Artículos de argumentos venta
Artículo de Martín E. Heller - 27 Junio 2006
Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas.
Artículo de Carlos López - 29 Junio 2006
El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta, además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar.
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Gestión de ventas
Artículo de Alejandro Jáuregui G - 29 Junio 2006
Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser ''revendidos'', componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales.
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Ventas
Artículo de Habib Chamoun-Nicolas - 27 Junio 2006
Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a largo plazo...
Artículo de Martín E. Heller - 21 Junio 2006
Toda vez que se completa el ciclo del desarrollo de una venta se inicia una nueva etapa de relación con el comprador que es determinante para lograr ingresar al ''Círculo Virtuoso de La Venta Profesional''...
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Postventa
Artículo de Ignacio Gómez Escobar - 30 Junio 2006
Los hipermercados y los supermercados han venido evolucionando de la tradicional venta de alimentos, productos de aseo y cosméticos, a la venta de misceláneos, electrodomésticos y prácticamente todo lo de consumo hogareño y/o consumo masivo....
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Grandes superficies
Artículo de Florencio Jiménez Burillo - 22 Noviembre 2005
Uno de los argumentos consustanciales a las tesis de los etólogos es la afirmación de la existencia universal de los impulsos agresivos y su consecuente manifestación en distintas culturas.
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Antropología
Artículo de Alejandro Wald - 27 Junio 2006
Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio...
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Técnicas de venta
Artículo de Matías Calandrelli - 27 Junio 2006
La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le...
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Técnicas de venta
Artículo de Torcuato Manzo - 27 Junio 2006
La capacidad de escuchar es algo que viene siendo valorado desde hace relativamente poco tiempo. “Para muestra un botón”, como dice el dicho popular, podríamos recordar muchos cursos sobre como hablar mejor en público o...
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