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Artículo de Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006
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| Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas |
| Cap 1 |
Los 4 pilares de una venta exitosa
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" Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas. Es lógico que así sea porque la gestión de ventas posee una importancia vital para la continuidad y desarrollo de la organización |
| Cap 6 |
Reflexiones finales
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De gestión debidamente incorporado en la gestión de cada representante del equipo, ¿Qué valor posee si realmente no existe un nivel de productividad individual en cada uno de los vendedores? ¿Es razonable y conveniente compensar a los representantes de venta con un esquema retributivo |
| Cap 4 |
La Productividad
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. Como la venta se mide en términos de resultados (cuantitativos y cualitativos), resulta más ilustrativo aún cuando lo asociamos a un proceso industrial en donde el resultado final de unidades producidas por unidad de tiempo (variable finita) nos determina el nivel de productividad de la inversión |
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Artículo de Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006
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| La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce... |
| Cap 7 |
Presentar soluciones
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" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta , en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias |
| Cap 4 |
Demuestre su credibilidad
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" Una vez que ha logrado despertar la curiosidad de su interlocutor y que consiguió su tiempo y su atención, podrá fijar un foro de venta QBS, o sea un momento y un lugar para reunirse con el candidato y comenzar la verdadera venta de su producto o servicio. El foro de venta es, entonces |
| Cap 1 |
Captar clientes
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" La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla. Pero lo primero que tiene que hacer |
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Artículo de Alejandro Jáuregui G - 17 de Junio de 2006
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| La presente reseña es un breve complemento al artículo: EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: UNA VIDA LLENA DE CAMBIOS, en donde se pretende analizar un poco las etapas de crecimiento de mercado desde el... |
| Cap 2 |
La introducción: (llega el concepto nuevo de mercado)
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O recomendación) del producto que se ofrece. Aprender sobre el comportamiento de compra, venta y distribución del bien, los detalles de tiempo (frecuencia de consumo), de moda (las preferencias), de líneas (precios y volúmenes etc.) Resulta la etapa de start up del proceso de mercadeo |
| Cap 3 |
La fase de crecimiento rapido: (expansión al maximo)
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A pensar en la competencia dinámica (pasar del papel a la realidad) y sobre todo, establecer las ventajas competitivas que generen un crecimiento constante y continuado en la participación de mercado del producto. Desde el punto de vista de mercadeo, es la hora de pasar de la novedad |
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Artículo de Remedios Solano Rodríguez - 31 de Agosto de 2006
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| Kleist constituye un excelente ejemplo de la influencia que ejerció la contienda hispanofrancesa en los espíritus de la época, debido a que muestra hasta qué punto fue España un modelo de nación para... |
| Cap 3 |
Kleist, periodista
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Expectación por las novedades que ofrece: periodicidad diaria (salvo domingos), venta directa y no por suscripción, precio asequible y sección dedicada a la información local, que incluye una narración de los sucesos acaecidos en Berlín. Aparte de esas características formales, la gaceta nace con la firme |
| Cap 1 |
Un proyecto político para Alemania
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Constituye un excelente ejemplo de la influencia que ejerció la contienda hispanofrancesa en los espíritus de la época, debido a que muestra hasta qué punto fue España un modelo de nación para el mundo germánico. Los escritos políticos de Kleist inspirados en el conflicto peninsular resumen las aspiraciones |
| Cap 2 |
Kleist, propagandista
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" Desde que estalla la guerra de la Independencia, el escritor prusiano supo ver en ella un tema que podría resultar rentable desde un punto de vista propagandístico, lo cual le llevó a explotarla en obras de teatro, poemas y ensayos. Hasta 1808 España era un país desconocido para Kleist |
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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
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| Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. |
| Cap 4 |
Respuestas
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" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta . Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide |
| Cap 1 |
Apoyar a los vendedores
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A su fuerza de ventas... Aunque en una observación más profunda, tal vez descubra que, en realidad, está dificultando su labor cotidiana. ¿Quiere un parámetro simple para medir este punto ? Observe su rotación de vendedores. Entre más alta sea, mayor es el nivel de inconformidad que se vive en ese |
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Artículo de Leticia Romero Chumacero - 21 de Octubre de 2006
