Artículos de comunicacion negociacion

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Los estilos de comunicación y la negociación de las partes (1 capítulos)   (0)

Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación, el analítico, el directivo, el persuasivo y el relacionador. Sin embargo existe quienes se sienten más incómodos comunicándose en un estilo que en otro.

Cap 1 Modelos de comunicación para la negociación   :  Relacionador: Considerado, Amigable, Agradable  Persuasivo: Extrovertido, Convincente, Entusiasta  Analítico: Serio, Metodológico, Preciso  Directivo: Eficiente, Independiente, Autoritario  Todo esto nos sirve en el proceso de negociación, al entender en que estilo se comunica preferentemente nuestra

Autor: Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006

Horizontes de la comunicación visual contemporánea (7 capítulos)   (2)

Me propongo en este ensayo iniciar una respuesta en clave general a la pregunta: ¿cómo entender los horizontes que definen la comunicación visual contemporánea.

Cap 1 Los horizontes de la comunicación   "" Me propongo en este ensayo iniciar una respuesta en clave general a la pregunta: ¿cómo entender los horizontes que definen la comunicación visual contemporánea? Tres son la matrices que están interrelacionadas y que son complementarias: la primera, tiene que ver con las investigaciones exitosas Cap 3 Representación, iconismo y figuración   ni una transacción o negociación de significados culturales, sino un burdo objeto sin más que está por fuera del sujeto. Si esto fuera así quedaríamos atrapados en la inmovilidad y el vacío. Por fortuna no vemos la realidad directamente, es más, la realidad no es nunca un lugar de reposo sino Cap 5 Conclusión   a cerca de los modos de presentarse la comunicación visual; por consiguiente, no son exclusividad de una disciplina, llámese sociología, antropología, filosofía, estética y demás. Estas fuerzas de encuentro-desencuentro tienen que ver con lo local-global (regional-nacional), referente crítico

Autor: Julio César Goyes Narváez - 16 de Septiembre de 2006

Negociación: claves fundamentales para lograr resultados (5 capítulos)   (26)

A menos que uno viva aislado del mundo la mayoría de las interacciones sociales y comerciales involucran procesos de negociación. Este artículo ofrece una revisión de los principales aspectos de la negociación.

Cap 2 Tipos de negociación   "" La negociación puede ser de dos tipos: Competitiva: basada en toma de posiciones Cooperativa: basada en intereses Algunos ven la negociación como una competencia, una contienda con un premio fijo y un único ganador. En la negociación competitiva una de las partes hace Cap 3 Los elementos de una negociación   consultora no podrá facturar menos de lo que le cuestan los empleados que intervienen en un proyecto. Si cubrir los costes es el objetivo fijo, obtener beneficios razonables por el trabajo a realizar es el objetivo variable, este aspecto puede ser el margen de negociación. Ahora bien, puede darse el caso Cap 1 Negociación: claves fundamentales para lograr resultados   mutuamente aceptable. La negociación es uno de estos procesos. Roger Fisher y William Ury, del Harvard Negotiation Project definen negociación de la siguiente manera: Es una comunicación de ida y vuelta pensada para lograr acuerdos cuando tú y aquellos del otro lado tienen algunos

Autor: Ariel Guersenzvaig - 29 de Agosto de 2005

Outplacement o desvinculación asistida (5 capítulos)   (0)

Las condiciones de la economía mundial, las nuevas tecnologías y la competencia han empujado a las empresas a realizar recortes significativos de personal. Sin embargo, esta labor que siempre se ha considerado como una de las más traumáticas para los departamentos de recursos humanos está siendo modificada a través de nuevas técnicas como el outplacement.

Cap 3 La desvinculación asistida como solución   que puede explotar.  Se emprende entonces una campaña de búsqueda, acompañada de perfeccionamiento de habilidades para la consecución de nuevos trabajos, en la cual se busca mejorar las habilidades de comunicación y negociación del individuo, todo ello encaminado a la consecución del nuevo empleo

Autor: Carlos López - 22 de Julio de 2006

Evolución y tipología de las Competencias Laborales (6 capítulos)   (1)

"La carga de la competitividad depende de factores técnicos: recursos, tecnología y gestión a nivel de la empresa, lo que determina la eficiencia productiva y, en éste nivel, es que hay responsabilidad de la empresa." Sr. Eduardo Martínez, Consultor de CINTERFOR-OIT

Cap 5 Competencias Clave y Tipologías: Mertens   "" Según Leonard Mertens los tipos de competencias se pueden dividir en: Competencias genéricas: se relacionan con los comportamientos y actitudes laborales propios de diferentes ámbitos de producción, como, por ejemplo, la capacidad para el trabajo en equipo, habilidades para la negociación

Autor: Humberto Quezada Martínez - 26 de Julio de 2006

E-learning Corporativo (5 capítulos)   (0)

Ya lo sabíamos, pero hace poco lo leíamos en El País: según un estudio de Santillana Formación, el 60% de los usuarios declara que la formación on line aporta poco o nada a la mejora del desempeño. Tras los problemas técnicos de acceso y la falta de tiempo, los usuarios apuntan, como obstáculos, a la calidad de los contenidos y al seguimiento tutelar.

