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Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas - Capacitación

2 - Capacitación

Artículo creado por Víctor Manuel Quijano Portilla. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/69/confuerzaventa.htm
29 de Junio de 2006
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Es muy común que escuchemos que 'un buen vendedor sólo es aquel que conoce bien su producto'. Pero nos topamos con que en muchas empresas, sólo contratan a los vendedores y los lanzan al ruedo sin ningún periodo de instrucción.

Si usted no capacita a sus vendedores nuevos para que conozcan su producto o servicio, prácticamente lo está preparando para que venda muy poco o se vaya de la empresa al menor pretexto.

Prepare el material con el que recibirá a sus vendedores. En esos cursos o documentos debe incluir todas las características de los productos y servicios que ofrece (desde las cuestiones técnicas hasta las de mercadeo), los procesos de operación de la empresa, las objeciones de compra más comunes y las experiencias útiles de usted y de otros vendedores.
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7 opiniones

VENDEMOS MEJOR SI........

CREO QUE ES UN BUEN ARTICULO
Como vender mas.

Sinceramente me parece practico dada su brevedad, incision en el tema en cuestion, y realidad en el dia a dia de las ventas.
Como vender mas.

Muy bueno el articulo. Deseo añadir el proceso del coach donde es una parte muy importante pero cordinadores y gerentes no hace planes y la administración del tiempo para lograr con efetividad el desarollo de su vendedores. Un desafio.
Tec de chilpancingo.

Me perece muy buena informacion.
Como vender mas.

Es un curso muy practico y ayuda mucho a las personas que estamos involucrados en el complejo mundo de las ventas.
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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/69/confuerzaventa.htm CopyLeft
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