Artículos de seguimiento y control gestion comercial

16 artículos de seguimiento y control gestion comercial encontrados(0.06 segundos)

Control sobre las fuerzas de ventas (2 capítulos)   (0)

Las estadísticas nunca mienten, cualquier baja en el nivel de ventas, en el nivel de satisfacción de los clientes o en la imagen de empresa, puede ser indicio de que se está desarrollando una estrategia de ventas inadecuada.

Cap 2 El control sobre la Fuerza de Ventas como respuesta   que se quiere estimar) Unívocos (parámetros exclusivos de lo que se mide) y Sensibles (que permitan recoger y estimar variaciones de aquello que son referente). Una explicación completa se encuentra en "construir indicadores de seguimiento" .   2. Motive y capacite Cap 1 Elementos a considerar   "" El control sobre la fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial. Para generar ventas crecientes y ganar participación en el mercado se debe contar con una fuerza de ventas que garantice ventas crecientes, adecuadas, confiables y que provean un alto grado

Autor: Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006

Principales sistemas antivirus (8 capítulos)   (1)

Se analizan los siguientes antivirus: Norton Antivirus, McAfee VirusScan, Sophos, Norman Virus Control 5.0, Panda Platinum 6.22, F-Secure, PC-Cillin 7.5 y AVP

Cap 7 Valoración de los diferentes sistemas antivirus   de escaneo descrito anteriormente, y es el mejor en su estilo. Para escanear, hace uso de dos técnicas propias: CMS (Code Matrix Scanning, Escaneo de Matriz de Código) y CTS (Code Trace Scanning, Escaneo de Seguimiento de Código). ---Una de las principales ventajas de este antivirus es que la actualización Cap 5 Programas antivirus   Estructura de un programa antivirusUn programa antivirus está compuesto por 2 módulos principales: el primero denominado de control y el segundo de respuesta. A su vez, cada uno de ellos se divide en varias partes:3~1) Módulo de control: posee la técnica para la verificación de integridad Cap 6 Características que debe poseer un sistema antivirus   de un producto se realiza cuatro veces al año, sin el conocimiento del fabricante y con una versión totalmente comercial, con lo que se asegura que la versión que se certifica es la que recibe directamente el usuario y no una especialmente preparada para la prueba.=== MÉTODOS --- ===Existen distintos

Autor: Lic. Luis Armas Montesino - 09 de Enero de 2006

Estrategias empresarias (10 capítulos)   (0)

El aprendizaje es una de las principales condiciones para que una empresa pueda sobrevivir. La combinación de un mundo exterior que cambia rápidamente con una considerable movilidad interna hace que el aprendizaje se haya convertido en una prioridad necesariamente alta.

Cap 6 Estrategia en la gestión con los Clientes   gestionar sus campañas (concepción, planificación, despliegue, seguimiento), segmentación de las mismas y evaluar modelos de comportamiento.   El equipo de ventas, o televentas, tendrá una información muy útil para dirigir el/los productos o servicios o generar las necesidades Cap 7 Estrategia en la gestión de Calidad   con los elementos tangibles y los valorativos, el producto de una empresa de servicios.    Para hacer una buena gestión del lugar de encuentro es muy útil distinguir tres elementos: La tarea, el trato y la tangibilidad. Se trata de crear las condiciones para que desde los tres elementos Cap 5 Estrategia en la gestión de los RRHH   "" En la nueva economía globalizada cada día es mayor la importancia que poseen los recursos humanos en el proceso de creación de valor de cualquier empresa. En este contexto, el papel del departamento de recursos humanos ha incrementado su protagonismo y adquirido nuevas responsabilidades.

Autor: José M. Martínez - 22 de Julio de 2006

Las publicaciones electrónicas (8 capítulos)   (0)

Se realiza una revisión bibliográfica sobre el estado actual y las tendencias del desarrollo que experimentan las publicaciones electrónicas. Se analizan sus orígenes, definiciones, características, particularidades, ventajas y desventajas de varios tipos de publicaciones electrónicas, entre ellas: los libros, las revistas digitales, los periódicos, los boletines, así como las bibliotecas electrónicas y listas de discusión, como medios muy relacionados entre todas.

