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Artículo de Carlos Ñanco Muñoz - 27 de Junio de 2006
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| Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas , obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista, críticas y una sensación de confusión que sin... |
| Cap 2 |
La Gerencia de Ventas
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" Definiremos la gerencia de ventas como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado |
| Cap 1 |
Gestionar las ventas de una empresa
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. No importando su tamaño, cada empresa que decide contratar un gerente de ventas es porque quiere hacer crecer su volumen de ventas ó quiere mantener su actual nivel; no obstante la mayoría de las veces la relación contractual deja en claro la remuneración y pocas veces aclara el plan de trabajo |
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Artículo de Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006
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| Las estadísticas nunca mienten, cualquier baja en el nivel de ventas , en el nivel de satisfacción de los clientes o en la imagen de empresa, puede ser indicio de que se está... |
| Cap 2 |
El control sobre la Fuerza de Ventas como respuesta
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" Simples herramientas de control, le pueden ayudar a resolver problemas con sus ventas , a continuación un listado sencillo con algunas de ellas: 1. Mantenga estadísticas fiables e indicadores de desempeño fiables: Recuerde que para ser adecuados los indicadores deben ser |
| Cap 1 |
Elementos a considerar
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" El control sobre la fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial. Para generar ventas crecientes y ganar participación en el mercado se debe contar con una fuerza de ventas que garantice ventas crecientes, adecuadas, confiables y que provean un alto grado |
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Artículo de David Márquez Correa - 22 de Mayo de 2006
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| Cuando estás formulando un proyecto de inversión, lo primero es determinar si la idea es viable y será un buen negocio, independientemente de la forma en que se va a financiar, esto es lo que... |
| Cap 1 |
El PLan de Negocios
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Cuando estás formulando un proyecto de inversión, lo primero es determinar si la idea es viable y será un buen negocio, independientemente de la forma en que se va a financiar, esto es lo que se conoce como un “Proyecto de Inversión” o “ Plan de Negocios”, si tienes dudas sobre cómo se hace un plan |
| Cap 4 |
El riesgo
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Se puede desplomar, e incluso puedes llegar a no tener dinero para pagar tu deuda, poniendo en riesgo la existencia misma de tu negocio. Si el taller que hemos estado estudiando tiene un problema de ventas o precio, que haga que sus utilidades totales sean $ 100,000, en vez de $200,000 |
| Cap 5 |
Busca un equilibrio
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" Es muy difícil saber qué va a suceder, por eso, cuando estimes cuánto van a ser tus ganancias, utiliza todos los datos que puedas: cómo se han comportado tus ventas y costos en años anteriores y qué tanta aceptación tienen tus productos, busca los datos más realistas, y planea por lo menos dos |
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Artículo de Carlos Mora Vanegas - 30 de Junio de 2006
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| Todo estudioso de la función de mercados no puede ignorar el rol relevante que últimamente la mercadotecnia ha venido desempeñando a través de la mercadotecnia electrónica. Por medio de internet. |
| Cap 1 |
Marketing online
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: desarrollar un plan de promoción. Consideraciones financieras Pronóstico de ventas ; Costo del producto (Aparte de los materiales y la mano de obra, usted debe considerar gastos de empaque, contenedor, carga, flete, manejo, cargos en la terminal, servicio de courier, documentación |
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Artículo de Montse Peñarroya - 21 de Junio de 2006
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| Resumen de la conferencia de Scott Bedbury acerca de la importancia de una Marca en la economía competitiva del siglo XXI. |
| Cap 4 |
El caso Nike
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Sus ventas en un 600%. “Just do it”: La alquimia de 3 palabras Estas tres palabras se pronunciaron una sola vez en cada uno de los casi 200 anuncios que se produjeron. Pero una vez pronunciadas, se convirtieron en casi una orden: “Venga, hazlo ya.”. “ El poder de la sugestión no debe |
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Artículo de Rosario Torres - 09 de Octubre de 2006
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| Este ensayo pretende apuntar hacia el establecimiento de una estructura metodológica y teórica plausible y responsable con la cual analizar la representación publicitaria femenina. |
| Cap 3 |
Enfoque deseable
