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Estándares de negociación - Estableciendo el Proceso

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Creative Commons Artículo de Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006
Temas Relacionados: Negociación
2. Estableciendo el Proceso
El resultado de una negociación exitosa lo podemos predecir si hacemos bien nuestra tarea en el proceso de negociación antes de entrar a negociar. 

Los pasos a seguir para poder pronosticar con mayor precisión resultados esperados de la negociación exitosas de las partes son: 

1) Buscar información a detalle de la otra parte.
2) Analizar a fondo por que nos necesita el otro.
3) Investigar que ofrece la competencia y como podemos superar la oferta.
4) Averiguar el "timing" del trato, ¿qué tan urgente es para nuestro cliente?
5) Asegurar que tenemos todos los puntos críticos de los tomadores de decisión del cliente y de nuestra empresa (venta interna).
6) Tener referencia de casos exitosos con otros clientes de proyectos o situaciones similares.
7) Tener un plan de pagos bien definidos.
Tabla de contenidos
Autor y licencia de 'Estándares de negociación - Estableciendo el Proceso'
Habib Chamoun-Nicolas Extraído de: http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/estable.htm

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