Artículos de tecnicas de venta

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La consecución de una venta (4 capítulos)   (0)

Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio siempre influye sobre el resultado final, determinando un final feliz o un ''continuará...''.

Cap 1 De la generación de pistas al cierre de la venta   ..."  Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta. Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace Cap 4 El desenlace   "" Para que la historia tenga un final feliz usted tiene que preguntar: "Entonces, ¿va a hacer el pedido?" o "Querría contar con usted entre mis clientes. ¿Cuándo podemos empezar?"   Aquí van algunas técnicas para ayudarlo a cerrar la venta: Pida la venta después de darle Cap 2 En el comienzo   secundarios? ¿Chicos de 5 años? ¿Profesionales independientes? Saber cuál es su objetivo demográfico le va a ayudar a afinar su selección de prospectos. Técnicas diferentes funcionan con diferentes tipos de personas, por lo que antes de desarrollar un estilo de venta, descubra quienes son sus clientes

Autor: Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006

La diferente conducta de compra en Internet y su impacto en las estrategias y conceptos de venta tradicionales (4 capítulos)   (0)

Las características distintivas del comportamiento de los usuarios on-line conllevan variaciones en estrategias y conceptos de venta tradicionales como la cuota de mercado o el funcionamiento de la publicidad, que se sustentan en el comportamiento clásico de los usuarios.

Cap 3 La efectividad de la publicidad es discutible por varias razones   la información requerida y en cambio se decantaban por un pequeño enlace con información relacionada. El efecto de ignorar los banners por tanto se extiende a cualquier tipo de información que parezca publicidad.------Otras técnicas publicitarias como el envío de correo masivo no solicitado o spamming, si

Autor: Eduardo Manchón - 21 de Febrero de 2006

Cómo captar la atención (7 capítulos)   (1)

La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.

Cap 1 Captar clientes   "" La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.   Pero lo primero que tiene que hacer Cap 4 Demuestre su credibilidad   "" Una vez que ha logrado despertar la curiosidad de su interlocutor y que consiguió su tiempo y su atención, podrá fijar un foro de venta QBS, o sea un momento y un lugar para reunirse con el candidato y comenzar la verdadera venta de su producto o servicio. El foro de venta es, entonces Cap 7 Presentar soluciones   "" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta, en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias

Autor: Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006

Implementación de un presupuesto financiero básico (6 capítulos)   (5)

El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial.

Cap 5 Fijación de los precios de venta   Fijación del precio de venta del precio de venta. Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta:---~- Según los precios de la competencia en el mercado~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar~- Según la versión del producto o la novedad~- Según Cap 5 Fijación de los precios de venta   Fijación del precio de venta del precio de venta. Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta:~- Según los precios de la competencia en el mercado~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar~- Según la versión del producto o la novedad~- Según Cap 6 Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución   un producto o servicio y el que recibe cuando lo vende a un tercero.---En la distribución de los bienes, el Margen viene dado por la diferencia entre el Costo y el Precio de Venta del producto que se está distribuyendo.---Por lo común, el vendedor u oferente estará siempre interesado en lograr

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas (6 capítulos)   (6)

Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas.

Cap 4 Respuestas   "" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta. Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide Cap 2 Capacitación   las cuestiones técnicas hasta las de mercadeo), los procesos de operación de la empresa, las objeciones de compra más comunes y las experiencias útiles de usted y de otros vendedores

Autor: Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006

Claves de empaque (7 capítulos)   (5)

Los sistemas de empaque hacen parte fundamental de la cadena de suministro, ya que de su pleno conocimiento dependerá el éxito del comerciante que quiera abrir nuevos mercados para sus productos.

