Cómo captar la atención - Cuatro formas de provocar curiosidad
27 de Junio de 2006
Técnicas de venta
1. Preguntas provocativas. No desestime el poder de frases como “¿Sabe qué?”. Ese tipo de preguntas, por naturaleza, hacen que la gente se detenga y se pregunte porqué dice usted eso.
2. Información incompleta. Transmita sólo la información suficiente como para que los candidatos quieran hacerle más preguntas.
3. Vaga sugerencia del valor. Si su producto o servicio podría ser usado para ayudar al candidato a ahorrar dinero o reducir plazos, sugiera esta solución sin dar demasiados detalles.
4. Novedad y exclusividad. Así como la “teoría del rebaño” se apoya en el hecho que a nadie le gusta quedarse afuera, mostrar algo nuevo y brillante tiene un atractivo tremendo.
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