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Artículo de Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006
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| Las estadísticas nunca mienten, cualquier baja en el nivel de ventas , en el nivel de satisfacción de los clientes o en la imagen de empresa, puede ser indicio de que se está... |
| Cap 2 |
El control sobre la Fuerza de Ventas como respuesta
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De que se presenten problemas graves. 4. Utilice los instrumentos de mercadeo adecuados en las ramas de promoción , ventas y distribución: Un error común cuando se ha trabajado por algún tiempo, es olvidarse de los instrumentos de mercadeo, para confiar exclusivamente en la experiencia. Nunca |
| Cap 1 |
Elementos a considerar
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" El control sobre la fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial. Para generar ventas crecientes y ganar participación en el mercado se debe contar con una fuerza de ventas que garantice ventas crecientes, adecuadas, confiables y que provean un alto grado |
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Artículo de Adriana Trujillo - 30 de Junio de 2006
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| En la actualidad las empresas están dando un nuevo enfoque a las ventas . Las ventas ya no se resumen sólo en convencer a los clientes o consumidores de que compren o... |
| Cap 2 |
La otra cara de la moneda
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Es válida para hacer nuestra vida un poco más práctica. Por lo anterior, herramientas como el Internet y las ventas por este medio, hacen que para muchos, la vida sea un poco más práctica y salvaguardemos cualquier minuto que se pueda ahorrar con tal de maximizar nuestros resultados |
| Cap 1 |
Venta a través de tecnologías
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" En la actualidad las empresas están dando un nuevo enfoque a las ventas . Las ventas ya no se resumen sólo en convencer a los clientes o consumidores de que compren o adquieran un producto o servicio. El enfoque actual ha llevado a los expertos a implementar términos |
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Artículo de Francisco Segura - 18 de Junio de 2006
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| Vamos a ver algunos de los principios aplicados en las cartas de ventas y marketing directo, así como en anuncios publicitarios |
| Cap 1 |
La conciencia de la necesidad
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De nombrar solamente las características de nuestros productos. Describamos los beneficios. Todos estos principios de ventas "de toda la vida " debemos ahora aplicarlos a nuestra estrategia de ventas online. Estamos cansados de que nos traten de vender productos que solo nos presentan |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006
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| El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial. |
| Cap 4 |
Cálculo de costos y gastos
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De oficina, gastos generales, viáticos, comisiones sobre ventas , promoción y publicidad. ~- Gastos financieros: Son los intereses a ser pagados por los préstamos previstos, según plazos concedidos y las tasas de interés vigentes para el momento de la formulación del proyecto. Para los efectos |
| Cap 5 |
Fijación de los precios de venta
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Fijación del precio de venta del precio de venta. Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta: ~- Según los precios de la competencia en el mercado ~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar ~- Según la versión del producto o la novedad ~- Según |
| Cap 3 |
Inversiones
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De obra, transporte, alquileres, pago de servicios, empaque, promoción , inventario de materias primas, inventario de productos en proceso, inventario de productos terminados y en tránsito, créditos o cuentas por cobrar a clientes, inventario de repuestos y herramientas. Todo lo anterior es necesario |
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Artículo de José M. Martínez - 22 de Julio de 2006
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| El aprendizaje es una de las principales condiciones para que una empresa pueda sobrevivir. La combinación de un mundo exterior que cambia rápidamente con una considerable movilidad interna hace que el aprendizaje se haya convertido... |
| Cap 2 |
¿Qué es la Estrategia
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Consulting Group, definió la estrategia de una manera clásica:- Todos los competidores que persisten en el tiempo tienen que mantener, por diferenciación, una ventaja singular sobre todos los demás. La esencia de la estrategia empresarial a largo plazo es el manejo de dicha diferenciación |
| Cap 3 |
Estrategia y Aprendizaje
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" En un sector de rápido cambio, aprendizaje y estrategia están tan estrechamente ligados que casi son sinónimos. No se puede fijar una estrategia eficaz si la alta dirección no conoce exactamente cuáles son los cambios que se están produciendo en el sistema competitivo y sus consecuencias |
| Cap 9 |
Estrategia de Servicio
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Actuales de su empresa. Es condición sine qua non que la empresa sea capaz de prestar el servicio sin defectos. Determinar el papel que jugará la garantía en su estrategia competitiva para optimizar el beneficio. La garantía es una potente herramienta de marketing, engrosa |