Cap 7 Las bibliotecas electrónicas   que facilitan el acceso a los datos almacenados. Es muy importante que exista una colaboración entre informáticos, profesores y bibliotecarios/documentalistas en el diseño de las bibliotecas digitales. También es importante un sistema de comprobación y seguimiento continuo que permita observar Cap 5 Revistas electrónicas   ? //Puede elegirse un formato que requiere de un software propietario-comercial o un software libre para su lectura. Por lo general, el software propietario-comercial es muy bueno para elaborar y leer la publicación electrónica, porque frecuentemente está diseñado para cumplir justo con esos Cap 4 Publicaciones electrónicas   de alerta, documentos electrónicos de referencia general (diccionarios, tesauros), las guías de redes, materiales de entrenamiento y archivos de información comercial.------//Forma de almacenamiento//: En discos magnéticos (disquetes, HD), discos ópticos (CD-ROM) y archivos en sitios de las redes

Autor: Ing. Mayelín Travieso Aguiar - 05 de Enero de 2006

Bioinformática: moléculas y vida (16 capítulos)   (2)

La revelación de la secuencia completa del genoma humano posibilitó conocer las causas moleculares de las enfermedades, así como descubrir la significación de las diferencias genéticas entre las personas para el desarrollo de enfermedades. La comprensión sobre cómo las variantes genéticas y el medio ambiente regulan el fenotipo de las células, tejidos y órganos, ocupará la investigación del siglo XXI. Y, en esta búsqueda, es donde se inserta precisamente la bioinformática, una disciplina emergente una disciplina emergente que utiliza las tecnologías de la información para captar, organizar, analizar y distribuir información biológica con el propósito de responder preguntas complejas en biología.

Cap 7 Epidemiología genómica   cantidades de datos genéticos, pero que también, plantea serios problemas de gestión y análisis. ---La epidemiología genómica, aunque no surgió directamente como resultado de la realización "Genoma Humano", se enriqueció significativamente con los datos aportados por este proyecto, debido Cap 1 En busca de los secretos moleculares de la vida   los últimos años, la genética ha adquirido una significación especial para el diagnóstico, seguimiento y tratamiento de las enfermedades.10 ---Sin embargo, la secuenciación -determinación del orden en el que se disponen las bases que forman una molécula de DNA- del genoma humano ha originado cantidades Cap 5 Epidemiología, clínica y genómica   de las enfermedades -según persona, tiempo y lugar- y las determinantes de los eventos y estados de salud en poblaciones específicas -grupos de personas con características identificables- y su uso en el control de los problemas de salud. Los determinantes comprenden a aquellos factores -físicos

Autor: Lic. Rubén Cañedo Andalia y Téc. Ricardo Arencibia Jorge - 30 de Diciembre de 2005

La deuda externa, un problema político global (10 capítulos)   (8)

Algunas reflexiones para construir soluciones alternativas a la deuda externa, un problema político global.

Cap 10 Notas   , la mayor influencia la ejercen los países industrializados, lo cual revaloriza aún más la acción de la sociedad civil de esos países. En este empeño se requerirá de un sistema de veedurías ciudadanas para hacer un seguimiento a los procesos de negociación y contratación de la deuda pública, igualmente Cap 7 El complejo tema de la soberanía y la deuda externa   para procesar situaciones de insolvencia puntuales. Aquí no se plantea saltearse la soberanía judicial de un país y apelar a un comité de arbitraje de tipo comercial, como se proponen en el ALCA para el tema de las inversiones de las empresas extranjeras, por ejemplo. Este tribunal va más allá Cap 3 La responsabilidad compartida   los clubes de los acreedores (Club de París, Club de Londres o comités de gestión) (16).En síntesis, existe una corresponsabilidad en este proceso. El presidente del Brasil, cuando era senador, al concluir una investigación sobre el tema, manifestó en 1987 que "el envolvimiento de los países

Autor: Alberto Acosta - 19 de Septiembre de 2005

Aumento de ventas con CRM (3 capítulos)   (0)

Una empresa con facturación alrededor de 42 M € del sector distribución, empezó a tener problemas en su cuenta de resultados, debido a un descenso de rentabilidad y ventas. Parte de los problemas tenían que ver con la estrategia de la empresa, la otra parte era cultural y operativa.

