Artículos de administracion

501 artículos de administracion encontrados(0.018 segundos)

Una venta exitosa (6 capítulos)   (3)

Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas.

Cap 3 La Consistencia   que lo que siente que es lo mejor que puede hacer para lograr los resultados periódicos definidos en sus objetivos.   Es así como lamentablemente se cumple lo que señalara el padre y maestro de la Administración Moderna, Peter F. Drucker, cuando expresó que el 80% de los resultados de venta sólo

Autor: Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006

Conflictos en los grupos de trabajo (5 capítulos)   (1)

A través de los tiempos se han presentado conflictos entre compañeros de labores, Bolívar y Santander, para citar un ejemplo famoso, tenían problemas entre sí, aunque trabajaban y luchaban por alcanzar un mismo ideal, la libertad de la Nueva Granada. A pesar de no concordar en muchas ideas y conceptos republicanos unieron esfuerzos y lograron alcanzar el objetivo común.

Cap 1 Un ejemplo   "" Este ejemplo, aunque suene muy antiguo nos permite observar que, si bien, los conflictos se presentan frecuentemente y hasta en las mejores empresas, este puede actuar como catalizador para mejorar los desempeños de las organizaciones.  La administración, debe enfocarse en lograr

Autor: Gestiopolis - 04 de Agosto de 2006

Reingeniería de segunda generación (6 capítulos)   (1)

Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus sistemas de información les dicen mucho más de lo que contienen los informes mensuales utilizados por los vendedores.

Cap 2 ¿Qué paso con Ventas?   de las posibilidades de la organización.**Utilizar soluciones tipo “recetario de cocina”**Este problema se da al seguir al pie de la letra determinadas fórmulas prescriptas por ciertos gurúes de la administración. Ya sea que dichos gurúes lo apliquen en todas las empresas y casos de la misma forma, o bien

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 10 de Abril de 2006

Cliente interno y externo (6 capítulos)   (1)

En este trabajo se pretende demostrar, de forma muy simple y a través del empleo del método analítico, las razones por las cuales existe el termino cliente interno y por las que este no acaba de ser aceptado.

Cap 6 Bibliografía   "" La Revolución de los Servicios.   Karl Albrech. La Excelencia en el Servicio. Jan Carson. Administración. Harold Koon

Autor: Reyner Pérez Campdesuñer, Noda Hernández, Gelmar Garcia Vidal, Margarita de Miguel Guzmán - 17 de Junio de 2006

El conflicto (6 capítulos)   (1)

El proceso del conflicto puede dividirse en cinco etapas como: oposición o incompatibilidad potencial, cognición y personalidad, intenciones, comportamiento y resultados.

Cap 4 Resultados   para crear fricciones y estimular las ideas creativas. Hewlett-Packard premia a los disidentes reconociendo a los tipos que van contra la corriente o que se aferran a las ideas en las que creen, aunque la administración las haya rechazado

Autor: Zaragoza Soto, Nancy Cecilia - 04 de Agosto de 2006

Cargos u ocupaciones y puestos de trabajo (6 capítulos)   (0)

En el presente trabajo se expresan las definiciones y consideraciones acerca de las ocupaciones y cargos y los puestos de trabajo poniéndose de manifiesto que no deben ser usados como sinónimos ya que conceptualmente es erróneo y causa no pocas confusiones.

Cap 5 Salario   de los paradigmas e incluso gran parte de las expectativas que flotan en la sociedad con relación a ciertos elementos de la administración contemporánea.   Al respecto un   interesante comentario del Dr Orlov (1984)   *En el curso de discusiones de carácter teórico y práctico

Autor: Luís F. Álvarez López - 07 de Agosto de 2006

La noticia gastronómica o el paladar petrolero (5 capítulos)   (0)

La dura competencia de la televisión comercial ha abierto distintos derroteros a la cocina para asombro de quienes, incluso, la creían vedada a la ciencia y tecnología de entretenimiento.

Cap 1 Los nuevos derroteros de la cocina   o la administración del hogar, atreviéndose al tratamiento de temas considerados como serios que podrían ayudar a la distinción social. Una suerte de frivolización del momento histórico, nos avisa de secciones empeñadas en el lucido tratamiento de un tema adecuado a un acto de festividad, como la nacionalización

Autor: Luis Barragán - 21 de Octubre de 2006

Conducir una reunión (7 capítulos)   (2)

Con la cercanía del siglo XXI se presentan nuevos desafíos para los distintos responsables en las organizaciones. Uno de ellos consiste en el aprovechamiento de su tiempo. Buena parte de él lo consume en reuniones que muchas veces percibe como improductivas.

Cap 7 Cuestionario de evaluación de una reunión   "" El cuestionario que se adjunta, es sólo indicativo (hay numerosos modelos) y puede ser material instructivo para trabajar una reunión completa con los asistentes.  Se recomienda su administración en forma anónima (salvo que se convenga compartir sus resultados).   1- Acerca

Autor: Héctor N. Fainstein - 19 de Junio de 2006

Sexismo y lenguaje. El estado de la cuestión. Reflejos en la Prensa (II) (7 capítulos)   (0)

Género gramatical y sexo no son, como muchos ingenuos o espontáneos usuarios de la lengua puedan creer, conceptos equivalentes o idénticos: hay lenguas que no han desarrollado la expresión del género; en otras, como la nuestra, no siempre el género gramatical coincide con el sexo biológico.

Cap 5 Conclusiones   androcentristas. Los recientes esfuerzos institucionales correctores no siempre son bien admitidos por todos los usuarios, que tienden mayoritariamente en cuestiones lingüísticas al inmovilismo conservador. Hubiera sido conveniente, desde la administración, realizar estos trabajos

Autor: Soledad de Andrés Castellanos - 31 de Agosto de 2006

Culturas Sursaharianas: Cosmogonia africana (5 capítulos)   (1)

Dentro de esta diversidad hallamos también otros rasgos comunes que otorgan a este extenso territorio cierta homogeneidad. El matiz más destacable -y al mismo tiempo preocupante- de los pueblos que viven en el África Negra es su integración en el «Tercer Mundo»; salvo contadas excepciones, se trata de pueblos que no han alcanzado los niveles mínimos de desarrollo económico.

Cap 5 Lista de pueblos africanos   este de Nigeria; sin embargo el reino ibo no desarrolló una administración tan avanzada y tan centralizada, como la de otros pueblos de Nigeria, por ejemplo, los yoruba. En la mitología de los ibo, Chuku es el dios supremo y su símbolo es el sol. Él es el creador y los ibo creen que todo lo bueno

Autor: Esquina Mágica - 11 de Noviembre de 2006