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Artículo de Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006
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| Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas |
| Cap 1 |
Los 4 pilares de una venta exitosa
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" Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas. Es lógico que así sea porque la gestión de ventas posee una importancia vital para la continuidad y desarrollo de la organización |
| Cap 4 |
La Productividad
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. Como la venta se mide en términos de resultados (cuantitativos y cualitativos), resulta más ilustrativo aún cuando lo asociamos a un proceso industrial en donde el resultado final de unidades producidas por unidad de tiempo (variable finita) nos determina el nivel de productividad de la inversión |
| Cap 2 |
La Calidad
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Es determinante en la continuidad de la venta de los productos o servicios en cuestión y viene proveída por la directa acción del representante de la empresa desde que se realiza a partir del primer contacto entre la empresa proveedora y el potencial comprador así como en todos los subsiguientes |
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Artículo de Carlos López - 29 de Junio de 2006
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| El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta , además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar |
| Cap 1 |
Los 4 elementos del entorno
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" Aunque se tenga al mejor vendedor del mundo en una organización, si no se crea el entorno necesario para realizar la venta , muy probablemente se convertirá en un vendedor más. Y es que el entorno puede convertirse en un catalizador de ventas muy poderoso, pero también puede ser determinante |
| Cap 3 |
La imagen
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La asocie con buena calidad y viceversa. La imagen, como componente del entorno, potencia o dificulta la venta , dependiendo de qué tan positiva o negativa resulta para el potencial consumidor |
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Artículo de Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006
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| Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio... |
| Cap 1 |
De la generación de pistas al cierre de la venta
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... " Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta . Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace |
| Cap 3 |
El Nudo
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" Ahora que usted tiene las "pistas", ¿Qué piensa hacer? Esta es la parte más dura del proceso de venta . Su instinto va a decirle que tiene que contarle a su prospecto todo lo que el producto/servicio puede hacer por él. Seguro que usted va a tener que explicarle algunas cosas, pero |
| Cap 4 |
El desenlace
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" Para que la historia tenga un final feliz usted tiene que preguntar: "Entonces, ¿Va a hacer el pedido? " o "Querría contar con usted entre mis clientes. ¿Cuándo podemos empezar?" Aquí van algunas técnicas para ayudarlo a cerrar la venta : Pida la venta después de darle |
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Artículo de Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006
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| Todo el mundo tiene una opinión sobre los métodos de marketing que funcionan mejor. Muchos expertos incluso toman posición sobre cosas como qué colores son los más persuasivos, qué frases venden mejor e, incluso, cómo... |
| Cap 1 |
Los 4 fundamentos de la venta
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Vuelta por ahí, es fácil perder de vista lo básico, las estrategias simples que han funcionado una y otra vez. Como en todas las cosas, usted primero tiene que entender los fundamentos de la venta antes de empezar a vender. Y hay cuatro fundamentos que yo quiero recordarle hoy. 1 |
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Artículo de Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006
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| La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce... |
| Cap 4 |
Demuestre su credibilidad
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" Una vez que ha logrado despertar la curiosidad de su interlocutor y que consiguió su tiempo y su atención, podrá fijar un foro de venta QBS, o sea un momento y un lugar para reunirse con el candidato y comenzar la verdadera venta de su producto o servicio. El foro de venta es, entonces |
| Cap 7 |
Presentar soluciones
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" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta , en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias |
| Cap 1 |
Captar clientes
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" La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla. Pero lo primero que tiene que hacer |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006
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| El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial. |
| Cap 5 |
Fijación de los precios de venta
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Fijación del precio de venta del precio de venta . Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta: ~- Según los precios de la competencia en el mercado ~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar ~- Según la versión del producto o la novedad ~- Según |
| Cap 4 |
Cálculo de costos y gastos
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Y prestaciones sociales. También se incluye una estimación mensual para teléfonos, teles, fax, correo, la depreciación que se carga aquí solo es sobre las instalaciones y equipos que se utilizan para la venta de los productos. En los gastos de administración y venta se incluyen gastos como seguros, gastos |
| Cap 6 |
Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución
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O servicio y el que recibe cuando lo vende a un tercero. --- En la distribución de los bienes, el Margen viene dado por la diferencia entre el Costo y el Precio de Venta del producto que se está distribuyendo. --- Por lo común, el vendedor u oferente estará siempre interesado en lograr el mayor |
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Artículo de Leticia Romero Chumacero - 21 de Octubre de 2006
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| Considérense dos historias. La primera es protagonizada por una mujer que adopta ciertos signos exteriores masculinos para esconder un pecado; la segunda, por una ventera cuyas enérgicas acciones son censuradas por los habitantes de su... |
| Cap 2 |
El disfraz como apariencia monstruosa
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" En “La venta del Chivo Prieto”, Laura Méndez cuenta la historia de un asesinato resultado de la codicia. Severiana, huérfana española avecindada en México, contrae matrimonio con Desiderio, un hombre pusilánime que abandona todo por ella. La ruda Severiana abre una venta , aún pese a la hostil |
| Cap 4 |
Notas
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, la víspera de una ejecución”. Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, en Simplezas, México: Premià, INBA, SEP, 1983 (La Matraca. Segunda Serie, 20), p. 11. [12] Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, p. 13. Delcourt (op. Cit. , p. 76) ha señalado cómo |
| Cap 5 |
Fuentes consultadas
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Y el andrógino o el misterio de la totalidad”, en Mefistófeles y el andrógino. Madrid: Guadarrama, 1969. Génesis, en Sagrada Biblia. Barcelona, Herder, 1964. Libis, Jean. El mito del andrógino, Madrid: Siruela, 2001. Méndez de Cuenca, Laura. “La venta del Chivo Prieto”, en Simplezas |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006
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| En el momento en que una empresa necesite obtener fondos en el mercado financiero, los títulos warrant surgen como una garantía real mediante la inmovilización de un stock en un depósito habilitado. |
| Cap 4 |
Clases de Warrant
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De ejercicio. La liquidación se produce, si es positiva, entre la diferencia entre el precio de liquidación y precio de ejercicio. **Warrants de venta ** Estos le dan derecho a su tenedor a vender el activo al precio de ejercicio. La liquidación se produce, si es positiva, entre la diferencia ente |
| Cap 3 |
Rendimiento Warrant
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Y el precio de ejercicio para los derechos de compra. ~- Recibir la diferencia entre el precio de ejercicio y el precio de liquidación para los derechos de venta . ~- Negociar los títulos en los mercados de capitales y financieros hasta su vencimiento. ~- Hacer efectivo el beneficio a través |
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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
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| Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. |
| Cap 4 |
Respuestas
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" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta . Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006
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| El obtener una forma de participación dentro de una empresa por medio de acciones preferentes, da ciertos privilegios que no tienen los accionistas ordinarios. |
| Cap 4 |
Calculo del costo de acciones preferentes
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El costo de las acciones preferentes (Kp), se encuentra dividiendo el dividendo anual de la acción preferente (Dp), entre el producto neto de la venta de la acción preferente (Np), esto sería: Kp = Dp/Np El producto neto representa la suma de dinero que puede recibirse después de deducir |
| Cap 3 |
Derechos de los accionista preferentes
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Y el negocio se considera como una "organización en marcha", esta previsto que el producto de la venta de acciones preferentes se retenga por un periodo indefinido de tiempo |
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