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Artículo de e- Learning Workshops - 22 de Febrero de 2006
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| Según Overlap Consultores las técnicas como el Sistema Integral de Negociación o de Ventas orientado al Resutado, las Sales Academies, el e-Assessment, Performance Improvement o los Itinerarios de Desarrollo se revelan como las... |
| Cap 1 |
Las empresas apuestan por nuevos sistemas formativos para lograr sus objeti
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Según Overlap Consultores las técnicas como el Sistema Integral de Negociación o de Ventas orientado al Resutado, las Sales Academies, el e-Assessment, Performance Improvement o los Itinerarios de Desarrollo se revelan como las nuevas tendencias en formación. ------Overlap Consultores acaba |
| Cap 2 |
Las razones de las nuevas demandas formativas
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Al de recursos humanos, lo que a su vez facilita el outsourcing en las organizaciones del departamento de formación. ------- Las organizaciones están potenciando, cada vez más, la capacidad de los equipos para aumentar la competencia y promoción interna o el plan de carreras. Por eso, a la hora |
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Artículo de Navactiva - 14 de Junio de 2006
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| La variabilidad en la demanda genera elevados costes logísticos. El presente documento trata de demostrar cómo puede el subproceso de generación de la demanda ayudar a reducir esta variabilidad y aporta algunas soluciones basándose en... |
| Cap 2 |
Volatilidad inducida
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Volátil. Un ejemplo típico de volatilidad inducida en la demanda es la generada por las promociones de precios. Para algunos productos, una promoción de precios no genera un mayor consumo sino un pico en las ventas durante la promoción y un valle en el período inmediatamente posterior. Tómese |
| Cap 1 |
El "Supply Chain Management"
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Y obsolescencia) y en el segundo, una pérdida de ventas o servicio con retraso (con la consecuente pérdida en servicio al cliente |
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Artículo de Alex Monsalve - 27 de Junio de 2006
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| Uno de los aspectos más importantes para ganar dinero en la Internet es elegir el producto o servicio adecuado. Al respecto existen infinitas posibilidades, pero si tú ya estás comercializando algún producto o servicio por... |
| Cap 4 |
Comercializar productos de terceros
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Que el producto pueda causar a terceros. Nota 3: Nunca te anticipes a hablar sobre las técnicas de promoción que planeas emplear hasta que el contrato esté firmado. Esa información es la razón por la cual obtendrás tu comisión. En muchos casos se acostumbra firmar un contrato inicial que proteja |
| Cap 1 |
E-Business
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Con lo cual aumentarás tus posibilidades de ingresos. Una opción que ha comprobado ser muy redituable, es vender en forma independiante varios productos a mercados bien definidos. Una vez que logres conocer e implementar el proceso de promoción y comercialización automática para un producto, solamente |
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Artículo de Guillermo Zurita Godoy - 30 de Junio de 2006
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| En la actualidad, la difusión de los atributos más significativos de una empresa, en el plano de la opinión pública ( imagen institucional ), pasan a ser tan importantes como el manejo de las variables... |
| Cap 2 |
Concepto de Imagen Corporativa
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Anunciarla), del color; estilo tipográfico; diseño del producto; publicidad (todo medio visual), promoción ; simbología interna; papelería de la empresa, etc. También está compuesta por la dinámica de las relaciones interpersonales; historia y productos. Toda empresa tiene una imagen corporativa |
| Cap 3 |
Papel de la Comunicación
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Con la comunicación no comercial, fuera del circulo de las compras y ventas , es decir, presenta una relación con las audiencias como sujetos de opinión y no como sujetos de consumo. Plantear la comunicación desde esta perspectiva ayuda a identificar a una empresa y sus productos y buscar un nuevo |
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Artículo de Luis Sabata Navarro - 18 de Junio de 2006
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| Las últimas tendencias del Marketing on-line anuncian los programas de afiliación como la herramienta decisiva para el despegue y la popularización del comercio electrónico, no hay más que ver la cantidad de grandes empresas que... |
| Cap 1 |
Sobre el Marketing de Afiliación
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Ahora lo que puede llegar a ocurrir si con la adecuada mezcla de estrategia y tecnología, usted logra ofrecer un beneficio adicional a cada una de las partes, a la que recomienda sus servicios o productos y a la que los compra. El efecto inmediato debe suponer un importante incremento en sus ventas |
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