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El Presupuesto Integral - Presupuesto en el Área Comercial

3 - Presupuesto en el Área Comercial

Artículo creado por Giovanny E. Gómez. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/no%203/presupuestointegral.htm
25 de Mayo de 2006
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Metodologías para la fijación del volumen de ventas

1. Conceptos básicos para la medición de la demanda.

2. Delimitación del mercado.

3. Medición de la demanda del mercado y la empresa.

4. Estimación de la demanda futura.

Planteamiento y desarrollo del control de gestión comercial

EL PRESUPUESTO DEL ÁREA COMERCIAL:

Se distinguen dos tipos de presupuesto en el área comercial el presupuesto objetivos de ventas y el presupuesto de gastos de funcionamiento, resulta necesaria la elaboración y control de ambos tipos de presupuestos.

 

EL CONTROL DE GESTIÓN DEL ÁREA COMERCIAL:

 

Características genéricas. La ecuación de control es así: 

 

Objetivo-Realidad=Desviación

 

El comportamiento real del área comercial está dada por el producto de la cantidad real de ventas y el margen unitario real de ventas.

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4 opiniones

Gracias.

me ayudo a complementar mi trabajo requerido.
Vemance

Me sirvio para mi tarea de Dyhnora GRACIAS
Presupuesto integral.

Me parece bueno.
El presupuesto integral.

La falta un más operacionalidad.

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