Cap 6 Estandares o normas internacionales   , aplicada a las dimensiones de las cajas, pallets y plataformas paletizadas. R 87 o Reglamentación 87, aplicado a los productos para venta en unidades, en lo relacionado a la descripción del contenido en cada envase o paquete. Norma ISO 780 y 7000, referente Cap 2 Empaque o envase primario   "" Es todo aquel que contiene al producto en su presentación individual o básica dispuesto para la venta de primera mano. A este grupo pertenecen las bolsas plásticas, botellas, sistema tetra-brick, enlatados y frascos entre otros.    El empaque debe contener datos Cap 1 La importancia de los sistemas de empaque   "" Los sistemas de empaque hacen parte fundamental de la cadena de suministro, ya que de su pleno conocimiento dependerá el éxito del comerciante que quiera abrir nuevos mercados para sus productos. La normatividad internacional, las técnicas, la importancia de la imagen del producto, su manejo

Autor: Jorge Martínez Gualdrón - 14 de Junio de 2006

Inteligencia competitiva en ferias y congresos (6 capítulos)   (0)

Las ferias, congresos, conferencias o cualquier otro acto que reúna varios agentes que intervienen en una misma actividad, se convierten en una gran fuente de información para cualquiera de estos agentes.

Cap 1 Cómo obtener la mejor información de una feria o evento comer   se realiza en el ámbito particular se entiende como inteligencia individual (Tena y Comai, 2001).   La recopilación de esta información requiere de una "acurada" planificación y del seguimiento de las siguientes técnicas, cada una de las cuales responde a un propósito distinto

Autor: Joaquín Tena Millan, Alessandro Comai - 19 de Junio de 2006

Conducir una reunión (7 capítulos)   (2)

Con la cercanía del siglo XXI se presentan nuevos desafíos para los distintos responsables en las organizaciones. Uno de ellos consiste en el aprovechamiento de su tiempo. Buena parte de él lo consume en reuniones que muchas veces percibe como improductivas.

Cap 5 Desarrollo. Instancia de Analisis y Debate   alternativos.  Colaborar con el grupo en el planteo adecuado de las situaciones. Utilizar su autoridad para centrar al grupo en la tarea y ayudarlos en la organización temporal para analizar los problemas (utilizando cualquiera de las técnicas diagnósticas conocidas). Ayudar a reformular Cap 2 Antes de empezar   de la reunión, respondida la pregunta anterior, se pueda indagar acerca de la necesariedad de su realización. ¿Cuál es el beneficio que (espero) reportará la reunión, en contraposición con su no realización? ¿ Es reemplazable por otra herramienta de comunicación?  Las técnicas modernas Cap 1 Llevar a cabo una buena reunión   flexible. Los medios utilizados (reglas de juego) o técnicas no son fijos y la habilidad de los miembros del equipo consiste en no "encerrarse" en las reglas sino concentrarse en los propósitos de la reunión. De la misma forma se debe tener en cuenta que la participación resulta un factor esencial

Autor: Héctor N. Fainstein - 19 de Junio de 2006

Vender más y mejor (5 capítulos)   (1)

Tras varios artículos debatiendo aspectos más ''filosóficos'' sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los ''problemas'' relacionados con los proyectos CRM, en este artículo vamos a desarrollar más los aspectos prácticos de CRM, es decir, qué puede aportar a una organización como la suya.

Cap 3 Área de ventas, marketing y atención al cliente   . No existe una correcta definición de objetivos, seguimiento y retribución variable para el equipo de este área. La formación es insuficiente tanto a nivel del producto/servicio como a nivel de técnicas de venta para poder alcanzar los objetivos deseados. La elaboración de planes

Autor: Eduardo Navarro - 29 de Junio de 2006

La noticia gastronómica o el paladar petrolero (5 capítulos)   (0)

La dura competencia de la televisión comercial ha abierto distintos derroteros a la cocina para asombro de quienes, incluso, la creían vedada a la ciencia y tecnología de entretenimiento.

Cap 1 Los nuevos derroteros de la cocina   los ingredientes, como fue el caso de unos champiñones a la griega (Variedades, 09/04/70, nr. 379). A veces, esos recetarios no aparecían (Páginas, 22/04/69, Nr. 740; Variedades, 02/08/71, Nr. 416; o Momento, 10/10/71), imaginando las dificultades en la venta de los espacios publicitarios Cap 4 ¿Periodismo gastronómico?   y comunes, sin que se note el barniz que cubre los alimentos de acuerdo a las técnicas de estilo. No obstante, llaman la atención piezas como la del “cake”, la cucharilla y la tetera, con un retrato al fondo que es una reproducción apenas diferente del motivo principal (Bohemia, 19/02/67

Autor: Luis Barragán - 21 de Octubre de 2006