Artículos de promocion de ventas

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Estrategias de distribución (1 capítulos)   (11)

Entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios normalmente hay uno o más intermediarios que le agregan valor a la transacción de intercambio.

Cap 1 Cómo distribuir   como una manera de llevar productos y servicios desde el lugar donde se generan hasta el lugar donde el cliente o usuario final puede adquirirlos. El enfoque se centra en estas actividades pero sin perder de vista aquellas que sirven de 'atracción' de clientes, como la publicidad o la promoción de ventas

Autor: José Ignacio Domínguez - 14 de Junio de 2006

Valor y precio (1 capítulos)   (0)

Cuando las empresas ofrecen al público productos y servicios, sea con o sin fines de lucro, comúnmente expresan el precio al que están dispuestos a realizar su intercambio en términos de pesos y centavos.

Cap 1 La lógica del valor y del precio de los productos y servicios   , como una herramienta de promoción. Pero en el largo plazo, bajar los precios significa menores utilidades las más de las veces y no hay empresa que lo resista. Salvo aquellas que están integralmente orientadas a hacer rentable una estructura permanente de costos bajos que soporte una estrategia continúa

Autor: José Ignacio Domínguez - 03 de Julio de 2006

La mezcla de mercados (1 capítulos)   (8)

Nos proponemos a través de este artículo analizar la relación vinculante de la mezcla de mercados con la planeación estratégica y las ventajas competitivas a fin de que el lector identificado con estos temas tome en cuenta la relevancia y alcance de estos tópicos.

Cap 1 Planeación estratégica y ventajas competitivas   los principales competidores y sus estrategias en lo que concierne a calidad del producto, determinación de precios, distribución y promoción.   La mezcla de mercadotecnia es parte fundamental del proceso de planeación estratégica de mercados, debido a que es el medio que permite a la gerencia mantener

Autor: Carlos Mora Vanegas - 17 de Junio de 2006

Marketing en el Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas (7 capítulos)   (0)

Se expone la importancia de la aplicación del sistema marketing en la comercialización de los productos y servicios que ofrece el Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas. Se presentan los productos y servicios con posibilidades de comercialización a partir de un estudio de las premisas y estrategias del marketing. Se proponen diferentes alternativas para iniciar la labor de comercialización de productos y servicios teniendo en cuenta la filosofía del sistema marketing.

Cap 5 Alternativas para comercializar los productos y servicios del CNICM   que se encarguen de la organización y el control de ventas, investigaciones de mercado, del desarrollo de productos, publicidad y promoción.Es de vital importancia prestar especial atención al estudio de mercado para conocer las características, demandas y necesidades propias de ese mercado.Esto Cap 3 Importancia de la aplicación del sistema marketing en el CNICM   de marketing se estructura a través de cuatro variables:~1) Producto.~1) Precio.~1) Promoción.~1) Distribución.Así esta institución informativa debe planificar y ejecutar esta concepción de marketing, atendiendo al estudio de estas variables, con el propósito de crear una estrategia de marketing

Autor: Manuela de la Caridad Valdés Abréu - 02 de Enero de 2006

Tipos de publicidad en internet (1 capítulos)   (0)

La publicidad en Internet puede llegar a través de banners, ventanas flotantes, banners extensibles, patrocinios, etc. Explica las claves de cada tipo de publicidad.

Cap 1 Tipos de Publicidad on-line   para que lo publicaran y se viera mi firma con la invitación a la suscripción.  Otra forma de promoción era participar en listas de discusión y newsgroups relacionados con mi campo. No te olvides de suscribir en los buscadores la hoja del ítem gratuito, muchos de ellos lo indexarán y te proporcionarán

Autor: Albert Pérez Novell - 19 de Junio de 2006

La importancia de la información actualizada (1 capítulos)   (0)

Conocer el mercado y todos sus cambios es una condición ineludible al momento de comercializar un bien o servicio. Si no se tiene información del mercado en el que se piensa penetrar, el fracaso será inevitable.

Cap 1 La investigación comercial   para que éste logre posicionarse ventajosamente en el mercado a través de la publicidad, la promoción y la fuerza de ventas.      Cabe resaltar que nosotros los consumidores cambiamos nuestros gustos y preferencias constantemente y siempre buscamos lo mejor para nuestro beneficio, de aquí

Autor: Oscar Javier Salinas - 26 de Junio de 2006

El cliente misterioso (1 capítulos)   (2)

Todo va bien en una empresa hasta que llega el resultado de su facturación. Si el balance final fue positivo, no hay más que pensar: se sigue con la misma estrategia de trabajo y se concluye que se ha hecho todo perfecto. Si la compañía mantiene los mismos números respeto al mismo período del año anterior, la reacción seguramente no es de tanta conformidad.

Cap 1 Una herramienta de investigación para vender mas y mejor   en etapas anteriores nos pueda arrojar las causas de esos resultados poco favorables.    Está cada vez más claro que la demanda es uno de los principales termómetros del negocio. Si hay compradores, hay ventas y, por tanto, hay ingresos para la empresa. Por ello, las compañías deben tener

Autor: Rafael Muñiz - 27 de Junio de 2006

Redefiniendo el Marketing (1 capítulos)   (3)

El principio parece ser un buen lugar para empezar. Por eso es que en ocasiones, al iniciar un seminario ejecutivo sobre el tema de Marketing, hacemos un ejercicio tratando de sustituir dicho término por otro que transmita, en esencia, la misma idea que los participantes tienen, a – priori, de lo que para ellos significa esta actividad.

Cap 1 Valores fundamentales del marketing   caso, el ejercicio predispone a los participantes a aceptar un cambio de paradigma, algo que hoy en día es muy importante para las organizaciones.  Servicio, atención, promoción, comunicación, comercialización, ventas, transacción y hasta trueque son candidatos frecuentes a sustituir la palabra

Autor: José Ignacio Domínguez - 03 de Julio de 2006

Mitos del Marketing (1 capítulos)   (0)

El Marketing como disciplina tiene un problema de posicionamiento. En los niveles más altos de las organizaciones prevalece la confusión de su rol y de su relevancia. Se percibe como algo que se tiene que hacer; pero no se sabe cómo empezar, de quién debe depender el área y finalmente lo que debe hacer.

Cap 1 Mitos y realidades del Marketing   del proceso de maximizar la utilidad bruta de la compañía a través del manejo de las 4P´s (Precio, Producto, Plaza, Promoción), se pueden hacer combinaciones que impacten favorablemente en el mercado. Si no se manejan las cuatro dimensiones simultáneamente, la oferta en el mercado no puede ser contundente

Autor: Horacio Marchand - 03 de Julio de 2006

El arte y la ciencia de la negociación (1 capítulos)   (0)

La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes.

Cap 1 La negociación   y la información. El tiempo es lo esencial ya que los vendedores están en una carrera contra el tiempo por cerrar las ventas y se olvidan del proceso de negociación hasta que llega el momento del cierre en donde el que tiene el tiempo en su contra pierde o gana menos de lo esperado.  Los poderes

Autor: Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006