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Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas - Información

(6 opiniones)

Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006

Temas Relacionados: Fuerza de ventas, Técnicas de venta

3. Información

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Hay dos tipos de información que debe ofrecerles. El primero se compone de elementos para mostrar al cliente (fotografías, catálogos, muestrarios, listas de precios y descuentos). Es muy importante que cada vendedor cuente con materiales visuales; vender de palabra es muy complicado. El segundo tipo de información se refiere a las políticas de la empresa: tiempos de entrega, existencias, artículos descontinuados, reglas de crédito... todo lo que ayude a que el vendedor no prometa lo que no puede cumplir.

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Tabla de contenidos

Autor y licencia de 'Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas - Información'

Víctor Manuel Quijano Portilla Extraído de: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/69/confuerzaventa.htm

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