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Cómo captar la atención - La teoría del rebaño

3 - La teoría del rebaño

Artículo creado por Matías Calandrelli. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales5/comerciohispano/57.htm
27 de Junio de 2006
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Un método efectivo de crear curiosidad utiliza lo que Freese llama la “teoría del rebaño”. Esta teoría está basada en el miedo básico que los humanos sienten a que los dejen afuera. 

Si la mayoría de las empresas en una industria parecen interesarse en un determinado producto o servicio, otras empresas también se van a interesar. Use entonces sus ventas a otras empresas de la misma industria como punto de partida mostrando que usted ha resuelto problemas similares en otra organización. En lugar de confiar en los testimonios del “consumidor feliz”, QBS transmite la sensación de “esto se viene con todo” al indicar que si tantos otros están interesados en su producto, debe ser porque hay una buena razón.

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3 opiniones

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Gracias, pero además falta señalar que las iniciativas en torno a la captación de clientes no se supeditan a la mera "Atención" inicial; también existen procesos asociados a la mercadotecnia que debiste, al menos, haber señalado al final.
Cómo captarr la atención

No está mal, pero tampoco es ninguna maravilla.
Captar clientes.

En el cuarto tema de la tabla de contenidos, comenta unas siglas que no se saben de donde salen. En general está bien, pero le falta más argumento.

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Autor y licencia de 'Cómo captar la atención'


Artículo de Matías Calandrelli. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales5/comerciohispano/57.htm CopyLeft
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