Artículos de plan de ventas

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El conocimiento de los clientes (1 capítulos)   (0)

Cada vez son más, las empresas que ven el Plan de Marketing, como el documento que guía la actividad de marketing y ventas de una empresa y que ''ilumina'' a las personas de esa área para alcanzar los objetivos deseados.

Cap 1 Un elemento fundamental en el éxito   un cúmulo de acciones comerciales que provoquen resultados de venta a corto plazo casi siempre sacrificando el largo plazo .   Cada vez son más, las empresas que ven el Plan de Marketing , como el documento que guía la actividad de marketing y ventas de una empresa y que "ilumina

Autor: Alberto Costa - 27 de Junio de 2006

Las empresas apuestan por nuevos sistemas formativos para lograr sus objetivos (3 capítulos)   (1)

Según Overlap Consultores las técnicas como el Sistema Integral de Negociación o de Ventas orientado al Resutado, las Sales Academies, el e-Assessment, Performance Improvement o los Itinerarios de Desarrollo se revelan como las nuevas tendencias en formación.

Cap 1 Las empresas apuestan por nuevos sistemas formativos para lograr sus objeti   Según Overlap Consultores las técnicas como el Sistema Integral de Negociación o de Ventas orientado al Resutado, las Sales Academies, el e-Assessment, Performance Improvement o los Itinerarios de Desarrollo se revelan como las nuevas tendencias en formación.------Overlap Consultores acaba Cap 2 Las razones de las nuevas demandas formativas   al de recursos humanos, lo que a su vez facilita el outsourcing en las organizaciones del departamento de formación. ------- Las organizaciones están potenciando, cada vez más, la capacidad de los equipos para aumentar la competencia y promoción interna o el plan de carreras. Por eso, a la hora

Autor: e- Learning Workshops - 22 de Febrero de 2006

El presupuesto y el control de la gestión del área comercial de la empresa (3 capítulos)   (3)

El área comercial de la empresa es la encargada de poner los productos y servicios que genera la empresa en su proceso productivo, por ello es necesario implementar un control eficiente dentro de su estructura.

Cap 2 El presupuesto del area comercial   Se distinguen dos tipos de presupuesto en el área comercial:~- El presupuesto objetivos de ventas y~- El presupuesto de gastos de funcionamiento.Ambos presupuestos no están relacionados en el sentido que, en términos generales, las variaciones en las ventas no se transmiten en igual medida Cap 3 El control de gestión del area comercial   , coordinación de medios humanos, materiales y financieros y toma de decisiones correctoras sobre los objetivos fijados o sobre las personas implicadas en la realidad producida.El comportamiento real del área comercial se expresa, mediante el producto de la cantidad real de ventas y el margen unitario Cap 1 La función comercial   . Justo a la medida La elaboración de los presupuestos y control del área comercial de la empresa deben estar sujetos a las políticas empresariales propuestas en el plan de gestión

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

La Publicidad (2 capítulos)   (3)

Es frecuente confundir los conceptos de Marketing y Publicidad, por ese motivo presentamos este corto ciclo de artículos dedicado a una de las preocupaciones de las empresas de la sociedad de consumo; La Publicidad.

Cap 1 Introducción al concepto de Publicidad   que este objetivo principal está acompañado de otros que surgen de la relación con las demás herramientas mencionadas. Estos objetivos pueden ser: Respaldar la venta personal, llegar a las personas inaccesibles para la fuerza de ventas, Mejorar la relación con los distribuidores, Entrar a un nuevo Cap 2 Desarrollo y evaluación de la campaña publicitaria   la publicidad pueden aplicarse antes, durante y después de la campana con la aplicación de Pruebas Directas que miden o predicen el impacto en las ventas de un anuncio determinado; para esto se utilizan cupones o solicitudes recibidas. La otra clase de pruebas son las Indirectas

Autor: Manuel Andrés Guerrero - 20 de Junio de 2006

Etapas en la Auditoría de Información (4 capítulos)   (0)

La información que hay que tener presente y debe recogerse es tanto la información de la propia empresa como estadísticas de venta o difusión, informes realizados para la organización, archivos y bases de datos de los departamentos.