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De ventas totales de productos o servicios (atribuibles a las innumerables compañías del mercado) y cómo impacta cual fuerza ideológica la reproducción social: “Advertising has multifaceted social functions, ranging from short range efforts to induce individuals to buy specific products to more long range |
| Cap 5 |
Bibliografía
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En red. Instituto de la Mujer ESPAÑA. III PLAN PARA LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES ENTRE MUJERES Y HOMBRES. 1997-2000. Http://www.metabase.net/docs/las-dignas/01293. Html Ministerio de Ciencia y Tecnología. “Ley 34/1988, de 11 de noviembre, General de Publicidad”, Título II, artículo 3, párrafo |
| Cap 4 |
Notas
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, de 11 de noviembre, General de Publicidad”, Título II, artículo 3, párrafo a. 3 MetaBase bibliografía en red. Instituto de la Mujer ESPAÑA. III PLAN PARA LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES ENTRE MUJERES Y HOMBRES. 1997-2000. 4 Referencia del Consejo de Ministros 4 de Junio de 2004. Trabajo |
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Artículo de - 24 de Enero de 2006
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| Algo mas para saber que es SAP |
| Cap 4 |
E-Commerce Pack
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Y servicios no productivos (MRO)? Con SAP Business? To? Business Procurement Abre un canal de ventas basado en la Web? Con SAP Online Store, una solución que encaja perfectamente para aquellas organizaciones que ya operan con SAP R/3 3. 1H o superior en conjunto con el componente de Ventas y Distribución(SD |
| Cap 20 |
Bibliografía
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? Base de datos? Red **SAP R/3** Finanzas, aprovisionamiento, ventas y distribución, recursos Humanos, producción, activos fijos **Workbench ABAP CCMS, Administración, Interfaces,** **SAPOficce, Autorizaciones, Jobs, Batch Input, Diccionario |
| Cap 16 |
Solución para implementaciones rápidas: ASAP
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Desarrollo y el éxito de los proyectos de implementación SAP. Está formado por tres elementos principales: ASAP Roadmap, que es el plan del proyecto que está constituido por cinco fases: desde la preparación del proyecto al inicio de la producción y soporte posterior. Herramientas ASAP, también conocidas |
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Artículo de Noel Jardiel Hernández Ayala - 13 de Junio de 2006
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| En el siguiente artículo haremos un recorrido rápido del surgimiento del ERP y sus antecesores, así como el impacto que está teniendo en las empresas del mundo por sus grandes beneficios. |
| Cap 2 |
Qué es un ERP
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Empresarial que permite el compartir la base de datos de 5 áreas principales de la empresa: 1. Finanzas2. Manufactura3. Logística4. Ventas y Marketing5 |
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Artículo de José M. Martínez - 22 de Julio de 2006
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| El aprendizaje es una de las principales condiciones para que una empresa pueda sobrevivir. La combinación de un mundo exterior que cambia rápidamente con una considerable movilidad interna hace que el aprendizaje se haya convertido... |
| Cap 5 |
Estrategia en la gestión de los RRHH
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De adquisición, mantenimiento, desarrollo, supervisión y mantenimiento del activo humano y de los resultados de su trabajo; concretamente calidad, productividad, servicio y ventas . Función Procesos Dotación |
| Cap 4 |
Estrategia de marketing: Empresa y mercado
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" Uno de los cometidos fundamentales de marketing es la elaboración y ejecución de un plan anual que asegure un nivel aceptable de ventas y beneficios para el producto o gama de productos en cuestión. Estos objetivos, obligan a realizar un análisis del negocio y la empresa y del mercado |
| Cap 6 |
Estrategia en la gestión con los Clientes
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Procedente de diversas fuentes. El Costumer Relation Management (CRM) es una corriente de gerenciamiento que enfatiza la perspectiva cliente y otorga un nuevo significado a los procesos empresariales en los que éste interviene, como el marketing, las ventas o el servicio. Esta |
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Artículo de Conde Vampiro - conde@jjf.org - 14 de Julio de 2006
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| El sistema operativo de Microsoft® Windows® 2000 Server incluye una implementación del protocolo de Seguridad IP de Internet Engineering Task Force. La Seguridad IP de Windows. |
| Cap 11 |
Instalar la seguridad ip de windows
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. Por ejemplo, las oficinas remotas de ventas pueden enviar datos de ventas proyectados, órdenes de compra y otra información financiera a su oficina matriz. Cada uno de estos escenarios de comunicación puede tener diferentes políticas de Seguridad IP. Asimismo, un administrador de sistemas puede |
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