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Artículo de Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006
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| Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio... |
| Cap 1 |
De la generación de pistas al cierre de la venta
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... " Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta . Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace |
| Cap 4 |
El desenlace
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. Pida la compra . Independientemente de las técnicas que usted use para vender, pedir la compra es siempre una buena forma de cerrar la venta . Usted quiere cerrar la venta , así que no tenga miedo de hacérselo saber al cliente. Una vez que el cliente le da indicios de que está listo |
| Cap 3 |
El Nudo
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" Ahora que usted tiene las "pistas", ¿Qué piensa hacer? Esta es la parte más dura del proceso de venta . Su instinto va a decirle que tiene que contarle a su prospecto todo lo que el producto/servicio puede hacer por él. Seguro que usted va a tener que explicarle algunas cosas, pero |
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Artículo de Indaya.com - 30 de Noviembre de 2009
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| Las grandes ventajas aportadas por internet a la empresa en este todavía corto recorrido, no han hecho más que vislumbrar el futuro de posibilidades para la adopción de nuevos modelos empresariales basados en internet. |
| Cap 1 |
Más allá de la venta
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Introducidos por los sistemas EDI tradicionales, usados por las grandes corporaciones para la gestión de sistemas de compra - venta en sus cadenas de suministro. Pero la implantación de sistemas EDI, resulta todavía hoy demasiado costosa, debido a la tecnología sobre la que están basados, y es aquí donde |
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Artículo de Eduardo Manchón - 30 de Noviembre de 2009
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| La comodidad y la facilidad son elementos clave para decidirse a comprar en Internet. Los usuarios solo compran un 5% del tiempo que visitan una web, el resto del tiempo lo utilizan en tareas de... |
| Cap 1 |
Conducta de compra en Internet
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El proceso de compra en Internet incluye un número mayor de operaciones mayor que la simple transacción económica. Un estudio de la Asociación Danesa de Comercio Electrónico muestra que los usuarios utilizan aproximadamente el 50% del tiempo de visita a un sitio web en la búsqueda de información |
| Cap 2 |
Referencias
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Fuente del artículo anterior de Nielsen. Artículos relacionados - **Manchon, E. ** [[http://www.ainda.info/implicaciones_estrategias. Html Implicaciones de la diferente conducta de compra en las estrategias y conceptos de venta tradicionales]]. Ainda. Info - **Manchon, E. ** [[http://www.ainda.info |
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Artículo de Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006
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| La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce... |
| Cap 4 |
Demuestre su credibilidad
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" Una vez que ha logrado despertar la curiosidad de su interlocutor y que consiguió su tiempo y su atención, podrá fijar un foro de venta QBS, o sea un momento y un lugar para reunirse con el candidato y comenzar la verdadera venta de su producto o servicio. El foro de venta es, entonces |
| Cap 7 |
Presentar soluciones
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" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta , en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias |
| Cap 6 |
Descubra las necesidades de los compradores
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" Al comenzar haciendo preguntas que requieren respuestas cortas, usted se gana el derecho de hacer preguntas más directas, probando con preguntas que le permitan descubrir las necesidades de sus candidatos. La gente compra un producto cuando lo ven como una solución a sus necesidades. Su deber |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006
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| En el momento en que una empresa necesite obtener fondos en el mercado financiero, los títulos warrant surgen como una garantía real mediante la inmovilización de un stock en un depósito habilitado. |
| Cap 4 |
Clases de Warrant
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Se puede ejercitar en varias fechas determinadas a lo largo de la vida del warrant, incluida la fecha de su vencimiento. **Warrants sobre índices** Estos pueden ser warrants de compra sobre índices y warrants de venta sobre índices. Los primeros dan al titular adquirente derecho a percibir |
| Cap 3 |
Rendimiento Warrant
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Y el precio de ejercicio para los derechos de compra . ~- Recibir la diferencia entre el precio de ejercicio y el precio de liquidación para los derechos de venta . ~- Negociar los títulos en los mercados de capitales y financieros hasta su vencimiento. ~- Hacer efectivo el beneficio a través |
| Cap 2 |
Usos del Warrant
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Cantidad de mercadería para almacenar. ~- Compra de materia prima. ~- Hacer frente a compromisos financieros previos. ~- Pagar gastos varios |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006
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| El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial. |
| Cap 5 |
Fijación de los precios de venta
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La especialización del producto ~- Según la ubicación de la empresa o negocio ~- Según el volumen de compra del cliente ~- Según la época en que se esta vendiendo el producto ~- Según el costo del producto mas un margen de contribución o ganancia bruta que permita cubrir gastos |
| Cap 6 |
Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución
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Para cualquier decisión sobre los precios, y por ende los márgenes, está representada por el mercado de clientes y que sean cuales fueran las indicaciones de las fórmulas o técnicas utilizadas para los cálculos, la decisión será siempre errónea si los compradores o decisores de la compra en los artículos |
| Cap 4 |
Cálculo de costos y gastos
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Y prestaciones sociales. También se incluye una estimación mensual para teléfonos, teles, fax, correo, la depreciación que se carga aquí solo es sobre las instalaciones y equipos que se utilizan para la venta de los productos. En los gastos de administración y venta se incluyen gastos como seguros, gastos |
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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
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| Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. |
| Cap 4 |
Respuestas
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" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta . Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide |
| Cap 2 |
Capacitación
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Las cuestiones técnicas hasta las de mercadeo), los procesos de operación de la empresa, las objeciones de compra más comunes y las experiencias útiles de usted y de otros vendedores |
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Artículo de Alejandro Jáuregui G - 17 de Junio de 2006
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| La presente reseña es un breve complemento al artículo: EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: UNA VIDA LLENA DE CAMBIOS, en donde se pretende analizar un poco las etapas de crecimiento de mercado desde el... |
| Cap 2 |
La introducción: (llega el concepto nuevo de mercado)
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O recomendación) del producto que se ofrece. Aprender sobre el comportamiento de compra , venta y distribución del bien, los detalles de tiempo (frecuencia de consumo), de moda (las preferencias), de líneas (precios y volúmenes etc.) Resulta la etapa de start up del proceso de mercadeo |
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Artículo de Dr. Mauricio Lefcovich - 10 de Abril de 2006
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| Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus sistemas de información les... |
| Cap 3 |
Los nuevos principios
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Y total del proceso de compra de los clientes. Los mejoramientos actuales y futuros deben tener especialmente en consideración los cambios presentes y futuros en las actividades y procesos de compra y abastecimiento por parte de los clientes. ~- El **//Principio 2//** consiste en formular una visión |
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Artículo de Reyner Pérez Campdesuñer, Noda Hernández, Gelmar Garcia Vidal, Margarita de Miguel Guzmán - 17 de Junio de 2006
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| En este trabajo se pretende demostrar, de forma muy simple y a través del empleo del método analítico, las razones por las cuales existe el termino cliente interno y por las que este no... |
| Cap 4 |
La duración del proceso de satisfacción de las necesidades
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De que como es sabido el concepto de proceso presenta un carácter relativo pues puede considerarse un proceso todas las actividades que se realizan en una entidad desde la recepción de la materia prima hasta el del producto terminado o el área de venta o por el contrario pueden considerarse procesos cada |
| Cap 1 |
Diferencias y semejanzas
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De beber se realiza en colectivo o una necesidad de estatus si se compra un refresco de marca o caro o en un renombrado establecimiento y hasta una necesidad de autorrealización si tiempos atrás el consumidor no podía acceder al tipo de bebida que hoy degusta. Cuando se trata del cliente interno |
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