Cómo captar la atención
(7 capítulos)
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| La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla. |
| Cap 6 |
Descubra las necesidades de los compradores
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"" Al comenzar haciendo preguntas que requieren respuestas cortas, usted se gana el derecho de hacer preguntas más directas, probando con preguntas que le permitan descubrir las necesidades de sus candidatos. La gente compra un producto cuando lo ven como una solución a sus necesidades. Su deber |
| Cap 4 |
Demuestre su credibilidad
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de establecer credibilidad al principio del proceso, es improbable que logre cerrar la venta. QBS muestra cómo hacer esto: estrechando el alcance de sus preguntas al principio de la relación, y luego ampliándolo una vez que ha ganado la confianza del candidato. Veamos esto con un ejemplo |
| Cap 1 |
Captar clientes
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"" La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.
Pero lo primero que tiene que hacer |
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Autor: Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006
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El Agua: Elemento de Purificación y Fuente de Vida
(5 capítulos)
(2)
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| Todos tenemos "archivados" en el baúl de nuestra memoria, un conjunto de antiguos conocimientos heredados de padres a hijos, de vecinos a amigos, de grupos a pueblos, a tradiciones y a culturas que como eslabones de una cadena sin fin han llegado hasta nosotros a través de la magia, la Alquimia y la tradición, para hacernos comprender la sincronicidad de todas las cosas. |
| Cap 4 |
¿Esta limpieza se podría hacer lo mismo en la ducha
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"" Si, pero no es tan efectivo; hay factores que lo dificultan. Por ejemplo, no dedicamos el tiempo necesario ya que 20 minutos cayendo agua ininterrumpidamente es mucho consumo. La ducha es "rápida" y "tonificante" el baño lento y relajante. La primera se realiza de pie, así que el estado de calma |
| Cap 1 |
La Vibración del Agua
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para su crecimiento personal.
Para que nosotros pudieramos hacer esto, anteriormente, otras muchas personas repitieron la misma gesta. A fin de cuentas, todo es UNIDAD |
| Cap 3 |
¿Se puede evitar cargarnos de semejante peso negativo?
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parecido al acto de pelar la cebolla, tiene muchas capas pero al final llegas a la zona limpia. Si cada día practicamos una higiene personal para oler bien, para estar limpios y saludables y para agradar a los que nos rodean, y ¿porque no hacer lo mismo en nuestros otros cuerpos, que aunque más sutiles |
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Autor: Esquina Mágica - 28 de Noviembre de 2006
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Miseria de los zapatos
(6 capítulos)
(0)
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| La miseria de los zapatos, ''This misery of boots'', es un breve folleto de H.G. Wells que, publicado en 1907, conoció un gran éxito. |
| Cap 3 |
Una posible discusión
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de la gente no puede esperar nada mejor que estar calzados de una manera a menudo penosa, incómoda, malsana o muy fea de ver. Es algo que me rehuso por completo a aceptar. Hay el suficiente buen cuero en el mundo para hacer buenos y bonitos zapatos y calzado para todos los que tengan necesidad, bastantes |
| Cap 5 |
Socialismo significa revolución
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. El socialismo quiere hacer un mundo nuevo del viejo.Este mundo no puede ser establecido más que por la resolución manifiesta, inteligente y valerosa de una gran multitud de hombres y mujeres. Es necesario ver claramente que el socialismo significa un cambio completo, una ruptura con la historia |
| Cap 2 |
MISERIA DE LOS ZAPATOS
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pensamiento iba a otros. Hice un descubrimiento. Siempre había censurado a la gran masa de pobres londinenses por no pasar los domingos y días de fiesta en hacer buenas marchas, el mejor de los ejercicios. Me había permitido decir un día a Margate: "¡Qué idiotas son todos estos jóvenes que no paran |
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Autor: H. G. Wells - 13 de Septiembre de 2005
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La Resiliencia
(5 capítulos)
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| Uno de los conceptos más modernos y llamativos de la psicología actual es el de Resiliencia. Un nombre extraño que alude en el campo de al física, a la capacidad de los materiales de volver a su forma original, cuando han sido forzados a cambiar o deformarse. |
| Cap 1 |
Claves para el desarrollo de la Resiliencia
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, dificultades o enfermedades, también es posible aprenderlas, a partir de la incorporación en el repertorio personal de nuevas manera de pensar y hacer. La resiliencia puede verse como una capacidad que ampliada, podría incluir cualidades como esperanza, tolerancia, resistencia, tolerancia |
| Cap 4 |
Desafío
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12- Centrarse en el proceso. Aprender a vivir cada momento de cada día de la mejor manera posible, y no centrarse únicamente en el resultado final.
13- Hacer ejercicio. La práctica de ejercicio diario, libera las llamadas "hormonas del estrés" como: el cortisol |
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Autor: Renny Yagosesky - 05 de Julio de 2006
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