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Artículo de Carlos López - 29 de Junio de 2006
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| El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta , además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar |
| Cap 3 |
La imagen
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Formado una imagen de nosotros por lo que le han contado terceros o la publicidad que ha visto (en caso de que la haya). La imagen crea la carnada y las carnadas atraen o repelen, de acuerdo a esa primera impresión el cliente se forma una expectativa de calidad, si le gusta nuestra imagen probablemente |
| Cap 1 |
Los 4 elementos del entorno
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" Aunque se tenga al mejor vendedor del mundo en una organización, si no se crea el entorno necesario para realizar la venta , muy probablemente se convertirá en un vendedor más. Y es que el entorno puede convertirse en un catalizador de ventas muy poderoso, pero también puede ser determinante |
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Artículo de Manuel Andrés Guerrero - 20 de Junio de 2006
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| Es frecuente confundir los conceptos de Marketing y Publicidad , por ese motivo presentamos este corto ciclo de artículos dedicado a una de las preocupaciones de las empresas de la sociedad de consumo;... |
| Cap 1 |
Introducción al concepto de Publicidad
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Que consciente de sus limitaciones y matices, es decir, que no es común que la publicidad sea la única herramienta de comunicación con el mercado, así que es mas frecuente verla junto a otras como La Venta Personal, La Promoción, Las Relaciones Publicas, Y La Propaganda, todas dentro de un Plan De Marketing. Así |
| Cap 2 |
Desarrollo y evaluación de la campaña publicitaria
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" Recordemos que una campaña publicitaria debe estar dentro del Plan Global de Marketing. Para iniciar se debe entrar a definir qué medios de publicidad se utilizarán. Esta selección se hace de forma inductiva, iniciando por el tipo de medio (radio, televisión, internet, etc), luego se pasa |
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Artículo de Carlos Nava Condarco - 21 de Junio de 2006
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| La Publicidad es un Recurso Estratégico de importancia y a la vez uno que genera polémica de manera permanente. Como todo recurso con el que pueda contar, la Publicidad tiene un... |
| Cap 2 |
¿Dónde esta el Negocio?
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, también existen organizaciones que sostienen dimensiones muy racionales para sus políticas de Comunicación y que tienen éxito en el mercado, organizaciones que recurren a la Publicidad sin considerar estrictamente que ella constituya la locomotora de sus esfuerzos competitivos. Si se evalúan |
| Cap 1 |
El Mercado vs. La Mente de los Clientes
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" La Publicidad es un Recurso Estratégico de importancia y a la vez uno que genera polémica de manera permanente. Como todo recurso con el que pueda contar, la Publicidad tiene un puesto con nombre propio para la Estrategia. ¿Cuál es el motivo para colocar la Publicidad |
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Artículo de Alejandro Jáuregui Gómez - 20 de Junio de 2006
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| Es la herramienta más utilizada en la captura de franjas de mercados y es fundamental en la estrategia de negocios de cualquier empresa. |
| Cap 3 |
Publicidad Directa
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De publicidad postal, la venta por correo o la entrega de folletos y catálogos. La principal función de la publicidad directa por correo consiste en familiarizar al consumidor potencial con el producto, su denominación, el productor y las ventajas de la compra, así como informarle de los puntos |
| Cap 2 |
Medios utilizados por la publicidad
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" Los mensajes publicitarios aparecen en diversos medios. De mayor a menor importancia, los medios que utiliza la publicidad son los periódicos, la televisión, la venta por correo, las publicaciones de información general, las revistas económicas, las vallas publicitarias y las revistas |
| Cap 1 |
La búsqueda del cliente como objetivo primordial...