Cap 3 Descripción de las fases y procesos evaluados   por eventos, correos electrónicos automáticos cuando suceden ciertas acciones, control total de los costes de las ventas y rentabilidades de los clientes , etc.   En definitiva los resultados fueron bastante sorprendentes para el cliente, quien lo bautizó como el comercial DOBLE Cap 1 Situación inicial   de marketing y ventas así como un Cuadro de Mando Comercial para el control de la estrategia de ventas y marketing

Autor: Eduardo Navarro - 23 de Junio de 2006

10 años de Teletrabajo (2 capítulos)   (0)

El teletrabajo ha sido la herramienta eficaz que me ha permitido responder satisfactoriamente a un pedido de servicios específicos en el sector exportador, cubriendo los requisitos básicos.

Cap 1 10 años de Teletrabajo   de mercados, asesoramiento, propuesta y supervisión de proyectos, contratos de negocios y asistencia técnica; y ---**(b)** proceso operativo y logística, comunicaciones, seguimiento y control, y coordinación de las exportaciones desde MERCOSUR, según las necesidades del comprador y las posibilidades Cap 2 Conexión   , o ingles según sea necesario. ------El contacto telefónico y las visitas periódicas a los proveedores son parte fundamental de esta gestión. Así como el teletrabajo es esencial para las funciones operativas, de coordinación y control (b) arriba mencionadas, el contacto personal periódico es un apoyo

Autor: Maritza Gardella - 04 de Octubre de 2005

La PostVenta (4 capítulos)   (1)

Toda vez que se completa el ciclo del desarrollo de una venta se inicia una nueva etapa de relación con el comprador que es determinante para lograr ingresar al ''Círculo Virtuoso de La Venta Profesional'' © y proseguir con aciertos que terminan posicionando en forma diferenciada al producto o servicio, la marca, la empresa y a sus representantes.

Cap 3 Los aspectos clave   días, puesto que el seguimiento pos venta puede realizarse con total objetividad y eficiencia mediante accesibles métodos de consulta. Un simple e-mail invitando a responder un cuestionario on line, permite cumplimentar en forma rápida y efectiva este importante aspecto, visualizando en forma Cap 1 Acciones clave de PostVenta   del aporte de calidad de productos y servicios mediante el profesionalismo en la gestión de sus representantes.   Los beneficios que realmente provee no están tan difundidos por el simple hecho de no ser una práctica frecuente en empresas de toda magnitud en latinoamérica y en España

Autor: Martín E. Heller - 21 de Junio de 2006

Marketing en el Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas (7 capítulos)   (0)

Se expone la importancia de la aplicación del sistema marketing en la comercialización de los productos y servicios que ofrece el Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas. Se presentan los productos y servicios con posibilidades de comercialización a partir de un estudio de las premisas y estrategias del marketing. Se proponen diferentes alternativas para iniciar la labor de comercialización de productos y servicios teniendo en cuenta la filosofía del sistema marketing.

Cap 5 Alternativas para comercializar los productos y servicios del CNICM   de la política comercial, la rentabilidad de la inversión, los precios estables de los mercados, el precio en función de la competencia y los precios para alcanzar determinada cuota de mercado.En la estructura organizativa del CNICM se debe considerar el diseño de departamentos o secciones de trabajo Cap 3 Importancia de la aplicación del sistema marketing en el CNICM   es una premisa la extensión del concepto de marketing a las organizaciones no lucrativas. Esto se debe a que la economía actual se caracteriza por un entorno y turbulento. De esta forma, se convierte en una exigencia mayor el seguimiento de las diferentes oportunidades comerciales con vistas a ajustar Cap 4 Productos y servicios informativos que el CNICM puede comercializar   para conocer los verdaderos productos y servicios que el CNICM debe incluir en su gestióncomercial es necesario realizar estudios específicos de las necesidades que precisen y actualicen de forma oportuna la información sobre los clientes, lo que permitirá tomar decisiones en el momento de elaborar o hacer

Autor: Manuela de la Caridad Valdés Abréu - 02 de Enero de 2006