Artículos de productos y servicios

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Implementación de un presupuesto financiero básico (6 capítulos)   (5)

El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial.

Cap 3 Inversiones   de los materiales en insumos, mano de obra, transporte, alquileres, pago de servicios, empaque, promoción, inventario de materias primas, inventario de productos en proceso, inventario de productos terminados y en tránsito, créditos o cuentas por cobrar a clientes, inventario de repuestos y herramientas Cap 3 Inversiones   de obra, transporte, alquileres, pago de servicios, empaque, promoción, inventario de materias primas, inventario de productos en proceso, inventario de productos terminados y en tránsito, créditos o cuentas por cobrar a clientes, inventario de repuestos y herramientas.Todo lo anterior es necesario Cap 4 Cálculo de costos y gastos   y prestaciones sociales. También se incluye una estimación mensual para teléfonos, teles, fax, correo, la depreciación que se carga aquí solo es sobre las instalaciones y equipos que se utilizan para la venta de los productos. En los gastos de administración y venta se incluyen gastos como seguros

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

Una venta exitosa (6 capítulos)   (3)

Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas.

Cap 2 La Calidad   es determinante en la continuidad de la venta de los productos o servicios en cuestión y viene proveída por la directa acción del representante de la empresa desde que se realiza a partir del primer contacto entre la empresa proveedora y el potencial comprador así como en todos los subsiguientes

Autor: Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006

Vender más y mejor (5 capítulos)   (1)

Tras varios artículos debatiendo aspectos más ''filosóficos'' sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los ''problemas'' relacionados con los proyectos CRM, en este artículo vamos a desarrollar más los aspectos prácticos de CRM, es decir, qué puede aportar a una organización como la suya.

Cap 2 A nivel estratégico   : sus características, su rentabilidad, su potencial de crecimiento, sus tendencias, su fidelidad, etc. No se conocen exactamente los costes por clientes y su rentabilidad por clientes/segmentos de los distintos productos/servicios. No existen mecanismos para la definición de nuevos Cap 5 Ejemplo   "" Un día, el director de marketing de una empresa decide potenciar las ventas haciendo un envío por correo a los clientes actuales y potenciales de una promoción de un producto determinado a un precio menor del habitual. Cuando les llega la promoción, los clientes que consumen productos

Autor: Eduardo Navarro - 29 de Junio de 2006

Los 8 principios para conseguir el liderazgo de una marca (6 capítulos)   (2)

Resumen de la conferencia de Scott Bedbury acerca de la importancia de una Marca en la economía competitiva del siglo XXI.

Cap 3 El secreto para posicionar bien una marca   que el mundo está lleno de buenos servicios y buenos productos. Y que es necesario centrarse en qué es lo que nuestros productos o servicios hacen sentir al consumidor. El concepto “Imagen de Marca” es complejo en la actualidad. En otras épocas, para definirlo se utilizaban términos físicos

Autor: Montse Peñarroya - 21 de Junio de 2006

El entorno de venta (5 capítulos)   (0)

El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta, además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar.

Cap 2 El contexto competitivo   del centro; también ubicamos los catálogos de productos y servicios nuestros y de nuestros competidores, a nuestros proveedores, la nueva tecnología y las regulaciones gubernamentales.  Este contexto puede presentarnos grandes oportunidades, pero también nuevas amenazas, por lo general, está fuera de nuestro

Autor: Carlos López - 29 de Junio de 2006

E-learning Corporativo (5 capítulos)   (0)

Ya lo sabíamos, pero hace poco lo leíamos en El País: según un estudio de Santillana Formación, el 60% de los usuarios declara que la formación on line aporta poco o nada a la mejora del desempeño. Tras los problemas técnicos de acceso y la falta de tiempo, los usuarios apuntan, como obstáculos, a la calidad de los contenidos y al seguimiento tutelar.

Cap 3 ¿Qué debe hacerse?   "" Si, como apunta el estudio de Santillana Formación, la satisfacción de usuarios y la eficacia del aprendizaje son asignaturas pendientes en el e-learning , ¿qué ha de hacerse? El estudio sugiere que se han de neutralizar los problemas técnicos, y que se han de ofrecer mejores productos Cap 5 Conclusiones   Humanos, que son las que compran los productos y servicios a los proveedores. Las áreas de RRHH deberían estar al servicio de los usuarios, en vez de obligar a los mismos, a cambio de puntos o créditos, a realizar cursos que no consideran de interés. Creo que la motivación por el aprendizaje ha de ser

Autor: José Enebral Fernández - 23 de Julio de 2006

El futuro de las PYMES (5 capítulos)   (3)

Debido a la globalización creciente en nuestras épocas, las Pymes deben actualizarse a ello a través de la informatización de los datos, por ello es indispensable la mentalidad de los empresarios

Cap 3 La Internet   , es un portal de acceso a la nueva forma de comercialización de productos y / o servicios, sin mencionar las innumerables ventajas que existen al explorar este nuevo mundo que esta en constante crecimiento en nuestros días. El sitio propio aumentara el prestigio de la compañía, al mejorar la imagen de la misma

Autor: Pablo Taszma - 14 de Junio de 2006

Inteligencia competitiva en ferias y congresos (6 capítulos)   (0)

Las ferias, congresos, conferencias o cualquier otro acto que reúna varios agentes que intervienen en una misma actividad, se convierten en una gran fuente de información para cualquiera de estos agentes.

Cap 1 Cómo obtener la mejor información de una feria o evento comer   , ya sea acerca de los productos/servicios de todos los participantes -de la competencia-, bien acerca de las nuevas tendencias y expectativas del mercado, y del futuro del sector.   Si la investigación la realiza una empresa se entiende como una operación de Inteligencia Competitiva; si

Autor: Joaquín Tena Millan, Alessandro Comai - 19 de Junio de 2006

Relación Imagen interna - Imagen externa (5 capítulos)   (0)

Toda organización, para permanecer en el mundo de los negocios, debe prever los posibles cambios o transformaciones a través de un equilibrio dinámico organización - entorno. Esta integración se observa en la imagen que tiene el medio sobre la organización, que será positiva o negativa en dependencia de la calidad con que la organización responda a las exigencias de ese medio.

Cap 3 Relaciones entre las Imagenes Pública e Interna   de la empresa o de la marca a través de la historia, deben utilizarse de forma repetitiva y deben reflejar el tono de imagen que la empresa desea comunicar.   3.   Atmósfera: Aprovechamiento del espacio físico en el cual la empresa produce y entrega sus productos o servicios

Autor: Mirlandia Valdés Florat, Elizabeth Iglesias Huerta, Vivian Gaviero Gutiérrez - 19 de Junio de 2006

Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas (6 capítulos)   (6)

Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas.

Cap 2 Capacitación   su producto o servicio, prácticamente lo está preparando para que venda muy poco o se vaya de la empresa al menor pretexto. Prepare el material con el que recibirá a sus vendedores. En esos cursos o documentos debe incluir todas las características de los productos y servicios que ofrece (desde

Autor: Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006