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Artículo de Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006
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| Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio... |
| Cap 1 |
De la generación de pistas al cierre de la venta
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... " Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta . Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace |
| Cap 2 |
En el comienzo
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Secundarios? ¿Chicos de 5 años? ¿Profesionales independientes? Saber cuál es su objetivo demográfico le va a ayudar a afinar su selección de prospectos. Técnicas diferentes funcionan con diferentes tipos de personas, por lo que antes de desarrollar un estilo de venta , descubra quienes son sus clientes |
| Cap 3 |
El Nudo
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" Ahora que usted tiene las "pistas", ¿Qué piensa hacer? Esta es la parte más dura del proceso de venta . Su instinto va a decirle que tiene que contarle a su prospecto todo lo que el producto/servicio puede hacer por él. Seguro que usted va a tener que explicarle algunas cosas, pero |
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Artículo de Torcuato Manzo - 27 de Junio de 2006
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| La capacidad de escuchar es algo que viene siendo valorado desde hace relativamente poco tiempo. “Para muestra un botón”, como dice el dicho popular, podríamos recordar muchos cursos sobre como hablar mejor en público o... |
| Cap 1 |
La capacidad de escuchar
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Del emisor. Sólo así se alcanza el objetivo de la comunicación.
Las deficiencias al escuchar se presentan cuando las personas no prestan debida atención al mensaje transmitido, no entienden el lenguaje usado, no dedican suficiente tiempo para interpretar el mensaje o pasan por alto |
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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
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| Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. |
| Cap 4 |
Respuestas
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" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta . Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide |
| Cap 1 |
Apoyar a los vendedores
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Su objetivo de ventas porque no encuentran el apoyo necesario. ¿Sus ejecutivos serán parte de este grupo? Asegúrese de que todo el personal que debe apoyar al vendedor en su labor (almacén, producción, embarques, finanzas, compras... ) lo sepa y lo lleve a acabo como parte de sus labores prioritarias |
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Artículo de Leticia Romero Chumacero - 21 de Octubre de 2006
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| Considérense dos historias. La primera es protagonizada por una mujer que adopta ciertos signos exteriores masculinos para esconder un pecado; la segunda, por una ventera cuyas enérgicas acciones son censuradas por los habitantes de su... |
| Cap 3 |
Armonías y disonancias
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De ambos sexos en un solo ser. 18 Por el contrario, tal parece que si bien esa conjunción es útil como vía para trascender la fugacidad de la vida en “La penitencia de Dora”, no lo es como forma de vida en “La venta del Chivo Prieto”. Así, Dora se disfraza de hombre pero permanece fuera del ámbito social |
| Cap 2 |
El disfraz como apariencia monstruosa
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" En “La venta del Chivo Prieto”, Laura Méndez cuenta la historia de un asesinato resultado de la codicia. Severiana, huérfana española avecindada en México, contrae matrimonio con Desiderio, un hombre pusilánime que abandona todo por ella. La ruda Severiana abre una venta , aún pese a la hostil |
| Cap 4 |
Notas
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, la víspera de una ejecución”. Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, en Simplezas, México: Premià, INBA, SEP, 1983 (La Matraca. Segunda Serie, 20), p. 11. [12] Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, p. 13. Delcourt (op. Cit. , p. 76) ha señalado cómo |
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Artículo de Joaquín Tena Millan, Alessandro Comai - 19 de Junio de 2006
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| Las ferias, congresos, conferencias o cualquier otro acto que reúna varios agentes que intervienen en una misma actividad, se convierten en una gran fuente de información para cualquiera de estos agentes. |
| Cap 4 |
Fase III: Acción
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, 2003) c) Estar atento a todos los aspectos, aunque en un principio no fueran catalogados de muy relevantes, puede ser que durante el evento se conviertan en relevantes para el objetivo . d) Intercambiar tarjetas de visita con todas las personas no relacionadas con la competencia |
