Artículos de otras formas de ventas

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Cómo captar la atención (7 capítulos)   (1)

La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.

Cap 2 Cuatro formas de provocar curiosidad   "" 1. Preguntas provocativas. No desestime el poder de frases como “¿Sabe qué?”. Ese tipo de preguntas, por naturaleza, hacen que la gente se detenga y se pregunte porqué dice usted eso.   2. Información incompleta. Transmita sólo la información suficiente como para que los candidatos quieran Cap 3 La teoría del rebaño   , otras empresas también se van a interesar. Use entonces sus ventas a otras empresas de la misma industria como punto de partida mostrando que usted ha resuelto problemas similares en otra organización. En lugar de confiar en los testimonios del “consumidor feliz”, QBS transmite la sensación Cap 7 Presentar soluciones   "" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta, en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias

Autor: Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006

El futuro de las PYMES (5 capítulos)   (3)

Debido a la globalización creciente en nuestras épocas, las Pymes deben actualizarse a ello a través de la informatización de los datos, por ello es indispensable la mentalidad de los empresarios

Cap 3 La Internet   "" Como consecuencia de la informatización de los diferentes sistemas de información de una compañía, se abren las puertas para la globalización de las empresas a través de Internet, con un objetivo muy particular y definido, adaptarlo para un notable incremento de las ventas. Si bien Internet Cap 1 El control de la información   en el conformismo, y más en estos tiempos de crisis, porque si así no fuese, el estado de supervivencia no demorara en pasarse a un estado de crisis irrevocable y fatal. La visión a futuro pasa por entender, comprender y aceptar las nuevas formas que acaparan el mercado: la informatización Cap 2 La informatización   que por ejemplo, al tener un ordenamiento sistemático de los datos, simplifica la tarea administrativa, pudiendo aprovechar el recurso humano para otras necesidades, y el ahorro del abastecimiento de sus insumos básicos. Por otro lado, y como dato importante, cabe destacar que una empresa ya sea pequeña

Autor: Pablo Taszma - 14 de Junio de 2006

La moda de trabajar en equipo (5 capítulos)   (0)

Trabajar en equipo está de moda. En todos los ámbitos: políticos, económicos, deportivos, artísticos, pedagógicos, etc, se encuentran expresiones orales o escritas que indican trabajar en equipo.

Cap 1 Trabajar en equipo: ¿moda o modo?   General de algunas empresas haciendo referencia a su conjunto de gerentes, del Director de cine, haciendo referencia a los asistentes directos, o en algunos casos a todos los que forman parte de la producción, gerentes de ventas hablando de vendedores.   La noción de "nuestro equipo" suele estar Cap 3 Las nociones de tiempo y espacio   , este se entiende de formas diversas: A-Equipos que trabajan (realizan su tarea) para obtener resultados  en el mismo espacio y tiempo (vertiente tradicional de las definiciones grupistas, el grupo cara a cara).   B-Equipos que realizan su tarea en el mismo tiempo en lugares distintos Cap 4 En qué se centran los equipos   efímero, o que no se da un contacto cara a cara, donde la posibilidad de trabajarse como equipo o no existe o es por lo menos distinta de las formas tradicionales que aprendimos en dinámica de grupos, de aquellos equipos que mantienen el contacto posible, y donde podrían centrarse en el proceso

Autor: Héctor N.Fainstein - 02 de Agosto de 2006

Apuntes para el análisis de la representación femenina en la publicidad contemporánea. El caso español (5 capítulos)   (1)

Este ensayo pretende apuntar hacia el establecimiento de una estructura metodológica y teórica plausible y responsable con la cual analizar la representación publicitaria femenina.

Cap 3 Enfoque deseable   de ventas totales de productos o servicios (atribuibles a las innumerables compañías del mercado) y cómo impacta cual fuerza ideológica la reproducción social: “Advertising has multifaceted social functions, ranging from short range efforts to induce individuals to buy specific products to more long range Cap 1 Medios de deseo   ”, mantiene, y propone como medidas concretas “a) Elaborar, en la medida en que ello no atente contra la libertad de expresión, directrices profesionales y códigos de conducta y otrasformas de autorregulación para fomentar la presentación de imágenes no estereotipadas de la mujer; b) Establecer Cap 2 Acercamiento teórico al analisis de la publicidad   que enmascara tal disparidad y “restaura” la presencia original. Una de las manifestaciones del fetichismo es el estereotipo mencionado por Baudrillard, que reproduce formas fijas de representación las cuales persisten en negar la diferencia e imposibilita una representación del sujeto más compleja

