La Estrategia y el planteamiento de propósitos en la organización - La Conquista de la Próxima Década

Nuevamente, a efectos de la categoría conceptual del Negocio, el corto plazo no sirve.
Cuando las organizaciones se enfocan en el corto plazo sólo demuestran su incapacidad de trabajar profesionalmente en el tiempo. El largo plazo es consistente con la vida del Negocio y con su salud competitiva. Si la Organización es incapaz de manejar el largo plazo, asume implícitamente la posibilidad de concluir su existencia antes. Se entrega al carácter de las energías que tiene lo circunstancial, lo coyuntural, y estas energías son muy poderosas para quién no “ancla” sus objetivos en el futuro.
En 1963 el presidente norteamericano John F. Kennedy decía: “antes del final de la década conseguiremos colocar al hombre en la luna y traerlo sano y salvo de regreso a la tierra”.
Este objetivo se cumplió y de esta manera otorgó energía adicional para sostener la Visión Trascendente de conquistar el espacio.
Su papel de Líder exigía de Kennedy el planteamiento de un objetivo de esta naturaleza. Uno que además no era irracional, uno que se encontraba entre las posibilidades y que podía responder al empeño, al orden y a la inteligencia de los hombres asignados a la tarea.
Los objetivos de largo plazo deben ser, obviamente, ambiciosos. No existe regla que impida que ello sea así. Es más, esto constituye un saludable y eficaz ejercicio. Uno que probablemente tan sólo se enfrente a la mediocridad de las mentes “realistas” ésas que carecen de toda visión, que son incapaces de ver mas allá de sus narices.

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Las organizaciones de negocios deben plantearse la Conquista de la Próxima Década como un objetivo formal. Como uno que le suceda inmediatamente a la Visión del Negocio y que se encuentre sustentada en la Forma que el propio Negocio tiene. Este objetivo debe plantearse además, en la forma de una Conquista, de algo que se debe poseer al término del tiempo citado. Algo grande, de importancia, un hito significativo.
Existen diferencias mas que sutiles en el planteamiento de una Conquista o en el mero hecho de plantear un “estado futuro” de las cosas. La Conquista demanda, exige, es imperativa, transmite sensación de poder y, por último, da a entender que ello no constituirá un regalo de nadie, se lo debe tomar, se lo debe arrebatar a alguien, de alguna manera. Todos estos factores son inherentes a la naturaleza del Conflicto y de su elemento motriz: la competencia.
No cabe duda que en los esfuerzos americanos por conquistar la luna, pesó mucho la posibilidad de que esto sea conseguido primero por los soviéticos. El propio sentido de competencia agregó energía a los esfuerzos.

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La Conquista de la Próxima Década debe constituir para la Organización un proyecto al que se ajusten todos los esfuerzos del presente mas allá de las eventualidades. Los contratiempos del corto plazo sólo deben reforzar la necesidad de mantener el rumbo hacia la conquista. Debe existir la premisa clara que la Conquista de la Próxima Década es el único objetivo en el que no se puede fallar. Esta premisa condicionará por supuesto el cumplimiento de todo objetivo menor.
Diez años es un plazo de tiempo que permite (por demás), enfrentar desafíos y contrariedades. Permite hacer todos los ajustes que correspondan, recuperarse de caídas, transitar mas allá de lo impredecible, vencer las contrariedades, etc.