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| Considérense dos historias. La primera es protagonizada por una mujer que adopta ciertos signos exteriores masculinos para esconder un pecado; la segunda, por una ventera cuyas enérgicas acciones son censuradas por los habitantes de su... |
| Cap 2 |
El disfraz como apariencia monstruosa
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, literalmente, es extranjera- y no puede ser admitida por la población. En este punto vale puntualizar que la venta se haya en las afueras de Las Palmas, lejos de la comunidad. Otra vez, la androginización se asocia al exilio. Digno de mención es esa especie de leitmotiv que acompaña las acciones |
| Cap 4 |
Notas
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, la víspera de una ejecución”. Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, en Simplezas, México: Premià, INBA, SEP, 1983 (La Matraca. Segunda Serie, 20), p. 11. [12] Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, p. 13. Delcourt (op. Cit. , p. 76) ha señalado cómo |
| Cap 5 |
Fuentes consultadas
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Y el andrógino o el misterio de la totalidad”, en Mefistófeles y el andrógino. Madrid: Guadarrama, 1969. Génesis, en Sagrada Biblia. Barcelona, Herder, 1964. Libis, Jean. El mito del andrógino, Madrid: Siruela, 2001. Méndez de Cuenca, Laura. “La venta del Chivo Prieto”, en Simplezas |
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Artículo de Jorge Martínez Gualdrón - 14 de Junio de 2006
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| Los sistemas de empaque hacen parte fundamental de la cadena de suministro, ya que de su pleno conocimiento dependerá el éxito del comerciante que quiera abrir nuevos mercados para sus productos. |
| Cap 2 |
Empaque o envase primario
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" Es todo aquel que contiene al producto en su presentación individual o básica dispuesto para la venta de primera mano. A este grupo pertenecen las bolsas plásticas, botellas, sistema tetra-brick, enlatados y frascos entre otros. El empaque debe contener datos |
| Cap 6 |
Estandares o normas internacionales
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, aplicada a las dimensiones de las cajas, pallets y plataformas paletizadas. R 87 o Reglamentación 87, aplicado a los productos para venta en unidades, en lo relacionado a la descripción del contenido en cada envase o paquete. Norma ISO 780 y 7000, referente |
| Cap 3 |
Empaque secundario
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, la marca del producto y sus características básicas. En el caso de productos de difícil maniobrabilidad o grado significativo de fragilidad, la caja debe presentar la respectiva advertencia. En este punto del proceso, se debe tener en cuenta que de la calidad de los materiales empleados, dependerá |
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Artículo de Virgilio Ramón M - 17 de Mayo de 2006
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| En las épocas actuales en donde priman los aspectos económicos de la globalización, de la apertura y de la internacionalización de la economía, las empresas nacionales han tenido que plantear nuevas estrategias para seguir siendo... |
| Cap 3 |
Actividades que no adicionan valor al producto
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Con las estrategias que señalábamos anteriormente. Es decir, las externas tratan con la calidad, tiempo y forma de entrega, precio, servicio de post venta ; mientras que las internas con la adquisición de materias primas, los procesos de producción, tiempos de producción, almacenamiento, cantidades |
| Cap 6 |
El analisis de los productos estrella
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Desde el punto de vista económico e introduciendo los aportes y contribuciones del sistema de costeo ABC, resulta de singular importancia, realizar el análisis de la Inversión, el Volumen y el Rendimiento para cada uno de los productos o servicios ofrecidos, con el fin de determinar cuáles son |
| Cap 6 |
El analisis de los productos estrella
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Desde el punto de vista económico e introduciendo los aportes y contribuciones del sistema de costeo ABC, resulta de singular importancia, realizar el análisis de la Inversión, el Volumen y el Rendimiento para cada uno de los productos o servicios ofrecidos, con el fin de determinar cuáles son |
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Artículo de Luis Quintana Tejera - 29 de Agosto de 2006
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| Detrás de cada uno de los personajes del Quijote, hay una palpable realidad que se resiste a dejar su lugar a la fantasía; esta realidad lucha tenazmente con el mundo inventado por el creador y... |
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Artículo de Marcella La Rocca - 09 de Octubre de 2006
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| En el presente trabajo analizaremos la traducción intersemiótica1 de la película “La Leggenda del Pianista sull’Oceano”, de Giuseppe Tornatore, basada en el monólogo teatral de Alessandro Baricco “Novecento”. |
| Cap 3 |
La adaptación como obra fílmica. Taxonomías
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Tiene la función de catalizador, es decir, que pone en marcha la historia,8 es la de la venta de la trompeta, que forma parte del marco narrativo del vendedor. Como hemos visto, en el libro la venta de la trompeta es sólo un detalle, insertado en una reflexión más amplia del trompetista |
| Cap 5 |
Conclusiones
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, que interpreta creando luego una nueva obra original y, al mismo tiempo, indudablemente derivada de la anterior. 15 En efecto, cada lectura, como cada traducción, es una interpretación personal en la que influyen factores externos (el contexto en que se realiza) e internos (el punto de vista del lector |
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