Artículos de objetivos gerente

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La retribución por objetivos, motivación y compromiso (2 capítulos)   (4)

Érase una vez un mundo en el que las empresas premiaban al último eslabón de la cadena empresarial: la venta, estableciendo unas retribuciones que reconocían el intercambio.

Cap 2 ¿El éxito es cosa de todos?....Pues hay que demostrarlo   están solucionando.Hace un tiempo tuve relación laboral con el gerente de una compañía española de fabricación de filtros para el sector de la automoción que me comentó que en su empresa todos los empleados tenían un sistema de retribución con un complemento variable. Al decirme //todos// especificó

Publicado por: Helena López-casares Pertusa - 20 de Enero de 2006

Psicología organizacional y empresa del factor humano (6 capítulos)   (1)

Hoy en día, casi sin excepción, las empresas deben introducir cambios ya no solo para mantener la competitividad, sino además para subsistir.

Cap 5 Un caso   "" Una empresa de servicios, cuya dirección se compone de un directorio a cuyo cargo esta la dirección estratégica del negocio y un plantel de ocho gerencias, un gerente general y siete jefes de departamentos a cuyo cargo está la implementación de la estrategia. La consulta se hizo cuando habían Cap 3 Los Puntos de Vista y la Empresa   de ventas, la ampliamos, o la capacitamos; hay una demora en la entrega ¿ qué hacemos ? tomamos más gente para la producción, instruimos a los vendedores sobre las nuevas fechas de entrega, o renegociamos con los clientes; no es buena la relación entre el gerente general y los otros gerentes, ¿ qué Cap 6 Síntesis   la excelencia competitiva necesitan para su implementación personas preparadas tecnológica y humanamente, trabajando en equipo. Los equipos son los elementos principales para alcanzar objetivos, los que funcionan adecuadamente tienen en cuenta el factor humano: se respetan las percepciones

Autor: Eduardo Press - 10 de Agosto de 2006

Importancia de los sistemas de información para las pequeñas empresas (5 capítulos)   (1)

El llevar a cabo la administración de una pequeña empresa desde sus inicios, es una tarea sumamente agotadora e importante para su buen funcionamiento y su desarrollo, estas tareas serán los cimientos de una posible gran organización en un futuro, siempre y cuando las actividades que se realicen ofrezcan una visión y fortalezas necesarias para lograrlo.

Cap 2 Importancia de la información para las empresas   a tener un control más amplio sobre el funcionamiento de todas las actividades de la organización.   El objetivo básico de la información es la de apoyar a la toma de decisiones de todo gerente, este tendrá mas bases sustentables para poder decidir que es lo que se va a hacer y que rumbo tomar Cap 3 Sistemas de información   cumplen tres objetivos básicos dentro de las organizaciones:   Automatizar Procesos. Proporcionar Información que sirva de apoyo para la Toma de Decisiones. Lograr ventajas competitivas a través de su implantación y uso.   Además, un sistema

Autor: Sergio Alejandro Martínez De La Cruz - 12 de Junio de 2006

Una venta exitosa (6 capítulos)   (3)

Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas.

Cap 3 La Consistencia   representante deberá estar fortalecido permanentemente por la acción efectiva de quien tiene a su cargo su perfeccionamiento y evolución operativa, cuyos responsables ejercen dicho rol en la realidad como el supervisor, gerente, directivo o propietario de la organización.   Esta labor

Autor: Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006

Conducir una reunión (7 capítulos)   (2)

Con la cercanía del siglo XXI se presentan nuevos desafíos para los distintos responsables en las organizaciones. Uno de ellos consiste en el aprovechamiento de su tiempo. Buena parte de él lo consume en reuniones que muchas veces percibe como improductivas.

Cap 3 Preparación de la reunión   su conocimiento y experiencia en el tema, su liderazgo en el grupo, o su ascendiente individual en la organización. Observe que un participante inútil (mal elegido) suele producir un efecto perjudicial a la producción del grupo. A la vez produce efectos en su imagen como gerente o administrador Cap 5 Desarrollo. Instancia de Analisis y Debate   .  Tenga especialmente presente que muchos integrantes tienen miedo de participar y por lo tanto guardan información que podría ser valioso para el funcionamiento del grupo y el alcance de los objetivos que se han fijado. Este miedo es común a las personas y el entrenamiento y la capacitación continua Cap 2 Antes de empezar   en la reunión que se está organizando  La experiencia muestra que este último punto, bien analizado por los ejecutivos, produce una disminución significativa en la cantidad de reuniones que organiza y perfecciona los mecanismos para que se utilice mejor el tiempo y se alcancen sus objetivos. Las variables

Autor: Héctor N. Fainstein - 19 de Junio de 2006

La moda de trabajar en equipo (5 capítulos)   (0)

Trabajar en equipo está de moda. En todos los ámbitos: políticos, económicos, deportivos, artísticos, pedagógicos, etc, se encuentran expresiones orales o escritas que indican trabajar en equipo.

