Artículos de tecnicas de venta

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Marketing en el Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas (7 capítulos)   (0)

Se expone la importancia de la aplicación del sistema marketing en la comercialización de los productos y servicios que ofrece el Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas. Se presentan los productos y servicios con posibilidades de comercialización a partir de un estudio de las premisas y estrategias del marketing. Se proponen diferentes alternativas para iniciar la labor de comercialización de productos y servicios teniendo en cuenta la filosofía del sistema marketing.

Cap 4 Productos y servicios informativos que el CNICM puede comercializar   .- Venta de bases de datos sobre literatura cubana.- Servicios de asistencia técnica y proyectos:~- Asesoría para organizar procesos de normalización y estandarización de la actividad científico-informativa (ACI).~- Diseños de proyectos aplicables a la ACI.~- Diseños de cursos y entrenamientos Cap 2 Introducción   que deben tomar decisiones respecto a las instituciones que tienen a su cargo. Esto se consecuencia, fundamentalmente, de la falta de formación e información que les permita conocer o dominar las técnicas, procesos y sistemas que se desarrollan cada vez más y de los que no se puede prescindir Cap 3 Importancia de la aplicación del sistema marketing en el CNICM   los productos que el CNICM produce a las exigencias de nuestros clientes.En este sentido los deseos y las necesidades de los consumidores ofrecen oportunidades de venta que no se pueden desaprovechar. Por eso, es de vital interés conocer las necesidades de los consumidores y de acuerdo con esto

Autor: Manuela de la Caridad Valdés Abréu - 02 de Enero de 2006

¿Publicidad limitada? (1 capítulos)   (0)

Creatividad es trabajar sin restricciones. Esta es una frase que si bien no define la creatividad, al menos describe muy bien las condiciones bajo las cuales puede darse mejor el trabajo creativo.

Cap 1 Los límites de la creatividad publicitaria   técnicas artísticas (imágenes) y de distintos recursos del lenguaje (palabras) a la solución de un problema de comunicación bien definido.  La publicidad desempeña una función específica dentro de las actividades de mercadotecnia de la empresa, contribuyendo a lograr objetivos de venta. Su propósito

Autor: José Ignacio Domínguez - 19 de Junio de 2006

Observar y cuestionar (1 capítulos)   (0)

En su concepción más amplia, la Investigación de Mercados busca encontrar significado en el comportamiento del consumidor. Desde una etapa exploratoria, encargada de la comprensión de ese comportamiento, hasta una etapa concluyente, encargada de su descripción y predicción.

Cap 1 La Investigación de Mercados   de la persona investigada.  Gracias a ello, la observación no obstruye el comportamiento de compra y permite obtener información de manera natural. Su principal herramienta es la observación directa en un entorno natural, no controlado, factible de realizar en puntos de venta y lugares de uso

Autor: José Ignacio Domínguez - 23 de Junio de 2006

Red Panamericana de Información en Salud Ambiental (3 capítulos)   (0)

La Década Internacional del Abastecimiento de Agua y Saneamiento, declarada por la Organización de las Naciones Unidas (ONU) entre los años 1981-1990, constituyó el antecedente principal para que, en 1982, surgiera la Red Panamericana de Información en Salud Ambiental (REPIDISCA.

Cap 3 Productos y servicios informativos de REPIDISCA   , publicaciones en venta, congresos, personalidades, propuestas de trabajo, etcétera.REPINDEX ESPECIALIZADOSConstituye el principal repertorio impreso de la REPIDISCA, que se mantiene publicándose ininterrumpida mente desde 1982. Su frecuencia es trimestral y en cada edición incluye textos completos Cap 1 REPIDISCA   ), con sede en Lima, Perú, institución perteneciente a la División de Salud y Ambiente de la Organización Panamericana de la Salud (OPS).REPIDISCA procesa y registra en sus bases de datos investigaciones, informes técnicos, ponencias presenta das en eventos y congresos, normas técnicas, videos científicos

Autor: Reinaldo Rodríguez Camiño, Iliana Luis Viart e Iraida Rodríguez Luis - 03 de Enero de 2006

Gerencia de mercadotecnia y mezcla de mercados (1 capítulos)   (0)

No se puede descuidar dentro de las funciones de una buena gerencia de mercados el cómo maneja la mezcla de mercados en los actuales escenarios en donde se manifiestan muchas características que pueden ser amenazas, pero también grandes oportunidades.

