Artículos de comercial

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El presupuesto y el control de la gestión del área comercial de la empresa (3 capítulos)   (3)

El área comercial de la empresa es la encargada de poner los productos y servicios que genera la empresa en su proceso productivo, por ello es necesario implementar un control eficiente dentro de su estructura.

Cap 1 La función comercial   "" La función comercial es considerada, en términos funcionales, como la última etapa de la cadena de producción, que comienza con la contratación de recursos materiales y humanos, continua con la transformación de dichos recursos en productos y servicios y finaliza con la colocación de estos Cap 2 El presupuesto del area comercial   Se distinguen dos tipos de presupuesto en el área comercial:~- El presupuesto objetivos de ventas y~- El presupuesto de gastos de funcionamiento.Ambos presupuestos no están relacionados en el sentido que, en términos generales, las variaciones en las ventas no se transmiten en igual medida Cap 3 El control de gestión del area comercial   , coordinación de medios humanos, materiales y financieros y toma de decisiones correctoras sobre los objetivos fijados o sobre las personas implicadas en la realidad producida.El comportamiento real del área comercial se expresa, mediante el producto de la cantidad real de ventas y el margen unitario

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

Cómo solucionar los problemas de información comercial y de marketing de una empresa del sector de perfumería (4 capítulos)   (0)

Una empresa líder en el sector de venta directa de perfumería a nivel nacional, con más de 1.200 empleados repartidos en dos plantas, necesita acceder fácilmente tanto a la información financiera como comercial, que se encuentra fragmentada y atomizada en hojas excel, para poder tomar decisiones acertadas y a tiempo.

Cap 2 La solución propuesta   "" Utilizando la metodología propia, se diseñó, desarrolló e implementó un Sistema de información Ejecutiva para el Area Comercial y el Area de Marketing. La fuente de la cual fueron extraídos los datos fue el ERP propio en AS/400. La tecnología implementada fue Cognos® Powerplay, Windows

Autor: Eduardo Navarro - 03 de Julio de 2006

Outsourcing en Alta Dirección, mirando la Gestión Comercial (7 capítulos)   (0)

Intentaremos a lo largo del artículo, reflexionar sobre algunos aspectos que en clave de innovación y evolución en el mundo de las empresas y en particular focalizado a la dirección comercial en empresas de Gran Consumo.

Cap 7 Gustavo Tissera, Asesor de Dirección   ""   Gustavo Tissera. Barcelona, Madrid, Milán, ha desarrollado los últimos diez años en el mundo de la consultoría y la dirección comercial, en empresas industriales, consumo y tecnológicas, principalmente entre España e Italia. Anteriormente había trabajado Cap 1 Introducción   "" Intentaremos a lo largo del artículo, reflexionar sobre algunos aspectos que en clave de innovación y evolución en el mundo de las empresas y en particular focalizado a la dirección comercial en empresas de Gran Consumo, cómo este concepto comienza a ser bien entendido y utilizado por quienes Cap 6 Desafíos y prioridades   , junto a la formación comercial en técnicas de venta y de negociación estratégica. Esto nos ayudo a la identificación de los interlocutores claves en las empresas objetivo, véanse los decisores económicos, técnicos, aliados, en las figuras del Director General, Funcional, Logística

Publicado por: Gustavo Tissera - 05 de Febrero de 2007

Ebla, el primer imperio comercial (6 capítulos)   (3)

En las mismas fechas en las que caía el Imperio Antiguo en Egipto, dando paso al Primer Periodo Intermedio, en el norte de Siria se levantaba una importante ciudad circundada por cinco kilómetros de murallas y coronada de templos y palacios...

Cap 1 EBLA, EL PRIMER IMPERIO COMERCIAL   En las mismas fechas en las que caía el Imperio Antiguo en Egipto, dando paso al Primer Periodo Intermedio, en el norte de Siria se levantaba una importante ciudad circundada por cinco kilómetros de murallas y coronada de templos y palacios. ------Un curioso cartel con el anuncio del yacimiento arqu Cap 6 UNA LARGA DECADENCIA   otra vez. La actividad comercial de la ciudad se prolongó durante siete siglos más, hasta su definitiva desaparición, probablemente a manos de los hititas, hacia el 1600 a.C. ------Cuando el faraón egipcio Tutmosis III emprendió su victoriosa campaña por Asia Menor, pudo visitar Ebla, quedando Cap 3 IDENTIFICACIÓN POSITIVA   los arqueólogos. Numerosos indicios parecían demostrar que efectivamente se trataba de la antigua Ebla, a la que las fuentes antiguas describían como una importante ciudad amurallada, capital de un gran imperio comercial, situada en una zona de confluencia de rutas entre Oriente y el Mediterráneo

Autor: Juan Adrada - 10 de Mayo de 2005

La noticia gastronómica o el paladar petrolero (5 capítulos)   (0)

La dura competencia de la televisión comercial ha abierto distintos derroteros a la cocina para asombro de quienes, incluso, la creían vedada a la ciencia y tecnología de entretenimiento.

