Artículos de objetivos de ventas

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Reducción de Costos (1 capítulos)   (2)

Las decisiones y acciones emprendidas por los propietarios y directivos de una empresa deben tener como primer y fundamental objetivo lograr el mayor Valor Actual Neto del flujo fututo de ingresos de la organización.

Cap 1 Reducción de costos mediante productividades parciales y combinadas   totales, de lo que se trata es de reducir los costos por cada unidad monetaria ingresada por ventas; así si se incurre en costos totales por valor de $ 350.000 para generar ingresos por $ 855.800 tendríamos una relación de 0,409 (o sea por cada unidad de ingreso se incurre en 0,409 de costos). Muchos

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 08 de Abril de 2006

Prospección en tiempos difíciles (1 capítulos)   (0)

Los buenos vendedores saben que, cuando los tiempos son difíciles, es necesario obtener más ''pistas'' para hacer negocios. Esto nos lleva a la prospección.

Cap 1 Avanzarse a los tiempos difíciles   no hacen correctamente. Pero la buena prospección es una parte central de la gestión del vendedor, tan importante como una buena presentación de ventas o una técnica de cierre ganadora. A continuación le doy 14 consejos que usted puede usar para mejorar la efectividad

Autor: Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006

La mezcla de mercados (1 capítulos)   (1)

Nos proponemos a través de este artículo analizar la relación vinculante de la mezcla de mercados con la planeación estratégica y las ventajas competitivas a fin de que el lector identificado con estos temas tome en cuenta la relevancia y alcance de estos tópicos.

Cap 1 Planeación estratégica y ventajas competitivas   planteadas en términos de ventas, y objetivos mercadológicos, estrategias de posicionamiento, producto, precio, distribución, comunicación, planes de acción y formas de implementación, que incluyen plan de medios, presupuestos, cronograma y tareas y por último un modelo de evaluación que permita conoce

Autor: Carlos Mora Vanegas - 17 de Junio de 2006

El Corazón Informático de una Empresa (1 capítulos)   (0)

Hoy en día una empresa de éxito es una empresa bien organizada, siendo uno de sus componentes más importantes la tecnología, para ser más precisos, la informática.

Cap 1 El area de sistemas de toda empresa   por los ojos del Gerente General para tratar de controlar a su fuerza de ventas y ver como se ha desarrollado el día. El área de sistemas es virtualmente inexistente. La adopción de un sistema informático en este caso es crítica. Salir a internet y empezar a crear una imagen en línea es tan

Autor: Luis Alberto Barandiarán - 22 de Enero de 2007

Jugar en zona y enfoque a procesos (1 capítulos)   (0)

Con frecuencia escuchamos la inquietud de muchas personas, sobre como poder identificar si realmente su empresa hoy día cuenta con un verdadero enfoque a procesos, esto generalmente a raíz de auditorías de certificación bajo la normativa ISO 9000.

Cap 1 Jugar en zona y enfoque a procesos   de la perspectiva del cliente, son responsabilidad de Mercadeo-Ventas y los objetivos de la perspectiva aprendizaje y crecimiento, muchas veces se cambia a la perspectiva del personal y se asigna al departamento de recursos humanos.Tal parece que a pesar del fuerte impacto que causó la reingeniería

Autor: kaizen@grupokaizen.com - 06 de Abril de 2006

Dirigir o Asesorar (1 capítulos)   (0)

Ejercer una adecuada autoridad dentro de una empresa es una tarea que debe ser realizada tanto por los gerentes de línea como de staff. Coordinar sus tareas es imprescindible para el correcto funcionamiento de una organización.

Cap 1 Autoridad de Línea o de Staff   de línea para la consecución de los objetivos fundamentales en una compañía . Un buen ejemplo puede ser el gerente de recursos humanos quien asesora a los gerentes de producción, comercialización, ventas, etc., en temas como reclutamiento, capacitación, compensación del personal, etc.   Manejar

Autor: Oscar Javier Salinas - 11 de Agosto de 2006

Marketing de afilición (1 capítulos)   (0)

Las últimas tendencias del Marketing on-line anuncian los programas de afiliación como la herramienta decisiva para el despegue y la popularización del comercio electrónico, no hay más que ver la cantidad de grandes empresas que lo están utilizando ya como principal medio de promoción de sus negocios on-line, emulando así a su pionero en la Red Amazon.com.