Cap 1 Trabajar en equipo: ¿moda o modo?   fuertemente connotada por la sensación de pertenencia, de integración con el resto de los miembros del equipo, como una conjunción imaginaria de acuerdo con los propósitos del equipo.   *"Mi equipo", como el equipo que se conduce, el equipo del Director de un equipo de fútbol, del Gerente

Autor: Héctor N.Fainstein - 02 de Agosto de 2006

La gestión del teletrabajo: una experiencia argentina (1 capítulos)   (0)

En el marco del Congreso Iberoamericano de Teletrabajo, las Licenciadas Marsilli y Martín presentaron su experiencia de implementación en una empresa.

Cap 1 La gestión del teletrabajo: una experiencia argentina   de empleados y jefes, mientras que el impulsor central del programa era el gerente. Las primeras emociones que se manifestaron frente a la opción de teletrabajo fueron de angustia, desprotección y aislamiento. También fue notable la falta de pautas de gestión, por lo que era fundamental un cambio

Autor: Beatriz Busaniche - 16 de Noviembre de 2005

Strategos: Sustentos Teóricos (14 capítulos)   (2)

Los fundamentos teóricos que sostienen La Vía del STRATEGOS se encuentran desarrollados extensamente en el libro “El STRATEGOS y la guerra en el mundo de los negocios”, escrito por el Lic. Carlos Eduardo Nava Condarco. El Lic. Nava sostiene que el entendimiento de Estrategia en el mundo de los negocios, debe transitar por el entendimiento del Individuo que se encuentra detrás del proceso de gestación y aplicación de la Estrategia. Este Individuo es el STRATEGOS, el profesional de la Estrategia.

Cap 13 El Stratego no tiene por qué ser el gerente   El STRATEGOS no es necesariamente EL Gerente. No es, de hecho, parte de la Alta Gerencia. Aquí existe una “separación” de dominios necesaria e importante.------Por el imperativo de considerar la integridad del conjunto organizacional la Alta Gerencia no está ni habilitada ni capacitada Cap 4 Elemento 3   La Estrategia como función del STRATEGOS.---El desarrollo de la Estrategia propiamente dicha es tratada en el libro “El STRATEGOS y la guerra en el mundo de los negocios” en todos sus detalles: etapa de planteamiento de propósitos, los objetivos bajo fuego, análisis del teatro de operaciones Cap 7 Administración y Estrategia II   de su situación en el futuro.------2. La Estrategia permite definir la elección de opciones que la organización tiene para alcanzar sus objetivos.------3. La Estrategia fundamenta su sentido y su poder en la consideración exhaustiva de los factores y de las variables medioambientales de la organización

Autor: Estrategia.info - 28 de Diciembre de 2005

El Concepto de Estrategia (9 capítulos)   (0)

El concepto de estrategia ha sido objeto de múltiples interpretaciones, de modo que no existe una única definición. No obstante, es posible identificar cinco concepciones alternativas que si bien compiten, tienen la importancia de complementarse.

Cap 8 Perfil del estratega   , en la línea de acción, es donde se encuentra la mejor información, la que permite detectar oportunidades y aprender por la contrastación entre las ideas y los hechos.------Administración de patrones------La labor del gerente no consiste sólo en preconcebir estrategias, sino también reconocer su surgimiento Cap 1 El Concepto de Estrategia   compiten, tienen la importancia de complementarse:------Estrategia como Plan------Un curso de acción conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa. Normalmente se recoge de forma explícita en documentos formales Cap 5 El cambio organizacional   negativa en el logro de los objetivos.------Richard Beckhard y Wendy Pritchard, en cambio, se enrolan en el enfoque del "cambio fundamenta". Los líderes de la organización deben tener una visión clara del estado final que desean para todo el sistema, incluyendo dimensiones tales como su negocio

Autor: Estrategia.info - 28 de Diciembre de 2005

La producción hemerográfica en ciencias de la salud: estado actual y perspectivas (10 capítulos)   (0)

Mucho se ha dicho y escrito sobre la explosión informativa que caracteriza a la segunda mitad del siglo xx. En el contexto mundial de la información que la humanidad produce y consume, no cabe duda que la documentación relativa a las disciplinas agrupadas en lo que conocemos como ciencias de la salud es la más vasta y dinámica.

Cap 1 La producción hemerografica en ciencias de la salud: estado a   de dichos precios y hacer comentarios sobre los distintos puntos de vista que sobre el particular han asumido los tres grupos involucrados: editores, bibliotecarios y usuarios.Finalmente, se sugieren algunas alternativas para enfrentar la problemática expuesta. En mi función como Gerente de Ventas Cap 5 Punto de vista de los editores   Desde la perspectiva del editor, la publicación de las revistas científicas es un negocio. Sus objetivos son, por tanto, generar ingresos para cubrir sus costos fijos y variables y para obtener utilidades netas sobre el capital invertido. Aun el editor "no lucrativo" debe mantener viabilidad

Autor: Oscar Saavedra Fernández - 02 de Enero de 2006