Artículos de promocion de ventas

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Una venta exitosa (6 capítulos)   (3)

Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas.

Cap 6 Reflexiones finales   "" Luego de analizar detenidamente cada uno de estos cuatro pilares, debemos tener presente las siguientes consideraciones que las aglutina en toda organización de ventas.   Cada pilar representa el sostén de la estructura de ventas como si fuera una mesa, en donde la tabla representa Cap 1 Los 4 pilares de una venta exitosa   "" Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas. Es lógico que así sea porque la gestión de ventas posee una importancia vital para la continuidad y desarrollo de la organización Cap 5 La Rentabilidad   efecto, si las metas previstas se logran mediante un esquema de retribución que no estimule a la productividad de cada uno de sus integrantes, seguramente los números podrán ser cercanos, en cero y hasta negativos.   Para ello es conveniente tener presente que en ventas, cada integrante tiene

Autor: Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006

Vender más y mejor (5 capítulos)   (1)

Tras varios artículos debatiendo aspectos más ''filosóficos'' sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los ''problemas'' relacionados con los proyectos CRM, en este artículo vamos a desarrollar más los aspectos prácticos de CRM, es decir, qué puede aportar a una organización como la suya.

Cap 3 Área de ventas, marketing y atención al cliente   "" El personal de ventas pierde mucho tiempo en tareas administrativas elaborando informes de visitas, informes de clientes, seguimiento, haciendo reuniones internas, etc. Con lo que unido al importante coste que tiene el personal de ventas, esto se traduce a unos costes muy importantes Cap 5 Ejemplo   "" Un día, el director de marketing de una empresa decide potenciar las ventas haciendo un envío por correo a los clientes actuales y potenciales de una promoción de un producto determinado a un precio menor del habitual. Cuando les llega la promoción, los clientes que consumen productos

Autor: Eduardo Navarro - 29 de Junio de 2006

Cómo captar la atención (7 capítulos)   (1)

La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.

Cap 7 Presentar soluciones   "" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta, en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias Cap 3 La teoría del rebaño   , otras empresas también se van a interesar. Use entonces sus ventas a otras empresas de la misma industria como punto de partida mostrando que usted ha resuelto problemas similares en otra organización. En lugar de confiar en los testimonios del “consumidor feliz”, QBS transmite la sensación Cap 1 Captar clientes   o sus lindas piernas. La minifalda más corta o la frase mas inteligente.   Tratará de lucir lo que ella considera que es su mayor atractivo.   En ventas sucede lo mismo.   Un aviso de TV debe llamar la Atención antes que nada. Los primeros 5 segundos son claves. Si no miramos el televisor

Autor: Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006

Implementación de un presupuesto financiero básico (6 capítulos)   (5)

El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial.

Cap 4 Cálculo de costos y gastos   , gastos de oficina, gastos generales, viáticos, comisiones sobre ventas, promoción y publicidad.~- Gastos financieros:---Son los intereses a ser pagados por los préstamos previstos, según plazos concedidos y las tasas de interés vigentes para el momento de la formulación del proyecto. Para los efectos Cap 4 Cálculo de costos y gastos   de oficina, gastos generales, viáticos, comisiones sobre ventas, promoción y publicidad.~- Gastos financieros: Son los intereses a ser pagados por los préstamos previstos, según plazos concedidos y las tasas de interés vigentes para el momento de la formulación del proyecto. Para los efectos Cap 3 Inversiones   de los materiales en insumos, mano de obra, transporte, alquileres, pago de servicios, empaque, promoción, inventario de materias primas, inventario de productos en proceso, inventario de productos terminados y en tránsito, créditos o cuentas por cobrar a clientes, inventario de repuestos y herramientas

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

El entorno de venta (5 capítulos)   (0)

El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta, además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar.

Cap 1 Los 4 elementos del entorno   "" Aunque se tenga al mejor vendedor del mundo en una organización, si no se crea el entorno necesario para realizar la venta, muy probablemente se convertirá en un vendedor más. Y es que el entorno puede convertirse en un catalizador de ventas muy poderoso, pero también puede ser determinante

Autor: Carlos López - 29 de Junio de 2006

Cómo mejorar sus cifras de ventas (1 capítulos)   (0)

En general las personas no compran "cosas", más bien compran oportunidades. No compran cosas como artefactos electrónicos, autos, vacaciones o muebles de oficina sobre la base de su valor material.

Cap 1 Aumentar el número de ventas   expresar esto con una simple fórmula: - tasa de conversión en ventas = valor percibido/riesgo Si el valor percibido en su oferta sube mientras el riesgo permanece constante, su tasa de conversión aumenta. Si el riesgo percibido sube y el valor percibido se mantiene constante, su tasa

Autor: Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006

Philip Kotler: los 10 principios del Nuevo Marketing (14 capítulos)   (34)

Para Philip Kotler, el Marketing tal como lo conocemos hoy, está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestro tiempo en el que la inmediatez de la información y la segmentación total, han cambiado completamente nuestros hábitos de compra.