Autor: Rosario Torres - 09 de Octubre de 2006

Arquitectura de información y usabilidad (27 capítulos)   (24)

Se describen los antecendentes y se definen las nociones de "arquitectura de información" y "usabilidad". Se tratan detalladamente ciertos aspectos relacionados con la organización de la información como son: la ambigüedad, la heterogeneidad y la homogeneidad; se proponen recomendaciones sobre como organizar la información en sitios web e intranets. Se realiza un grupo de consideraciones sobre los diferentes esquemas y estructuras de organización de la información existentes.

Cap 15 Otras consideraciones de interés   Una vez analizadas estas variables, y antes de sumergirse en la etapa de diseño, es importante saber por qué los usuarios realizan una búsqueda en su sitio y qué expectativas tienen sobre los resultados que encontrarán, si existe variedad en cuento al tipo de información a buscar se debe proveer una Cap 17 Usabilidad   y el aumento de las ventas de estaciones de trabajo. Por este motivo, desarrolladores y diseñadores se dan a la tarea de crear técnicas específicas que permitan el desarrollo de interfases usables y cómo medirlas a partir de la interacción de estas con el usuario.=== Definiciones Cap 4 Organización de la información   desde el agrupamiento y clasificación de utensilios de trabajo, de caza, de pesca, etc. o de la propia creación de las estructuras comunitarias -cazadores, guerreros, sabios-, entre otras entidades que surgieron en las primeras formas de sociedad. Las respuestas a interrogantes como, quiénes somos

Autor: Lic. Antonio Montes de Oca Sánchez de Bustamante - 30 de Diciembre de 2005

Ensayo sobre el Terror (5 capítulos)   (0)

Abordaremos este ensayo desde tres perspectivas, que en nuestra sociedad actual se entremezclan: desde el mito, desde la reflexión más o menos sistemática del mito, esto es, la religión y la filosofía, y finalmente desde la ciencia.

Cap 5 Ciencia y Terror   de mejores ventas de la divulgación. Asomarse a este inmenso océano cósmico exalta el sentimiento de divinidad y profundidad en más de uno. Y no pocos escritores venden religión con el disfraz de ciencia. La línea, al mismo tiempo sobria y atea, del Cosmos de Sagan Cap 1 Mito y Terror   a la embriaguez, al arrobo, al éxtasis. Se presenta en formas feroces y demoníacas. Puede hundir al alma en horrores y espantos casi brujescos. Tiene manifestaciones y grados elementales, toscos y bárbaros, y evoluciona hacia los estados más refinados, más puros Cap 2 El mito gnóstico y el mito clasico   o motivos: 1. La experiencia de un Dios supremo, situado completamente en el más allá y lejano. 2. La introducción, determinada por ello, entre otras cosas, de ulteriores figuras divinas o la escisión de las figuras. Existentes en figuras que están

Autor: Carlos Javier Blanco - 05 de Junio de 2006

Retos de la glocalización para América Latina (11 capítulos)   (1)

Uno de los puntos más destacados en la reciente discusión internacional, que por cierto se replica con diversos grados de intensidad en América Latina y en otras regiones del mundo subdesarrollado, gira alrededor de la globalización desde la perspectiva de que todo se globaliza. La misma palabra globalización se ha convertido en una palabra de moda y hasta su uso se ha globalizado.

Cap 6 La composición del comercio de bienes   . e.) de 4,3% a 14%. Mas, si se suman las exportaciones de bienes primarios con las de manufacturas basadas en recursos naturales, se constata que todavía un 45% de las ventas externas depende de actividades primarias. Estos productos, como es ampliamente conocido, tienen una elevada Cap 8 Marco referencial internacional del comercio exterior   , en especial de los EEUU, han crecido mucho más rápido que las ventas externas de la región.Es cierto que desde las negociaciones comerciales de la Ronda Uruguay del GATT los países industrializados han reducido gradualmente sus barreras comerciales. Sin embargo, todavía existe una gran gama de mecanismos Cap 9 A modo de conclusión   autónomo, no necesariamente vinculado a las redes y cadenas de valor global de las empresas transnacionales, se perfila como una opción mucho más adecuada para dar paso a otrasformas de desarrollo local desde donde procesar una nueva forma de interrelación global: ésta sería otra forma de glocalización

