La Gerencia de Ventas
(2 capítulos)
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| Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista, críticas y una sensación de confusión que sin lugar a dudas refleja en parte la realidad acerca del rol que juegan en la empresa los gerentes de ventas. |
| Cap 2 |
La Gerencia de Ventas
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con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo. Luego, ¿cómo trabaja la gerencia de ventas?.
En general las tareas de ventas se distribuyen de acuerdo a la siguiente ponderación: 80% control, 10% corrección, 10% información. Se controla |
| Cap 1 |
Gestionar las ventas de una empresa
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con la cuestión táctica, pero los tácticos suelen ser malos estrategas dado que por lo general la venta obliga a visualizar mercados concretos, oportunidades inmediatas, en cambio lo comercial trabaja con escenarios posibles, mercados futuros, oportunidades latentes: los vendedores se mueren |
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Autor: Carlos Ñanco Muñoz - 27 de Junio de 2006
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Gerencia y psicología
(1 capítulos)
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| La psicología abrió las puertas a un universo distinto al cotidiano, el cual podía ser calculado y advertido, como si se tratase de la aplicación de las leyes de Newton; esta ciencia permitió acceder a un plano donde la reacción no era la misma ante igual acción, donde no todas las causas tenían necesariamente el mismo efecto. |
| Cap 1 |
Desarrollar a la gente con base en la ciencia
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, descripción, comparación, clasificación, análisis, memorización y el razonamiento, éste último dividido en inducción y deducción. Ahora bien, ¿cómo pueden introducirse estos conceptos en la gerencia del recurso humano? ¿hasta qué punto sería útil el manejo de los mismos? Una de las tendencias |
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Autor: Félix Socorro - 23 de Julio de 2006
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Gerencia moderna y Pymes
(1 capítulos)
(1)
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| Los líderes que obtengan el mayor apoyo en el futuro aumentarán su capacidad de expresión emocional, ingrediente clave del propósito, persuasión e inspiración’ (Jay Conger) |
| Cap 1 |
Perfil, rol y acciones de las PYMES
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, especialmente las pymes que representan un alto índice en la economía donde operan. Para ello se debe contar con una gerencia proactiva, visionaria, creativa, innovadora, que garantice productividad, calidad a través de una administración adecuada de los recursos y de todos los cambios |
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Autor: Carlos Mora Vanegas - 11 de Junio de 2006
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Aproximación a la obra de Mattesich
(5 capítulos)
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| El epicentro de la contabilidad, radica en el hecho que donde haya un objetivo establecido se deben encontrar los medios adecuados para su desarrollo satisfactorio, y es como sin el tratamiento a priori los objetivos carecen de todo significado. |
| Cap 5 |
Notas
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[1] Eutimio Mejía Soto. Docente de la Universidad del Quindío. Contador Público y Filósofo. Especialista en Gerencia Social. //Introducción al pensamiento contable de Richard Mattessich.// __En__: Revista Internacional Legis de Contabilidad & Auditoria No. 24 (oct.–dic. 2005)[2] Cuadrado Amparo |
| Cap 2 |
CONAT - CONAM
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.Así entonces el análisis financiero en el programa de gerencia, logra concretarse en el siguiente proceso:1. Propuesta de la periodificación.2. Propuesta original de la agencia.3. Propuesta, agencia – información, la cual se constituye por la economía de información; básico de la agencia |
| Cap 3 |
Conclusión
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.Por ello está al orden del día, el papel fundamental de la formación amplia del contador, no solo para contribuir a la consolidación de la teoría general contable, sino para la determinación racional y objetiva de los propósitos de los sistemas contables, sus condicionantes y las hipótesis |
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Autor: Carlos Eduardo Quintero Grajales, Claudia Milena Rincón Ramírez, Juan Gabriel Torres Leguizamon, Yenny Alejandra Yusty Gallego, y Yhanitza León Montes - 12 de Mayo de 2006
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El profesional en información y documentación y su nuevo rol
(5 capítulos)
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| Partiendo de la idea de que un cambio en la mentalidad mundial incide directamente en el desarrollo de nuevos focos de atención para algunas profesiones, el profesional de Información y Documentación esta llamado a ser el gestor de liderazgo. |
| Cap 4 |
Notas
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[1] Bonilla, Lovaina Garmendia. Sociedad de la información y gestores de información. En: Revista Electrónica de ciencias de la información. (No. 16 , Julio – Diciembre, 2003 ) http://quelcas.rcp.net.pe/biblios
[2] Rivas Fernandez, Jose Bernal. La gerencia |
| Cap 5 |
Bibliografía
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y gestores de información. En: Revista Electrónica de ciencias de la información. (No. 16 , Julio – Diciembre, 2003 ) http://quelcas.rcp.net.pe/biblios
[1] Rivas Fernandez, Jose Bernal. La gerencia de la información el caso de los archivos. En: Revista electrónica de ciencias |
| Cap 2 |
Incidencia de las herramientas tecnológicas sobre las unidades de
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"" Es indudable el gran impacto que el desarrollo de las nuevas tecnologías ha tenido sobre la sociedad en general, además como muchos autores han enunciado el advenimiento de la llamada sociedad del conocimiento y la información ha encontrado una plataforma de apoyo bastante adecuada |
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Autor: Ennio Prada Madrid - 11 de Agosto de 2006
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