Cap 10 Principio 7: Desarrollar métricas y analizar el ROI (Retorno de la i   Philip Kotler remarcó la importancia de disponer de un cuadro de mandos que nos ofrezca una visión exacta de cómo están evolucionando cada uno de los factores que intervienen en el proceso de ventas.------Enumero a continuación algunas de las métricas que Kotler considera indispensables Cap 1 Philip Kotler: los 10 principios del Nuevo Marketing   de la conferencia de Philip Kotler realizada en el Forum Mundial de Marketing y Ventas, en Barcelona, octubre 2004.------Kotler parte de la base que el Marketing tal como lo conocemos está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestro tiempo, en que la inmediatez de la información Cap 1 Philip Kotler: los 10 principios del Nuevo Marketing   de la conferencia de Philip Kotler realizada en el Forum Mundial de Marketing y Ventas, en Barcelona, octubre 2004.Kotler parte de la base que el Marketing tal como lo conocemos está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestro tiempo, en que la inmediatez de la información

Autor: Montserrat Peñarroya - 29 de Agosto de 2005

Estrategias empresarias (10 capítulos)   (0)

El aprendizaje es una de las principales condiciones para que una empresa pueda sobrevivir. La combinación de un mundo exterior que cambia rápidamente con una considerable movilidad interna hace que el aprendizaje se haya convertido en una prioridad necesariamente alta.

Cap 5 Estrategia en la gestión de los RRHH   o por la promoción interna. Debemos tener presente que la promoción interna es una importante fuente de motivación. La segunda decisión es establecer si la contratación de personal la realiza el propio departamento de recursos humanos de la empresa o una asesoría externa. Finalmente, la planificación Cap 6 Estrategia en la gestión con los Clientes   procedente de diversas fuentes. El Costumer Relation Management (CRM) es una corriente de gerenciamiento que enfatiza la perspectiva cliente y otorga un nuevo significado a los procesos empresariales en los que éste interviene, como el marketing, las ventas o el servicio.   Esta Cap 4 Estrategia de marketing: Empresa y mercado   "" Uno de los cometidos fundamentales de marketing es la elaboración y ejecución de un plan anual que asegure un nivel aceptable de ventas y beneficios para el producto o gama de productos en cuestión. Estos objetivos, obligan a realizar un análisis del negocio y la empresa y del mercado

Autor: José M. Martínez - 22 de Julio de 2006

Educación cooperativa: propuestas (6 capítulos)   (0)

Sumario: Introducción.- El derecho de asociarse con fines útiles.- Estrategias: Consejos Regionales para la Educación Cooperativa; Formación de Asociados cooperativos; de Administradores y síndicos; de Gerentes, asesores, profesionales y técnicos; Enseñanza básica, media y universitaria; Formación de Legisladores, Funcionarios y Magistrados.- Formación de formadores e instructores cooperativos.- Educación cooperativa para el consumo.- Conclusiones y propuestas

Cap 5 Educación cooperativa para el consumo   que la misma tiene por fin y objeto la prestación de servicios con peso, calidad y medidas justas, sin intermediarios, con ausencia de lucro y ventas al contado para la obtención de beneficios en orden a mejorar las condiciones hogareñas y sociales de sus miembros, mediante la educación y el fomento Cap 6 Conclusiones y propuestas   , electrodomésticos, audiovisión, etc., hoy más que nunca, el propio valor de una auténtica cooperación requieren un contundente fomento y promoción de la educación cooperativa, una educación cooperativa que deberá atender también la exigencia de potenciar cuanto favorezca al desarrollo

Autor: Roberto F. Bertossi - 27 de Septiembre de 2006

La producción hemerográfica en ciencias de la salud: estado actual y perspectivas (10 capítulos)   (0)

Mucho se ha dicho y escrito sobre la explosión informativa que caracteriza a la segunda mitad del siglo xx. En el contexto mundial de la información que la humanidad produce y consume, no cabe duda que la documentación relativa a las disciplinas agrupadas en lo que conocemos como ciencias de la salud es la más vasta y dinámica.

Cap 1 La producción hemerografica en ciencias de la salud: estado a   de dichos precios y hacer comentarios sobre los distintos puntos de vista que sobre el particular han asumido los tres grupos involucrados: editores, bibliotecarios y usuarios.Finalmente, se sugieren algunas alternativas para enfrentar la problemática expuesta. En mi función como Gerente de Ventas Cap 5 Punto de vista de los editores   obtenidas de las publicaciones con buena reputación para apoyar el nacimiento de nuevas publicaciones. La promoción de una nueva revista toma de cinco a ocho años, con un rango mínimo de 200 a 700 suscripciones para ser rentable; mientras tanto el editor "pierde dinero". Pero una vez que dicha revista

Autor: Oscar Saavedra Fernández - 02 de Enero de 2006