Autor: Alberto Acosta - 19 de Septiembre de 2005

Strategos: Sustentos Teóricos (14 capítulos)   (2)

Los fundamentos teóricos que sostienen La Vía del STRATEGOS se encuentran desarrollados extensamente en el libro “El STRATEGOS y la guerra en el mundo de los negocios”, escrito por el Lic. Carlos Eduardo Nava Condarco. El Lic. Nava sostiene que el entendimiento de Estrategia en el mundo de los negocios, debe transitar por el entendimiento del Individuo que se encuentra detrás del proceso de gestación y aplicación de la Estrategia. Este Individuo es el STRATEGOS, el profesional de la Estrategia.

Cap 8 El papel del Strategos   El STRATEGOS debe dirigir las operaciones que explican el Negocio de forma de hacerlo prevalecer sobre los competidores. En éste caso debe dirigir las operaciones de Ventas.------Si la Estrategia es la función del STRATEGOS y ésta esencialmente está dirigida a la gestión de las Ventas, entonces Cap 7 Administración y Estrategia II   , la propia organización no existe.------Ahora bien, entre todas las actividades que las organizaciones llevan a efecto, ninguna les representa mayor “utilidad, interés o provecho” que las tareas de Producción y de Ventas. Ellas perfeccionan el Negocio. Todo el resto de las actividades Cap 10 Misión del Stratego   El STRATEGOS gobierna los intereses de la organización desde el Negocio. Sólo cuando prevalecen los intereses del Negocio (Producción y Ventas), sobre todos los demás, se puede afirmar que se está desarrollando una acción estratégica. Cuando la empresa actúa en el mercado bajo un móvil diferente

Autor: Estrategia.info - 28 de Diciembre de 2005

La usabilidad y el ROI (10 capítulos)   (5)

Imagínate de antemano saber cuánto te va a costar el desarrollo de una aplicación (tiempos, recursos, entregas) y qué beneficios puedes obtener a cambio. Hacer números es muy complejo e incluso los más expertos pueden fallar en los cálculos.

Cap 5 Productividad de empleados   sus usuarios. ------Calcular los incrementos de productividad son complicados de medir a no ser que nos encontremos en una organización que calcula el coste de sus empleados por horas de trabajo. ------La automatización y gestión de fuerzas de ventas con información actualizada, catálogos, modelos Cap 1 El ROI o Retorno de la Inversión   obtenidos) ------Conversión de estos datos en valores monetarios ------Analizar su incidencia en ahorro de costes, incremento de ventas, aumentos de margenes respecto la situación Cap 9 Medir el ROI   .~- Disponibilidad del sistema ---~- Ahorros de costes comunicación ---~- Mejor servicio a clientes ---~- Diminución costes de venta ---~- Incrementos de ventasLa visión del ROI tiene 3 vertientes: ------**Empresa:** quien invierte en tecnología. ------**Desarrolladores: **empresa

Autor: Luis Villa - 22 de Febrero de 2006

Ecuador: Deuda externa y migración, una relación incestuosa (12 capítulos)   (12)

Ecuador, país latinoamericano, el más pequeño de la región andina y con una población de 12 millones de habitantes, concluyó el siglo XX con una crisis sin precedentes. Luego de un prolongado período de estancamiento desde 1982, al año 1999 se le recordará por registrar la mayor caída del PIB.

Cap 6 Las remesas, pilar para sostener la dolarización   ). Otro pilar de la economía dolarizada radica en los tradicionales ingresos petroleros, entre los que constan los recursos demandados por la construcción de un nuevo oleoducto para crudos pesados, así como los ingresos generados por las ventas de petróleo en el mercado mundial hasta antes Cap 12 Notas   y 2001, manteniéndose la tendencia en lo que va corrido del 2002. ---(10) La medición de las remesas es compleja. Sobre todo debido a la diversidad de formas que dicho flujo puede tomar (transferencias a través del sistema bancario o empresas especializadas -courier- así como correos clandestinos Cap 9 Remesas de los emigrantes y del petróleo: una arriesgada apuesta   y una expansión sustantiva del empleo. Pero eso sí, se profundizará el esquema primario-exportador de acumulación y se mantendrá aún más la eterna genuflexión frente a los mercados foráneos.De todas formas, más temprano que tarde, "cualquiera que sea la orientación ideológica de los futuros

Autor: Alberto Acosta - 19 de Septiembre de 2005