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Artículo de José Enebral Fernández - 09 de Mayo de 2006
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| La DpO ha generado cientos de libros, más de un millón de seminarios, y desde luego algunos ingresos para las consultoras; sin embargo, esta doctrina sigue dando mucho que hablar. |
| Cap 3 |
La definición de objetivos
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Denominábamos lado "B" del rostro de la DpO al que atiende a los resultados empresariales. Hemos de estar seguros de que la mayoritaria consecución de sus objetivos por los individuos, supondrá una inequívoca aproximación a los objetivos de la organización. Es decir: nuestros esfuerzos han |
| Cap 1 |
La evolución de la DPO (Dirección por Objetivos
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Discreto rigor, seguramente por inexperiencia y precipitación. Quizá se optó por echar a andar, de modo que la organización aprendiera sobre la marcha a trabajar por objetivos , y eso pudo enturbiar el marketing interno de la DpO, que aún hoy suscita algunas reservas o prevenciones. Además |
| Cap 5 |
Conclusión
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El individuo que se conduce por objetivos -sabiendo qué debe conseguir y cómo debe hacerlo- se siente motivado y comprometido con el futuro dibujado para su empresa; siente que sus propios objetivos contribuyen claramente a la consecución de los de la colectividad; se siente igualmente alineado |
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Artículo de Luis Sabata Navarro - 18 de Junio de 2006
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| Las últimas tendencias del Marketing on-line anuncian los programas de afiliación como la herramienta decisiva para el despegue y la popularización del comercio electrónico, no hay más que ver la cantidad de grandes... |
| Cap 1 |
Sobre el Marketing de Afiliación
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" Las últimas tendencias del Marketing on-line anuncian los programas de afiliación como la herramienta decisiva para el despegue y la popularización del comercio electrónico, no hay más que ver la cantidad de grandes empresas que lo están utilizando ya como principal medio de promoción |
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Artículo de Luis Perea Couto - 21 de Junio de 2006
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| Es frecuente observar que al hablar de Marketing , generalmente se confunde este término con la gestión, e incluso se le confiere un carácter meramente comercial |
| Cap 2 |
Primero identifica, después planifica, luego mejora
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A la competencia: Pilates, Personal Training etc. Pero en demasiadas ocasiones se aprovecha el personal existente o bien este personal recibe sobre estos y otros temas una formación mínima, con lo que finalmente estamos -desde el punto de vista del Marketing - vendiendo algo que en realidad no sabemos hacer |
| Cap 1 |
Cómo mejorar la atención al cliente
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" Es frecuente observar que al hablar de Marketing , generalmente se confunde este término con la gestión, e incluso se le confiere un carácter meramente comercial. En realidad, el Marketing ha ido readaptándose a los cambios que las empresas han ido sufriendo a lo largo del tiempo y por supuesto |
| Cap 3 |
El cliente "libre"
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Al cliente más de lo que espera conseguir, y ello es primordial en las instalaciones de menor tamaño pues configura uno de los más potentes sistemas de competitividad. Como vemos el Marketing y los recursos humanos van de la mano y son en muchas ocasiones inseparables de otros términos |
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Artículo de Marcelo Fabián Pérez - 03 de Julio de 2006
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| El presente trabajo tiene por objeto realizar un análisis de la participación e incidencia que tienen los recursos humanos en el posicionamiento de una empresa en el mercado, basado en los conceptos descriptos por Phillip... |
| Cap 1 |
El rol de los Recursos Humanos en el posicionamiento de la empresa
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" El presente trabajo tiene por objeto realizar un análisis de la participación e incidencia que tienen los recursos humanos en el posicionamiento de una empresa en el mercado, basado en los conceptos descriptos por Phillip Kotler en el vídeo Marketing Total editado por la revista Gestion/1997 |
| Cap 2 |
La influencia de la cultura de la empresa
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, puesto que el aporte de todos los miembros de la organización hacen que los objetivos del plan de capacitación concuerde realmente con dichas necesidades. Como ya se expuso, de todos los integrantes de la organización depende la captación de las necesidades del cliente. Esta forma de detectar |
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Artículo de e- Learning Workshops - 22 de Febrero de 2006
