La consecución de una venta - En el comienzo

Antes de poder iniciar exitosamente la venta, usted tiene que tener un conocimiento básico tanto de su producto/servicio como de sus clientes.

1. Hágase preguntas sobre su producto/servicio, en especial: ¿Cuál es su argumento de venta distintivo? En otras palabras, ¿Qué es lo que hace a este producto/servicio destacarse de otros productos/servicios similares? Si usted no tiene una "proposición única de venta" sus posibilidades se van a venir abajo rápidamente. 

2. Hágase preguntas sobre sus clientes. ¿Quiénes son? ¿Quién quiere lo que usted tiene para ofrecer? ¿Estudiantes secundarios? ¿Chicos de 5 años? ¿Profesionales independientes? Saber cuál es su objetivo demográfico le va a ayudar a afinar su selección de prospectos. Técnicas diferentes funcionan con diferentes tipos de personas, por lo que antes de desarrollar un estilo de venta, descubra quienes son sus clientes.

Ahora que usted ya sabe algo sobre sus productos/servicios y sobre sus prospectos, es el momento de empezar a generar "pistas". 

1. Referidos. De a sus clientes actuales una razón para que le den referidos. Ofrezca algún incentivo por cada referido que ellos le traigan, como por ejemplo descuentos u obsequios. 

2. Correo directo. Una de las técnicas más efectivas para generar pistas es el correo directo. La ventaja es que es relativamente económico y permite mantener los costos bajo control, ya que usted puede enviar tantas cartas como quiera. 

3. Publicidad. Pruebe diferentes avisos en diarios, revistas, avisos clasificados, guías, Internet, hasta en el cable. Haga el seguimiento de sus resultados para ajustar su lista de tácticas efectivas de marketing y ahorrar plata.