Tres preguntas sobre Rusia
(13 capítulos)
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| A partir de enero de 1992, la reforma económica rusa liberalizó los precios, retiró subsidios a la industria y a la agricultura, y privatizó. Era el guión, que venía en los manuales occidentales, para la estabilización y la reforma estructural en los países pobres durante los años setenta y ochenta. |
| Cap 12 |
UNA ANÉCDOTA
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contra Saigón en Vietnam, el suministro de armas a la guerrilla de El Salvador, o el máximo gol marcado a la CIA por el espionaje soviético en toda su historia, el reclutamiento de Aldrich Ames como topo de la Lubianka.Cuando los jóvenes se despidieron en el puerto de La Habana, Nikolai observó |
| Cap 2 |
FRACASO DE LA MODERNIZACIÓN
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contacto con la delincuencia organizada. Su medio natural era la ilegalidad y sus sujetos se movían en ella como peces en el agua.El tercer ámbito de reclutamiento fue el medio de los jóvenes cuadros del Komsomol, las juventudes comunistas. Todo lo que caracterizaba al mundo oficial soviético |
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Autor: Rafael Poch de Feliu - 13 de Septiembre de 2005
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El vendedor
(2 capítulos)
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| Las personas que trabajan en el área de ventas se distinguen del resto. Su manera de trabajar y su forma de ser llevan a que prácticamente cualquiera concluya acerca de ellas, para bien o para mal, ‘es vendedor’ o ‘está en ventas’. Por otro lado, algunos vendedores venden más, dan mejores resultados, son más exitosos. |
| Cap 2 |
Las fuentes de reclutamiento
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con el perfil del individuo, el entorno en que desempeña su trabajo y la manera en que la empresa lo maneja. Muestra también la relación que dichas variables tienen con las diferentes tareas de administración de la fuerza de ventas: reclutamiento y selección, capacitación, motivación y evaluación |
| Cap 1 |
La personalidad del vendedor
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con la actividad de vender, se obtienen normalmente del folclor, la tradición popular o el expertise de quien administra una fuerza de ventas, resultado de su intuición y experiencia personal. En general, la gran pregunta es ¿Por qué unos vendedores son mejores que otros? Reclutamiento |
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Autor: José Ignacio Domínguez - 27 de Junio de 2006
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