Cap 2 ¿Recetas de autor?   y Gustavo H. Machado. Profesionalmente publican Ana Dolores Gómez Kemp, coherente y constante; Silvia Beltrons, ¿desde Miami?; Angela Molina, que transita de “Momento” a “Variedades”; “Las Morochas” (Carmen y Berta), muy didácticas, sin mucho afán de promoción comercial e, incluso, cumplidoras, pues Cap 1 Los nuevos derroteros de la cocina   "" La dura competencia de la televisión comercial ha abierto distintos derroteros a la cocina para asombro de quienes, incluso, la creían vedada a la ciencia y tecnología de entretenimiento. Maestros reales e imaginarios intentan transmitir los secretos, sabores, olores y colores de platos

Autor: Luis Barragán - 21 de Octubre de 2006

El entorno de venta (5 capítulos)   (0)

El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta, además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar.

Cap 2 El contexto competitivo   "" En el contexto competitivo ubicamos a todos los competidores, tanto directos como complementarios.  Por ejemplo, para un restaurante ubicado en un centro comercial su competencia directa son los demás restaurantes que se localicen dentro del centro comercial o en la zona de influencia

Autor: Carlos López - 29 de Junio de 2006

Claves de empaque (7 capítulos)   (6)

Los sistemas de empaque hacen parte fundamental de la cadena de suministro, ya que de su pleno conocimiento dependerá el éxito del comerciante que quiera abrir nuevos mercados para sus productos.

Cap 2 Empaque o envase primario     información acerca del productor y del producto como tal. El código facilita el control rápido de inventarios y costos.   Un sistema de empaque de primer nivel bien pensado cumple una función comercial definitiva, ya que gracias a el se puede motivar al comprador al indicarle Cap 7 Recomendaciones   "" Queda establecido sin lugar a duda que la calidad del producto va de la mano con la del empaque, que a su vez, cumple las veces de protector, vendedor y representante comercial al momento de llegar a su destino. Es recomendable tener en cuenta las siguientes recomendaciones para garantizar Cap 1 La importancia de los sistemas de empaque   desde la fábrica, hasta las manos del comprador. Es un proceso interesante y determinante a nivel comercial.   Empaque, envase o embalaje son elementos intrínsecamente ligados a la manipulación, conservación y transporte de productos. Se definen como todo recubrimiento de estructura

Autor: Jorge Martínez Gualdrón - 14 de Junio de 2006

Implementación de un presupuesto financiero básico (6 capítulos)   (5)

El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial.

Cap 2 Fuentes de financiamiento   de ganancia Un Margen de Ganancia es la utilidad que se obtiene en una operación de tipo comercial.   Existen dos tipos de fuentes a evaluar: Las fuentes internas: Son todas aquellas que están mas a la mano Cap 2 Fuentes de financiamiento   en una operación de tipo comercial.Existen dos tipos de fuentes a evaluar: - Las fuentes internas: Son todas aquellas que están mas a la mano del empresario y por lo general son las mas baratas a la hora de evaluar su costo financiero. - Las fuentes externas: estas por lo general requieren de cumplir Cap 2 Fuentes de financiamiento   en una operación de tipo comercial.Existen dos tipos de fuentes a evaluar: - Las fuentes internas: Son todas aquellas que están mas a la mano del empresario y por lo general son las mas baratas a la hora de evaluar su costo financiero. - Las fuentes externas: estas por lo general requieren de cumplir

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

Inteligencia competitiva en ferias y congresos (6 capítulos)   (0)

Las ferias, congresos, conferencias o cualquier otro acto que reúna varios agentes que intervienen en una misma actividad, se convierten en una gran fuente de información para cualquiera de estos agentes.

Cap 6 La Contrainteligencia en las ferias   de asistencia a una feria, con la consiguiente acción, y revisión y explotación de la información obtenida, es una fuente de innovación; ayudará a ser más eficaces en la acción comercial y competitiva, y será un apoyo a la maduración de las estrategias de la compañía

Autor: Joaquín Tena Millan, Alessandro Comai - 19 de Junio de 2006

Organizaciones sin ánimo de lucro (5 capítulos)   (1)

No siempre se busca generar una ganancia al comercializar un producto. Algunas organizaciones "venden" servicios o ideas con el fin de crear beneficios globales en toda la sociedad. El marketing no lucrativo es el vehículo para la consecución de este propósito.

Cap 3 Marketing Social   "" Seguramente en la televisión alguna vez habremos visto un comercial en el cual se nos muestra qué puede pasar si abusamos del alcohol u otro en el cual nos invitan a donar sangre para la gente que lo necesita. Esta es la idea en este tipo de marketing, donde se trata de modificar

Autor: Oscar Javier Salinas - 04 de Julio de 2006