Cap 1 Alcance de la mezcla de mercados en la gerencia de mercadotecnia   de conocer cuáles son sus verdaderos clientes y las necesidades de éstos, cómo actúa la competencia y qué herramientas maneja, es decir, alejarse del estilo tradicional de mercadeo que se enfocaba en la venta sin estudiar el mercado, todo lo contrario, la gerencia de mercados moderna debe centrarse

Autor: Carlos Mora Vanegas - 17 de Junio de 2006

Servicio al cliente (1 capítulos)   (2)

Es de gran interés para todos los pequeños y micro empresarios que desean sobresalir ante la competencia que en la actualidad es muy agresiva.

Cap 1 Cómo no perder a nuestros clientes   Reclamos y cumplimientos Instalaciones La importancia del servicio al cliente es poder llegar a nuestra clientela con una poderosa venta  promocional, los descuentos, la oferta y el apoyo al cliente en el desarrollo de nuevas estrategias para reducir los costos

Autor: Calderón Neyra - 20 de Junio de 2006

Marco legal en Europa y España sobre delitos informáticos (1 capítulos)   (0)

Articulo sobre la legislación de las delitos informàticos

Cap 1 Legislación sobre los delitos informaticos   , venta, distribución, exhibición, por cualquier medio, de material pornográfico en cuya elaboración hayan sido utilizados enores de edad o incapaces, aunque el material tuviere su origen en el extranjero o fuere desconocido.~~~- El facilitamiento de las conductas anteriores (El que facilitare

Autor: dgonzalez net - 20 de Enero de 2006

Jugar en zona y enfoque a procesos (1 capítulos)   (0)

Con frecuencia escuchamos la inquietud de muchas personas, sobre como poder identificar si realmente su empresa hoy día cuenta con un verdadero enfoque a procesos, esto generalmente a raíz de auditorías de certificación bajo la normativa ISO 9000.

Cap 1 Jugar en zona y enfoque a procesos   el enfoque a procesos, pero por una mala venta y una peor implementación el concepto no caló en muchas empresas del área.En nuestras últimas experiencias en el desarrollo del Balanced Scorecard (BSC), encontramos que a pesar de que el modelo propone el establecimiento de objetivos e indicadores en función

Autor: kaizen@grupokaizen.com - 06 de Abril de 2006

UNICEF en Cuba (4 capítulos)   (0)

El trabajo es la síntesis de una investigación para determinar y registrar con precisión el universo de usuarios potenciales del Centro de Documentación de la oficina del UNICEF en Cuba.

Cap 3 Perfeccionamiento del control general de usuarios   .~- //Informática:// se encargan de la administración y el mantenimiento de la red local.~- //Gerencia Comercial (Gco):// Atiende la venta de artículos navideños y otros productos para recaudar fondos para los proyectos.Como puede apreciarse las categorías resultantes del criterio tipo de actividad están muy Cap 4 Jerarquización de prioridades y Anexos   de información debe comenzarse por las fuentes documentales, de forma tal que cuando la persona que hace el estudio realice las entrevistas (fuentes no documentales) tenga un bagaje previo que le permita captar con mayor calidad los valores de las variables. Seleccionar las técnicas Cap 2 Presencia de UNICEF en Cuba   ) Determinar las variables, fuentes y técnicas a tener en cuenta para la realización del estudio de necesidades de los usuarios, así como establecer los elementos básicos que sirven de guía para la aplicación de esas técnicas.~1) Diseñar el formato del registro de las necesidades de los usuarios, en el caso

Autor: Lic. Yudeisis Cobo Espinosa - 04 de Enero de 2006

De la medicina popular a la medicina basada en evidencia (3 capítulos)   (1)

La carencia de suficientes investigaciones científicas es el Talón de Aquiles de la medicina tradicional. Ellas son el único camino para convertir la medicina tradicional en una medicina basada en evidencia.

Cap 2 Fronteras de la medicina alternativa   del tratamiento médico regular, algunas terapias - particularmente los remedios a base de hierbas - podrían albergar ciertos riesgos. A diferencia de los medicamentos de venta con receta médica y sin ella, los remedios a base de hierbas no están regulados rigurosamente, por ejemplo, por la FDA. No pasan Cap 3 Glosario de términos de medicina alternativa   o técnicas seleccionadas de acuerdo con criterios predeterminados de elegibilidad y evidencias de sus efectos favorables o desfavorables.== Ensayos clínicos controlados (Controlled Clinical Trials)--- ==Ensayos clínicos que involucran uno o más tratamientos a prueba, al menos un tratamiento control

Autor: Rubén Cañedo Andalia, Juana La O Zaldívar, Marilis Montejo Castells y Karen Peña Rodríguez - 09 de Enero de 2006