades comerciales a vendedores profesionales con coaching
Artículo creado por Ramón Ruiz. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/48/coachv.htm
29 de Junio de 2006
Resumen
En una ocasión, conversando con el Subdirector Comercial del área metropolitana de una empresa de telecomunicaciones sobre las caídas y bajadas en el rendimiento de los vendedores, me decía que una de las causas de estas caídas es el desconocimiento personal de lo que el vendedor ya sabe o ha sido capaz de hacer en el pasado.
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