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| Según Overlap Consultores las técnicas como el Sistema Integral de Negociación o de Ventas orientado al Resutado, las Sales Academies, el e-Assessment, Performance Improvement o los Itinerarios de Desarrollo se revelan como las nuevas tendencias... |
| Cap 1 |
Las empresas apuestan por nuevos sistemas formativos para lograr sus objeti
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De Desarrollo se revelan como las nuevas tendencias en formación ------Overlap Consultores señala tres tendencias que marcarán la formación en el área de actividades comerciales y de marketing : - El Sistema Integral de Ventas orientado al Resultado, en el que la empresa de consultoría asume el rol |
| Cap 2 |
Las razones de las nuevas demandas formativas
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De que su alineación con los objetivos estratégicos de la compañía, permite facilitar el cambio, apoyar la consecución de los objetivos de negocio y gestionar el talento de la organización |
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Artículo de - 20 de Enero de 2006
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| Érase una vez un mundo en el que las empresas premiaban al último eslabón de la cadena empresarial: la venta, estableciendo unas retribuciones que reconocían el intercambio. |
| Cap 1 |
Un cuento
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Sus niveles de rendimiento y, por consiguiente, de productividad. Marketing ya no generaba campañas para la promoción de los productos y servicios de la compañía, el departamento financiero no se preocupa de la tesorería ni de la buena gestión del capital de la empresa, el técnico no investigaba en nuevos |
| Cap 2 |
¿El éxito es cosa de todos?.=. =Pues hay que demostrarlo
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De que todos los miembros de una organización son artífices de su éxito es totalmente cierta. Esta es una de las razones por las que las empresas modernas establecen sistemas de retribución por objetivos para todos sus empleados. Premiar únicamente la venta final es un craso error que las empresas |
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Artículo de Liliana Navarro Kai - 30 de Junio de 2006
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| Poco a poco el marketing jurídico esta tomando mayor fuerza y se esta volviendo cada vez más necesario en el actuar diario de los Despachos de Abogados, pero es también una constante que... |
| Cap 1 |
El Marketing Jurídico y sus grandes obstaculos
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De un marketing jurídico que tiene entre tantos objetivos , mejorar la relación de los abogados con sus clientes y buscar nuevas oportunidades de negocio. Si nos situamos en la realidad de la gran mayoría de los despachos en España, podemos darnos cuenta que están encasillados |
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Artículo de Ignacio Gómez Escobar - 30 de Junio de 2006
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| Al leer el título, nos enfrentamos a dos expresiones que hasta hace algún tiempo no eran muy comunes en el argot empresarial; la logística era un termino exclusivamente militar y en la ingeniería conocíamos muchas... |
| Cap 1 |
Logística e Ingeniería en Marketing
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" Al leer el título, nos enfrentamos a dos expresiones que hasta hace algún tiempo no eran muy comunes en el argot empresarial; la logística era un termino exclusivamente militar y en la ingeniería conocíamos muchas especialidades pero casi con seguridad no la ingeniería del marketing . Sobre |
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Artículo de ALAIN - 18 de Junio de 2006
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| En otras ocasiones os he comentado que el correo-e es el 50% del potencial de Internet como herramienta de negocios (el otro 50% lo aporta el web). Sin embargo, si nos fijamos en la literatura... |
| Cap 1 |
Reglas para un buen y efectivo marketing por correo electrónico
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" En otras ocasiones os he comentado que el correo-e es el 50% del potencial de Internet como herramienta de negocios (el otro 50% lo aporta el web). Sin embargo, si nos fijamos en la literatura disponible sobre Marketing en la red, encontramos gran cantidad de información acerca del web, pero |
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Artículo de Ignacio Gómez Escobar - 30 de Junio de 2006
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| En el mundo del mercadeo hoy no es suficiente contar con una sola visión (sueños corporativos. Hacia donde se quiere llegar). Un hombre de marketing debe ver el hoy y al mismo tiempo... |
| Cap 1 |
Predecir el futuro
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" En el mundo del mercadeo hoy no es suficiente contar con una sola visión (sueños corporativos. Hacia donde se quiere llegar). Un hombre de marketing debe ver el hoy y al mismo tiempo ver el mañana (anticiparse), para poder aspirar a ser competitivo en cercano futuro. Es por eso que debemos |
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