Cap 1 Sobre el Marketing de Afiliación   ahora lo que puede llegar a ocurrir si con la adecuada mezcla de estrategia y tecnología, usted logra ofrecer un beneficio adicional a cada una de las partes, a la que recomienda sus servicios o productos y a la que los compra. El efecto inmediato debe suponer un importante incremento en sus ventas

Autor: Luis Sabata Navarro - 18 de Junio de 2006

Servicios de información en el sector biblioteco-informativo (4 capítulos)   (0)

Las instituciones de información han introducido esquemas modernos de trabajo, con la finalidad de elevar su capacidad para satisfacer las necesidades de sus usuarios.

Cap 2 Relación de intercambio/comercialización   adecuadamente el producto con publicidad y promoción de ventas.Este enfoque gira alrededor del cliente, pero requiere asimismo que todas las actividades de comercialización se concentren en objetivos específicos de la compañía: ganancias, volumen de ventas y objetivos de facilitación en el mercado Cap 4 El mercado   y la promoción.~1) Análisis de la distribución y ventas, orientado hacia el estudio de canales de distribución, costos de la distribución, etcétera.~1) Análisis económico y de la competencia, dirigido hacia el estudio de la previsión de ventas, reacciones de la competencia, etcétera.6Desde Cap 1 La comercialización de productos   ; la investigación de mercados; el posicionamiento en el mercado, así como los requisitos que deben cumplir las estrategias de mercado para conducir a las organizaciones al cumplimiento de sus objetivos.//Descriptores:// PRODUCTOS INFORMATIVOS; SERVICIOS DE INFORMACIÓN; COMERCIALIZACIÓN; CANJE; ESTUDIOS

Autor: Victor Manuel García Suárez - 04 de Enero de 2006

La motivación: una estrategia de venta en el proceso de enseñanza - aprendizaje (1 capítulos)   (0)

¿Qué significa la motivación en el proceso de enseñanza aprendizaje? ¿Quién es el responsable de que el dicente se motive en el proceso? ¿Qué significado tiene para el docente el hecho de que el estudiante esté motivado y dispuesto a apropiarse del conocimiento?¿ Qué sentido tiene, hacer estas reflexiones a propósito de la importancia de la motivación en el aprendizaje?

Cap 1 La motivación en un proceso de aprendizaje     y el mejor de los servicios, haciendo uso de la técnica de ventas AIDA:   Lograr la atención , despertar el interés y promover el deseo por aprender,   para que las acciones se dirijan hacia la   apropiación   del conocimiento.    Subyace, bajo esta perspectiva

Autor: Pedro J. Ovalle Monroy - 31 de Julio de 2006

Marketing en el Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas (7 capítulos)   (0)

Se expone la importancia de la aplicación del sistema marketing en la comercialización de los productos y servicios que ofrece el Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas. Se presentan los productos y servicios con posibilidades de comercialización a partir de un estudio de las premisas y estrategias del marketing. Se proponen diferentes alternativas para iniciar la labor de comercialización de productos y servicios teniendo en cuenta la filosofía del sistema marketing.

Cap 3 Importancia de la aplicación del sistema marketing en el CNICM   de los clientes actuales y potenciales."El sistema de comercialización o marketing ocupa un lugar importante, en la gestión de cualquier empresa, en la medida en que define los objetivos de mercado posibles que son a su vez condiciones básicas para la producción (ajuste de la producción a las ventas Cap 5 Alternativas para comercializar los productos y servicios del CNICM   que se encarguen de la organización y el control de ventas, investigaciones de mercado, del desarrollo de productos, publicidad y promoción.Es de vital importancia prestar especial atención al estudio de mercado para conocer las características, demandas y necesidades propias de ese mercado.Esto

Autor: Manuela de la Caridad Valdés Abréu - 02 de Enero de 2006