|
Artículo de Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006
|
| Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena... |
| Cap 1 |
Estandares para una buena negociación
|
| |
Llevando la negociación en curso · Analizar el caso primero como único y luego comparar con casos anteriores, solo como referencia · Preguntarnos las siguientes "Ocho Preguntas CLAVE", 8 PC's. PC1: ¿Conocemos al cliente y a todos los tomadores de decisiones? PC2: ¿Conocemos las necesidades de todos |
| Cap 2 |
Estableciendo el Proceso
|
| |
" El resultado de una negociación exitosa lo podemos predecir si hacemos bien nuestra tarea en el proceso de negociación antes de entrar a negociar. Los pasos a seguir para poder pronosticar con mayor precisión resultados esperados de la negociación exitosas de las partes son: 1) Buscar |
|
|
|
Artículo de Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006
|
| La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de... |
| Cap 1 |
La negociación
|
| |
" La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes. La negociación es un arte por lo místico |
|
|
|
Artículo de Dr. Mauricio Lefcovich - 10 de Abril de 2006
|
| Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus sistemas de... |
| Cap 1 |
Reinventando las ventas
|
| |
Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus sistemas de información les dicen mucho más de lo que contienen los informes mensuales utilizados por los vendedores |
| Cap 4 |
El proceso de reingeniería
|
| |
El cambio evolutivo o continuo para el caso contrario. Las empresas pueden aceptar el reto de formar hábilmente una visión radical de su futuro, pero luego desarrollar diseños intermedios que permitan a la empresa avanzar bajo un modelo de mejoramiento continuo hacia una visión revolucionaria |
|
|
|
Artículo de Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006
|
| En el momento en que una empresa necesite obtener fondos en el mercado financiero, los títulos warrant surgen como una garantía real mediante la inmovilización de un stock en un depósito habilitado. |
| Cap 1 |
Generalidades del Warrant
|
| |
Que sus rendimientos futuros esperados basados en los activos obtengan un flujo final positivo frente a la negociación warrant. Dentro de este aspecto entra a jugar un papel importante la toma de decisiones realizadas por el administrador financiero ya que puede plantearse la inversión en warrants |
| Cap 6 |
Tipos de productos que pueden ser objetos de warrants
|
| |
**En el área agrícola** En el caso de productores con capacidad de acopio y de molinos, se utiliza sobre granos almacenados. En el caso de distribuidores, concesionarios o importadores se pueden utilizar sobre maquinaria agrícola, equipo de riego, otros tipos de máquinas, semillas y agroquímicos |
| Cap 3 |
Rendimiento Warrant
|
| |
Del ejercicio o la venta del título en la Bolsa de valores. El tenedor del warrant solo va a ejecutar sus derechos cuando las diferencias que se produzcan entre el precio de ejercicio y el precio de liquidación o entre el precio de liquidación y precio de ejercicio sean positivas. En el caso |
|
|
|
Artículo de Dr. Mauricio Lefcovich - 14 de Junio de 2006
|
| La Logística Integral es el conjunto de técnicas y medios destinados a gestionar los flujos de materiales e información, siendo su objetivo fundamental la satisfacción de las necesidades en bienes y servicios de un cliente... |
| Cap 4 |
La Logística Kaizen
|
| |
Al concepto de pedido abierto. La necesidad de negociación llega solamente en el caso de nuevos productos o de cambios sustanciales que afecten a productos preexistentes (que requieran la revisión de materiales, sistemas de producción, o equipos). 2. La emisión de pedidos puede |
|
|
|
Artículo de José Enebral Fernández - 02 de Agosto de 2006
|
| En las iniciativas de formación de directivos, el trabajo en equipo y la participación en reuniones han venido siendo materias frecuentes; al abordarlas, hay tendencia a distinguir roles entre los miembros o participantes, y a... |
| Cap 3 |
Toma de decisiones
|
| |
Del que dirige. § Promedio, en decisiones cuantitativas. § Votación, ganando la mayoría y vinculando a la minoría. § Negociación , buscando equilibrio. § Consenso, de modo que todos compartan la decisión |
| Cap 5 |
Conclusión
|
| |
Del consenso se predica bastante más (muchos miles de referencias en Internet en diferentes idiomas), aunque puede que se desdibuje o adultere algo en la aplicación. Desde luego, el sistema de consentimiento parece más rápido, aunque quizá sugiere una cierta rigidez funcional… En todo caso , creo que habría |
| Cap 2 |
Sobre roles
|
| |
”. Ésta es, en efecto, una función que corresponde al moderador (acerté en mi respuesta), pero es que yo, sin cuestionar la necesidad de contrastar los hechos antes de decidir, me quedé pensando si no estaríamos perdiéndonos, en algún caso , la ayuda de la denominada inteligencia |
|
|
|
Artículo de José Enebral Fernández - 23 de Julio de 2006
|
| Ya lo sabíamos, pero hace poco lo leíamos en El País: según un estudio de Santillana Formación, el 60% de los usuarios declara que la formación on line aporta poco o nada a la mejora... |
| Cap 1 |
El E-learning necesita un cambio
|
| |
Line , multimedia e interactiva, sobre liderazgo, reuniones, presentaciones, trabajo en equipo, solución de problemas, negociación , etc. Ya me he referido a ello en artículos anteriores, pero hay que volver sobre los contenidos. Cuando, salvados los problemas técnicos y de tiempo a dedicar |
| Cap 5 |
Conclusiones
|
| |
, pero convencido de lo que expreso, someto al lector estas reflexiones. Ojalá el e-learning salga airoso del momento crítico que vive, pero eso pasa por reconocer, en su caso , los errores cometidos |
|
|
|
Artículo de Rosalía Baltar - 21 de Octubre de 2006
|
| Hay dos relatos que he elegido para leerlos aquí, para viajar por ellos, que son, invariablemente, más que otros, metáforas de viajes. En el sentido ordinario de la palabra metáfora, solemos escuchar que se trata... |
| Cap 3 |
Ataque al corazón del género
|
| |
Voz, instaurada en las escenas dialogadas que se presentan como una negociación entre el proceso (que se manifiesta con la voz del narrador-constructor) y la ficción terminada (los fragmentos que recuperan la voz del diario del personaje protagónico): El capitán de un buque en muchos casos |
| Cap 2 |
Viajes por tierra, viajes por mar: travesías de reescritura
|
| |
" Gorriti y Alberdi traman historias para el desarrollo de estos relatos que provienen de experiencias propias respecto de algún viaje. En el caso de Gorriti, las Peregrinaciones recorren el territorio de Hispanoamérica, desde Lima, pasando por Chile, Bolivia, Salta, Buenos Aires (apenas |
|
|
|
Artículo de Julio César Goyes Narváez - 16 de Septiembre de 2006
|
| Me propongo en este ensayo iniciar una respuesta en clave general a la pregunta: ¿Cómo entender los horizontes que definen la comunicación visual contemporánea. |
| Cap 3 |
Representación, iconismo y figuración
|
| |
Ni una transacción o negociación de significados culturales, sino un burdo objeto sin más que está por fuera del sujeto. Si esto fuera así quedaríamos atrapados en la inmovilidad y el vacío. Por fortuna no vemos la realidad directamente, es más, la realidad no es nunca un lugar de reposo sino |
| Cap 4 |
Lenguaje de la imagen, educación y lectura mediatica
|
| |
Malinterpretadas- pueden garantizar el logro de este objetivo sólo en caso de que la didáctica de la imagen se someta a una pedagogía de la imagen, a su vez fuertemente aferrada a la pedagogía como ciencia general de la educación, es decir, como sistema de saberes relativos a la formación (Bildung |
|
|
|
Artículo de Tzvi Tal - 30 de Agosto de 2006
|
| Las décadas de los 60 a los 80 del siglo veinte fueron un período de transición radical para Argentina y Chile. Frente al alza de la movilización popular emparentada con las luchas del Tercer Mundo,... |
| Cap 4 |
Conclusión
|
| |
De la negociación entre civiles y militares, entre democracia y dictadura. En el marco de dichas limitaciones, la representación de los viejos republicanos españoles permite introducir en el mundo fictivo de los personajes una retórica que recupera el pasado de luchas populares. Esta reconstruye en forma |
| Cap 5 |
Notas
|
| |
" (1) El caso argentino presentó un particular uso de la metáfora orgánica, según la cual la Nación sufría un cáncer, creando legitimidad ideológica para extirpar los miembros enfermos del organismo social. Esta patología era de origen “extraño”, ajena a la tradición y la cultura argentina |
|
|
