La comercialización - Las cooperativas solidarias emergentes

Con la denominación de “cooperativas solidarias emergentes” nos referimos aquí a todas aquellas cooperativas surgidas como respuesta a la crisis social y de desempleo generalmente bajo la tutela de otras organizaciones del llamado Tercer Sector o de la acción del gobierno local.

Pilar Foti Laxalde y Mercedes Caracciolo Basco en su libro “Economía Social y Capital Social”. Ellas plantean la existencia de unidades económicas a) de auto producción, b) de subsistencia y c) de capital social ampliado. Veamos las diferencias: a) en el primer caso se trata unidades económicas cooperativas domesticas o comunitarias que tienen como fin producir para el autoconsumo, b) en el segundo caso, se trata de unidades de producción artesanal o cuasi industrial que tienen como fin asegurar la subsistencia del trabajador a partir de los ingresos generados por la comercialización de los productos en el mercado, c) en el tercer caso, el objetivo es la mejora de la calidad de vida del trabajador a partir de la venta de la producción. Se trata de unidades económicas con mayor nivel de eficiencia en el mercado porque “atraviesan por un proceso de reproducción ampliada del capital”.

Claramente la diferencia que plantean se basa en el nivel de impacto que genera cada uno de estos emprendimientos en la transformación de la realidad del trabajador y- por tanto- de su entorno cercano.

En la mayoría de los casos las cooperativas emergentes se ubican en el primer y segundo nivel propuesto, es decir son unidades productivas de autoconsumo o de subsistencia. Son muy pocas las cooperativas de trabajo que logran constituirse en unidades económicas de “capital social ampliado” que logran “capitalizar”, generar nuevas inversiones, crecer y representar sobretodo un impacto real importante en la transformación de la calidad de vida de los asociados.

Uno de los factores claves en este pasaje, un “cuello de botella” es la comercialización y la capacidad de producción. Muchos emprendimientos surgen a partir de ideas impuestas por técnicos o lideres comunitarios que prácticamente deciden que hay que hacer. Lo importante es producir y no importa tanto donde se va a colocar lo producido. Se produce una especie de “trueque comunitario” en donde los grupos realizan intercambios en una misma comunidad en lo que podríamos llamar subeconomías deprimidas con relación a la economía formal reforzando el cierre de la comunidad sobre sí misma. Se promueve la compra por “solidaridad” con los grupos comunitarios y no por demanda del producto lo que dificulta la recompra.

El desafío en estas cooperativas esta dado en la capacidad de establecer “puentes” comerciales y alianzas estratégicas que permitan dar un salto de calidad en la comercialización. Un salto de calidad implica no vender mas, sino vender más en mejores condiciones de mercado, con sostenibilidad en el tiempo.



Estos son una especie de apuntes preliminares para pensar la problemática de la comercialización en distintos tipos de cooperativas y cuando atraviesan distintas fases o etapas de vida. Quedan planteadas las problemáticas y los desafíos... habría que profundizar en las recomendaciones concretas para estas cooperativas, en las experiencias exitosas y en los pilares del éxito. También habría que profundizar sobre el lugar que la política comercial ocupa en la toma de decisiones y en las competencias del consejo de dirección o la asamblea. ¿ Es competencia de un área de la empresa?, ¿Es competencia del consejo? ¿ O es competencia de todos los asociados? ¿Cómo podemos combinar las distintas instancias?