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Artículo de Eduardo Navarro - 29 de Junio de 2006
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| Tras varios artículos debatiendo aspectos más ''filosóficos'' sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los ''problemas'' relacionados con los proyectos CRM, en este artículo vamos a desarrollar más los aspectos prácticos de CRM, es decir, qué... |
| Cap 3 |
Área de ventas, marketing y atención al cliente
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. No existe una correcta definición de objetivos, seguimiento y retribución variable para el equipo de este área. La formación es insuficiente tanto a nivel del producto/servicio como a nivel de técnicas de venta para poder alcanzar los objetivos deseados. La elaboración de planes |
| Cap 1 |
Entendiendo CRM en la practica
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. Realmente, el objetivo final de CRM es vender más y mejor , es decir, vender lo máximo posible en las mejores condiciones posibles. Por ello, CRM no es más que la aplicación de los conceptos de marketing unido a la situación tecnológica actual. Pero la realidad es que vender |
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Artículo de Reyner Pérez Campdesuñer, Noda Hernández, Gelmar Garcia Vidal, Margarita de Miguel Guzmán - 17 de Junio de 2006
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| En este trabajo se pretende demostrar, de forma muy simple y a través del empleo del método analítico, las razones por las cuales existe el termino cliente interno y por las que este no... |
| Cap 4 |
La duración del proceso de satisfacción de las necesidades
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De que como es sabido el concepto de proceso presenta un carácter relativo pues puede considerarse un proceso todas las actividades que se realizan en una entidad desde la recepción de la materia prima hasta el del producto terminado o el área de venta o por el contrario pueden considerarse procesos cada |
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Artículo de Felip Vidal i Auladell - 16 de Septiembre de 2006
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| Desde sus orígenes en la época de la Revolución Industrial las actividades humanas, especialmente la fabricación de mercancías, se han encontrado sujetas a los nuevos modelos de producción en serie, mientras que el arte ha... |
| Cap 3 |
Cinismo y marginalidad
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Cínica de los mismos. Por cuanto Warhol acepta y se afirma cínicamente en la superficialidad, puede ser concebido como un personaje posmoderno9 en el que la importancia de la imagen y su venta adquieren una notable peculiaridad: vacía de fundamento la apariencia al mostrarla como tal, como imagen |
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Artículo de Carlos Fajardo Fajardo - 24 de Septiembre de 2006
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| ¿Qué pasa con las representaciones de la poesía y con los poetas en la sociedad estetizada y global? ¿Cuáles son las actuales formas de receptividad de la poesía? ¿Le pasa a la poesía lo que... |
| Cap 2 |
La poesía como caballo de Troya
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Los ademanes de una sociedad fascinada en sus asesinatos. Y como es difícil hacer de ella un producto de venta masiva se le ha marginado de la República global. De modo que se le observa como secta secreta, extraño ghetto, con su celebración de rituales íntimos para unos cuantos estrambóticos iniciados |
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Artículo de Eva Verónica Barenfeld - 17 de Septiembre de 2006
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| La obra nueva excita al abismo: somos fatalmente contemporáneos y leemos en un texto aquello que podemos leer. Supone además el esfuerzo extra de “olvidar” los paradigmas de lectura hegemónicos que someten la masa literaria... |
| Cap 3 |
El ojo salvaje
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Como mercancías (y ésta podría ser la fórmula definitiva del exotismo: la fetichización de la nacionalidad), y se exhiben en un mercado global cuyas técnicas de promoción y venta , cuyo márketing tiene por nombre: exotismo”13: Ahora Bien, ¿Cómo reacciona el pintor Rugendas ante estos hechos |
| Cap 7 |
Notas
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, es decir a los cánones a secas; porque no hay un canon de lo fallido. Lo malo es lo que alcanza el objetivo , inalcanzable para todo lo demás, de esquivar la academia, cualquier academia, hasta la que está formándose en nosotros mismos mientras escribimos”. [4] Una característica del arte |
| Cap 4 |
Realismo en proceso
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Las cosas)21. Hay, en segundo lugar, otra cuestión que surge de la explicación de Aira y que se ve funcionando en sus ficciones. La inmersión del escritor en lo real implica que la literatura se vuelve proceso: “El proceso es subjetivo, el resultado es objetivo . Al resultado se lo mira desde afuera |
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