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" La publicidad se puede definir como: cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa —de vendedor a comprador— es ineficaz |
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Artículo de Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006
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| Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio... |
| Cap 1 |
De la generación de pistas al cierre de la venta
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... " Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta . Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace |
| Cap 2 |
En el comienzo
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, como por ejemplo descuentos u obsequios. 2. Correo directo. Una de las técnicas más efectivas para generar pistas es el correo directo. La ventaja es que es relativamente económico y permite mantener los costos bajo control, ya que usted puede enviar tantas cartas como quiera. 3. Publicidad |
| Cap 3 |
El Nudo
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" Ahora que usted tiene las "pistas", ¿Qué piensa hacer? Esta es la parte más dura del proceso de venta . Su instinto va a decirle que tiene que contarle a su prospecto todo lo que el producto/servicio puede hacer por él. Seguro que usted va a tener que explicarle algunas cosas, pero |
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Artículo de Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006
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| La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce... |
| Cap 1 |
Captar clientes
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. Que podemos bajar sus costos a la mitad? ” “Lo llamo para confirmarle que desde ahora su empresa puede comunicarse por la mitad de precio” “Esta carta le explicará cómo duplicar sus ventas. Por favor, lea atentamente” En muchas Agencias de Publicidad , algunos avisos TV y Radio |
| Cap 4 |
Demuestre su credibilidad
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" Una vez que ha logrado despertar la curiosidad de su interlocutor y que consiguió su tiempo y su atención, podrá fijar un foro de venta QBS, o sea un momento y un lugar para reunirse con el candidato y comenzar la verdadera venta de su producto o servicio. El foro de venta es, entonces |
| Cap 7 |
Presentar soluciones
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" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta , en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias |
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Artículo de Alejandro Jáuregui G - 17 de Junio de 2006
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| La presente reseña es un breve complemento al artículo: EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: UNA VIDA LLENA DE CAMBIOS, en donde se pretende analizar un poco las etapas de crecimiento de mercado desde el... |
| Cap 3 |
La fase de crecimiento rapido: (expansión al maximo)
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A la constancia, y empezar a desarrollar campañas de más largo plazo en términos de publicidad para conseguir una recordación continuada y creciente. En esta etapa los puntos claves serán: Crear una cultura de producto que genere aumentos continuados en las ventas. Establecer |
| Cap 5 |
El cambio o la desaparición
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, lo que implica una reducción de presupuestos de publicidad si se da el primer caso, y una nueva evaluación y reformulación de mercadeo si se da lo segundo. Es importante tomar la decisión de cambio o abandono oportunamente, de lo contrario se perderá todo lo ganado con anterioridad. En esta |
| Cap 4 |
La etapa de nivelación: (trabajar sobre bases sólidas)
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O cambiarlas. Estabilizar el presupuesto de mercadeo y publicidad . Balancear adecuadamente la mezcla de mercadeo con datos fiables |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006
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| El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial. |
| Cap 5 |
Fijación de los precios de venta
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Fijación del precio de venta del precio de venta . Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta: ~- Según los precios de la competencia en el mercado ~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar ~- Según la versión del producto o la novedad ~- Según |
| Cap 4 |
Cálculo de costos y gastos
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De oficina, gastos generales, viáticos, comisiones sobre ventas, promoción y publicidad . ~- Gastos financieros: Son los intereses a ser pagados por los préstamos previstos, según plazos concedidos y las tasas de interés vigentes para el momento de la formulación del proyecto. Para los efectos |
| Cap 6 |
Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución
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O servicio y el que recibe cuando lo vende a un tercero. --- En la distribución de los bienes, el Margen viene dado por la diferencia entre el Costo y el Precio de Venta del producto que se está distribuyendo. --- Por lo común, el vendedor u oferente estará siempre interesado en lograr el mayor |
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Artículo de Montse Peñarroya - 21 de Junio de 2006
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| Resumen de la conferencia de Scott Bedbury acerca de la importancia de una Marca en la economía competitiva del siglo XXI. |
| Cap 5 |
El caso Starbucks
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" Este caso ilustra cómo alianzas poderosas y una estrategia de marketing adecuada, consiguen colocar a una marca en una posición dominante en el mercado de Estados Unidos, y garantizarle alcance global. Scott Bedbury consiguió que Starbucks pasase de 1. 000 puntos de venta a 7. 000 puntos de venta |
| Cap 3 |
El secreto para posicionar bien una marca
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Al cliente, Bedbury sostiene que entonces las campañas de publicidad siempre serán exitosas y sólo omitiendo al cliente es como se cometen errores. Bedbury, al igual que Tom Peters y Richard Teerlink, insiste también, en que es básico conectar emocionalmente con el cliente. Bedbury nos recuerda |
| Cap 4 |
El caso Nike
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De publicidad de Nike rodada en Kenia donde un grupo de Massays están bailando sus danzas tradicionales utilizando como calzado unas zapatillas Nike, al final del spot, uno de los Massay dirigiéndose a la cámara, dice unas palabras en swahili que Nike traduce como “Just do it”. En realidad el Massay |
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Artículo de Luis Barragán - 21 de Octubre de 2006
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| La dura competencia de la televisión comercial ha abierto distintos derroteros a la cocina para asombro de quienes, incluso, la creían vedada a la ciencia y tecnología de entretenimiento. |
| Cap 4 |
¿Periodismo gastronómico?
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Destinadas a la clase media, las que podían incurrir en un gasto prohibitivo para los sectores populares. La publicidad directa o indirecta hizo del recóndito “secreto de la abuela”, la mejor oportunidad para promover los aliños industriales en sustitución de los “artesanales” y se ven marcas |
| Cap 3 |
¿La literatura gastronómica?
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Muy inseguras: unas veces se dice “papel de estaño”, “papel plateado” y sólo más tarde aparecerá el “papel de aluminio”. Se habló del “heavy duty aluminun foil” y del papel de aluminio laminado (Vanidades Continental, 15/05/63, Nr. 10). La industria y la publicidad van domesticando el argot |
| Cap 1 |
Los nuevos derroteros de la cocina
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Los ingredientes, como fue el caso de unos champiñones a la griega (Variedades, 09/04/70, nr. 379). A veces, esos recetarios no aparecían (Páginas, 22/04/69, Nr. 740; Variedades, 02/08/71, Nr. 416; o Momento, 10/10/71), imaginando las dificultades en la venta de los espacios publicitarios |
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