Cap 1 El E-learning necesita un cambio   line , multimedia e interactiva, sobre liderazgo, reuniones, presentaciones, trabajo en equipo, solución de problemas, negociación, etc.   Ya me he referido a ello en artículos anteriores, pero hay que volver sobre los contenidos. Cuando, salvados los problemas técnicos y de tiempo a dedicar Cap 4 Sobre la calidad de los contenidos   , déjenme seguir hablando de los cursos para directivos, que es lo que ahora conozco mejor. Se han venido vendiendo muchos cursos on line de breve duración (de 1 a 4 horas) para el desarrollo de habilidades específicas (liderazgo, comunicación, iniciativa...), e incluso para el aprendizaje de tareas

Autor: José Enebral Fernández - 23 de Julio de 2006

La toma de decisiones en equipos de trabajo (5 capítulos)   (0)

En las iniciativas de formación de directivos, el trabajo en equipo y la participación en reuniones han venido siendo materias frecuentes; al abordarlas, hay tendencia a distinguir roles entre los miembros o participantes, y a desplegar procedimientos para la toma de decisiones.

Cap 3 Toma de decisiones   del que dirige. §         Promedio, en decisiones cuantitativas. §         Votación, ganando la mayoría y vinculando a la minoría. §        Negociación, buscando equilibrio. §         Consenso, de modo que todos compartan la decisión Cap 4 Una digresión   comunicación con el tutor. El curso de que les hablaba no hace innecesarios despliegues gráficos, pero proporciona información sencilla de digerir; otra cosa es que, por su brevedad, no pueda identificar mejor los casos en que las decisiones por consentimiento constituyen realmente una solución idónea Cap 2 Sobre roles   , la alegación y la indagación, y de habilidades sociales como la escucha, la comunicación, la empatía o la colaboración sinérgica, entre otras, sin olvidar el recurso intuitivo ni, desde luego, la inexcusable dosis de conocimientos conscientes.   Volviendo al curso ofrecido por CECALE, llegué

Autor: José Enebral Fernández - 02 de Agosto de 2006

En su teatro, sobre el viento armado… (5 capítulos)   (0)

Hay dos relatos que he elegido para leerlos aquí, para viajar por ellos, que son, invariablemente, más que otros, metáforas de viajes. En el sentido ordinario de la palabra metáfora, solemos escuchar que se trata de un tropo donde se produce un proceso de sustitución a partir de una cualidad común entre el elemento sustituido y el sustituto.

Cap 5 Bibliografía   Pérsico, Adriana. Un huracán llamado progreso. Utopía y autobiografía en Sarmiento y Alberdi. Washington, OEA. 1993. Sperber y Wilson. La relevancia. Comunicación y procesos cognitivos. 1986. Madrid: Visor, 1994. Viñas, David. Literatura argentina y realidad política. Buenos Aires: CEAL Cap 3 Ataque al corazón del género   voz, instaurada en las escenas dialogadas que se presentan como una negociación entre el proceso (que se manifiesta con la voz del narrador-constructor) y la ficción terminada (los fragmentos que recuperan la voz del diario del personaje protagónico): El capitán de un buque en muchos casos

Autor: Rosalía Baltar - 21 de Octubre de 2006

Orientación escolar y tutoría (5 capítulos)   (2)

Explica de manera general que implica la acción tutorial que caracteristicas debe tener ese perfil pedagógico en una institución educativa

Cap 1 Orientación escolar y tutoría   tutorial, demanda un buen conocimiento de los alumnos así como también poner en juego procesos de negociación y mediación que conforman instancias de cooperación. La acción tutorial supone una mejor calidad de la enseñanza tanto en la organización institucional de la escuela como en la tarea cotidiana Cap 4 El rol del tutor   de los alumnos y del grupo de aprendizaje y es la persona a la quien primero recurre el sistema de comunicación del centro educativo.El tutor neutral, es un tutor probablemente dispuesto a intervenir, pero se le asigna un papel auxiliar que no le permite asumir responsabilidades con autonomía

Autor: Idoneos - 02 de Mayo de 2006

Reflexiones acerca del fin de siglo: El Discurso de la Ilusión (6 capítulos)   (0)

"¿Qué es una palabra? La reproducción en sonidos de un impulso nervioso. Pero inferir además a partir del impulso nervioso la existencia de una causa fuera de nosotros, es ya el resultado de un uso falso e injustificado del principio de razón". ( F. Nietzsche, Sobre verdad y mentira en sentido extramoral, 1873)

Cap 4 La gran ilusión como fin de la relatividad del tiempo históri   no histórica, basada en la parusía final anunciada con la encarnación de Cristo, estaba destinada a convertirse en el referente esencial de un sistema de valores y representaciones simbólicas al servicio del modelo de negociación de los intereses enfrentados "arriba-abajo". El argumento enlazador Cap 3 La construcción de la gran ilusión   del discurso social, nótese como hoy día el debate sobre la negociación laboral se centra en la idea del reparto del trabajo desde la premisa de la reducción de la jornada laboral. ¿Quién puede dudar que lo que, en realidad, se está planteando es el reparto del paro en su dimensión de elemento estructural Cap 2 Hacia un concepto relacional del poder   del grado relativo de ventajas reales que permitan actuar a unos y otros: gobernantes y gobernados, empresarios y trabajadores, vendedores y compradores, medios de comunicación y audiencia, padres e hijos, profesores y alumnos, generales y soldados, ciudadanos e inmigrantes, sacerdotes y feligreses, etc

Autor: Rafael Vidal Jiménez - 08 de Junio de 2006