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Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas - Información

 ****- (6 opiniones)
Creative Commons Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
Temas Relacionados: Fuerza de ventasTécnicas de venta
3. Información
Hay dos tipos de información que debe ofrecerles. El primero se compone de elementos para mostrar al cliente (fotografías, catálogos, muestrarios, listas de precios y descuentos). Es muy importante que cada vendedor cuente con materiales visuales; vender de palabra es muy complicado. El segundo tipo de información se refiere a las políticas de la empresa: tiempos de entrega, existencias, artículos descontinuados, reglas de crédito... todo lo que ayude a que el vendedor no prometa lo que no puede cumplir.
Autor y licencia de 'Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas - Información'
Víctor Manuel Quijano Portilla Extraído de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/69/confuerzaventa.htm

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