La consecución de una venta - De la generación de pistas al cierre de la venta

Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio siempre influye sobre el resultado final, determinando un final feliz o un "continuará..." 

Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta. Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace.