Artículos de ventas

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Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas (6 capítulos)   (6)

Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas.

Cap 1 Apoyar a los vendedores   "" UNA DE LAS INQUIETUDES MÁS CONSTANTES entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. La respuesta más común es a través de un mejor servicio al cliente. Pero hay otro pilar que suele pasarse por alto: los vendedores. Usted podrá decir que tiene bien atendida Cap 6 Retroalimentación   de postventa, tan importante para conservar clientes. Es muy común que los vendedores no brinden los resultados necesarios en las ventas de una empresa por falta de apoyo de usted y de su organización. Revise los puntos esenciales que aquí hemos descrito y haga los ajustes necesarios para hacer Cap 5 Cumplimiento   "" Tras el cierre de ventas es indispensable cumplir con lo acordado. Si algo sale mal en este proceso (precios, tiempos de entrega, modelo, color...) no sólo se pierde un cliente y la comisión para el vendedor, sino que además se crea un costo para la empresa. Por increíble que parezca, es común

Autor: Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006

Ventas y Tecnología (2 capítulos)   (0)

En la actualidad las empresas están dando un nuevo enfoque a las ventas. Las ventas ya no se resumen sólo en convencer a los clientes o consumidores de que compren o adquieran un producto o servicio.

Cap 1 Venta a través de tecnologías   "" En la actualidad las empresas están dando un nuevo enfoque a las ventas. Las ventas ya no se resumen sólo en convencer a los clientes o consumidores de que compren o adquieran un producto o servicio.    El enfoque actual ha llevado a los expertos a implementar términos Cap 2 La otra cara de la moneda   es válida para hacer nuestra vida un poco más práctica.    Por lo anterior, herramientas como el Internet y las ventas por este medio, hacen que para muchos, la vida sea un poco más práctica y salvaguardemos cualquier minuto que se pueda ahorrar con tal de maximizar nuestros resultados

Autor: Adriana Trujillo - 30 de Junio de 2006

La Gerencia de Ventas (2 capítulos)   (8)

Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista, críticas y una sensación de confusión que sin lugar a dudas refleja en parte la realidad acerca del rol que juegan en la empresa los gerentes de ventas.

Cap 2 La Gerencia de Ventas   "" Definiremos la gerencia de ventas como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado Cap 1 Gestionar las ventas de una empresa   "" Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista, críticas y una sensación de confusión que sin lugar a dudas refleja en parte la realidad acerca del rol que juegan en la empresa los gerentes de ventas

Autor: Carlos Ñanco Muñoz - 27 de Junio de 2006

Psicología de ventas (1 capítulos)   (15)

Vamos a ver algunos de los principios aplicados en las cartas de ventas y marketing directo, así como en anuncios publicitarios.

Cap 1 La conciencia de la necesidad   "" Vamos a ver algunos de los principios aplicados en las cartas de ventas y marketing directo, así como en anuncios publicitarios.   A la gente nos gusta que nos proporcionen - vendan cosas que nos procuren un beneficio pero lo que REALMENTE queremos es que nos eviten cosas malas

Autor: Francisco Segura - 18 de Junio de 2006

Control sobre las fuerzas de ventas (2 capítulos)   (0)

Las estadísticas nunca mienten, cualquier baja en el nivel de ventas, en el nivel de satisfacción de los clientes o en la imagen de empresa, puede ser indicio de que se está desarrollando una estrategia de ventas inadecuada.

Cap 2 El control sobre la Fuerza de Ventas como respuesta   "" Simples herramientas de control, le pueden ayudar a resolver problemas con sus ventas, a continuación un listado sencillo con algunas de ellas:   1. Mantenga estadísticas fiables e indicadores de desempeño fiables: Recuerde que para ser adecuados los indicadores deben ser Cap 1 Elementos a considerar   "" El control sobre la fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial. Para generar ventas crecientes y ganar participación en el mercado se debe contar con una fuerza de ventas que garantice ventas crecientes, adecuadas, confiables y que provean un alto grado

Autor: Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006

Aumento de ventas con CRM (3 capítulos)   (0)

Una empresa con facturación alrededor de 42 M € del sector distribución, empezó a tener problemas en su cuenta de resultados, debido a un descenso de rentabilidad y ventas. Parte de los problemas tenían que ver con la estrategia de la empresa, la otra parte era cultural y operativa.