Cap 1 Identificación de los aspectos relevantes   . Se detallará tanto su misión, los objetivos que posee a largo y corto plazo, el volumen de ventas, la tasa de penetración en el mercado, población atendida, así como el número de usuarios que posea Cap 2 Diseño de los modelos de recogida de información   en:~1) Identificación de los aspectos más relevantes para el estudio de objetivos, prioridades.~1) Selección de los departamentos para las entrevistas que se realizarán.~1) Asignación de la responsabilidad para las entrevistas.~1) Diseño de un plan para la confección de los cuestionarios

Autor: Marcos Ros - 10 de Marzo de 2006

El Coach (2 capítulos)   (0)

Coach, en español se pronuncia "couch", y lo podemos traducir como entrenador, tiene sus orígenes en el coach o entrenador deportivo y el cual se ha vendido aplicando a nivel de disciplinas empresariales desde hace algunos años.

Cap 2 ¿Qué es exactamente el coaching?   aplicando en las empresas en las diferentes áreas: Recursos humanos, mercadeo y ventas, management. Los objetivos del coaching que se desprenden de la definición que nos da Whitmore y que son resumidos por Roberto Malcangi y que en su mayoría, resultan ser los buscados por las organizaciones

Autor: Ignacio Gómez Escobar - 27 de Junio de 2006

Mercadeo de la imagen (3 capítulos)   (0)

En la actualidad, la difusión de los atributos más significativos de una empresa, en el plano de la opinión pública ( imagen institucional ), pasan a ser tan importantes como el manejo de las variables comerciales en el plano del consumo ( imagen de marca ).

Cap 3 Papel de la Comunicación   con la comunicación no comercial, fuera del circulo de las compras y ventas, es decir, presenta una relación con las audiencias como sujetos de opinión y no como sujetos de consumo.   Plantear la comunicación desde esta perspectiva ayuda a identificar a una empresa y sus productos y buscar un nuevo Cap 2 Concepto de Imagen Corporativa   que quieran proyectar. Por lo tanto, en la formulación de un plan comunicacional, en la estrategia de mercadeo, deberá existir, previamente, un conocimiento de las características o atributos reales y o potenciales de la imagen, tanto al interior como en su relación con el medio externo

Autor: Guillermo Zurita Godoy - 30 de Junio de 2006

La autoestima en la empresa (3 capítulos)   (5)

La autoestima es el juicio de valor más importante en el desarrollo sicológico y la motivación del individuo.

Cap 1 La autoestima en el trabajo   relaciones es importante para obtener logros en los más diversos campos:   -          Clima laboral -         Ventas -          Calidad del servicio al cliente -          Imagen corporativa -          Resolución de conflictos -          Trabajo en equipo Cap 3 Cómo construir autoestima en la empresa   .    Por ello, al brindar algunas sugerencias para desarrollar un plan de acción que apunte a construir la autoestima en el ámbito laboral, la primera recomendación no puede ser otra: Diseñar un programa de formación para el desarrollo de la autoestima, que cobije todos los niveles

Autor: Leonel Vidal D. - 06 de Julio de 2006

Patentabilidad Del Software En Europa (4 capítulos)   (0)

A propósito del tan cuestionado asunto propuesto por la Comisión Europea (mediante Directiva) y sus efectos nada auspiciosos para la Sociedad en general, nos atrevemos a verter el siguiente comentario legal.

Cap 2 ¿Qué se puede patentar ante la Oficina Europea de Patentes?   diferencia con lo anterior es que ahora podrías vender un dispositivo con el software patentado instalado, pero igualmente los compradores no podrían usarlo, lo cual no es un gran plan de ventas. //------**3.- Como programa: **Se puede patentar un programa almacenado en un CD o disco duro

Autor: Christian Salas Beteta - 21 de Julio de 2005

Valor Económico Agregado (4 capítulos)   (1)

Las solas utilidades no son suficientes para los resultados de una empresa, es necesario, además, que al ser comparadas con los activos utilizados para generarlas muestren una atractiva rentabilidad.

Cap 2 El flujo de caja   y artículos de aseo para el hogar. Todas las noches, al cerrar su almacén, realiza su rutinario "ejercicio financiero" al separar en tres montos el producto de sus ventas. Las tres cantidades de dinero, tienen los siguientes destinos:**a.** La primera suma se destina al reabastecimiento de la tienda

Autor: Giovanny E. Gómez - 21 de Mayo de 2006