El Presupuesto Integral - Presupuesto en el Área Comercial

Metodologías para la fijación del volumen de ventas

1. Conceptos básicos para la medición de la demanda.

2. Delimitación del mercado.

3. Medición de la demanda del mercado y la empresa.

4. Estimación de la demanda futura.

Planteamiento y desarrollo del control de gestión comercial

EL PRESUPUESTO DEL ÁREA COMERCIAL:

Se distinguen dos tipos de presupuesto en el área comercial el presupuesto objetivos de ventas y el presupuesto de gastos de funcionamiento, resulta necesaria la elaboración y control de ambos tipos de presupuestos.

EL CONTROL DE GESTIÓN DEL ÁREA COMERCIAL:

Características genéricas. La ecuación de control es así: 

Objetivo-Realidad=Desviación

El comportamiento real del área comercial está dada por el producto de la cantidad real de ventas y el margen unitario real de ventas.