Cap 1 Situación inicial   márgenes, ¿Qué sucede?"   Desde el primer momento, la conversación fue muy dirigida hacia el director de ventas. "¿son nuestros productos?, ¿es la competencia?, ¿son los vendedores? ¿Eres tú, el que falla? ¿No tenemos clientes suficientes?, ¿NO vendemos lo suficiente?, ¿ QUÉ SUCEDE Cap 3 Descripción de las fases y procesos evaluados   "" Identificación de la estrategia de ventas y marketing de la empresa: Revisión de cartera de productos e identificación de productos y familias en progresión, regresión Identificación de nuevas áreas de negocio a medio plazo y largo plazo Eliminación de áreas

Autor: Eduardo Navarro - 23 de Junio de 2006

Características de las Ventas al por Mayor (3 capítulos)   (4)

Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser ''revendidos'', componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales.

Cap 3 Algunas tendencias y problemas de los mayoristas   "" Utilización del mercadeo directo: Hoy muchas empresas buscan mayor eficiencia en sus ventas utilizando canales directos de distribución evitando las ventas por medio de mayoristas, el caso más claro en la actualidad de esta tendencia es Dell computer, empresa que basa su modelo de negocio Cap 1 Definición   "" Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos" , componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales.   Las ventas al por mayor se justifican porque Cap 2 Los intermediarios mayoristas   y vendedores a completar operaciones comerciales.  Generalmente aplica a bienes de lujo.   Agentes de ventas: Es el intermediario independiente que toma el lugar del departamento de mercadeo de una empresa para vender directamente los productos de una compañía.   Agentes importadores

Autor: Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006

Los equipos de ventas (1 capítulos)   (0)

Sin duda que entiempos difíciles la visualización de las soluciones se complica; no obstante, si las medidas de racionalización han quedado cortas para aguantar el mal momento, la lógica indica salir a pelear al mercado. Quedarse a brazos cruzados puede ser la diferencia entre vencer ó sucumbir.

Cap 1 Vender o morir   . Las empresas que han implementado en sus departamentos de ventas sistemas de gestión de vendedores, han logrado minimizar la caída de ventas y en algunos casos revertirla levemente, sin embargo las empresas que operan sus equipos de ventas por confianza están al borde de la crisis en muchos casos

Autor: Carlos Ñanco Muñoz - 27 de Junio de 2006

Rentabilidad de las ventas (1 capítulos)   (0)

Cuando una empresa no está correctamente alineada puede enfrentar problemas a la hora de establecer sus indicadores o parámetros. Esto se da principalmente por las medidas contradictorias que muchas veces se establecen.

Cap 1 Buscando la rentabilidad   el tendido de la línea, habrá que enviar una cuadrilla a hacer el trabajo. Pero hay otros parámetros que son importantes considerar como lo son las ventas y su rentabilidad los cuales podrían entrar en contradicción si no se tiene una visión alineada e integrada. Las ventas son una cifra importante

Autor: kaizen@grupokaizen.com - 27 de Junio de 2006

Credibilidad y Ventas (1 capítulos)   (0)

Una de las razones mas fuertes por lo cual las personas no compran productos a través de internet es la falta de credibilidad. Ellos tienen miedo de ser engañados, miedo de gastar su dinero en un producto de mala calidad, o que no les servirá, y esto es lógico, el comprador no sabe si del otro lado de su ordenador, detrás de su web se encuentra una persona veraz, confiable o un estafador.

Cap 1 Construir credibilidad para lograr mas ventas   usted podrá lograr mas ventas.   ¿Cómo construir credibilidad? La verdad: Este no es el primer punto por casualidad, sino porque considero que lo primordial para construir credibilidad es manejarse SIEMPRE CON LA VERDAD. No diga que es un experto en su mercado si

Autor: Alejandro Figueroa - 27 de Junio de 2006