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Artículo de Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006
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| Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio... |
| Cap 1 |
De la generación de pistas al cierre de la venta
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... " Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta . Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace |
| Cap 4 |
El desenlace
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" Para que la historia tenga un final feliz usted tiene que preguntar: "Entonces, ¿Va a hacer el pedido? " o "Querría contar con usted entre mis clientes. ¿Cuándo podemos empezar?" Aquí van algunas técnicas para ayudarlo a cerrar la venta : Pida la venta después de darle |
| Cap 2 |
En el comienzo
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Secundarios? ¿Chicos de 5 años? ¿Profesionales independientes? Saber cuál es su objetivo demográfico le va a ayudar a afinar su selección de prospectos. Técnicas diferentes funcionan con diferentes tipos de personas, por lo que antes de desarrollar un estilo de venta , descubra quienes son sus clientes |
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Artículo de Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006
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| La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce... |
| Cap 1 |
Captar clientes
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" La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla. Pero lo primero que tiene que hacer |
| Cap 4 |
Demuestre su credibilidad
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" Una vez que ha logrado despertar la curiosidad de su interlocutor y que consiguió su tiempo y su atención, podrá fijar un foro de venta QBS, o sea un momento y un lugar para reunirse con el candidato y comenzar la verdadera venta de su producto o servicio. El foro de venta es, entonces |
| Cap 7 |
Presentar soluciones
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" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta , en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006
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| El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial. |
| Cap 5 |
Fijación de los precios de venta
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Fijación del precio de venta del precio de venta . Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta: ~- Según los precios de la competencia en el mercado ~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar ~- Según la versión del producto o la novedad ~- Según |
| Cap 6 |
Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución
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O servicio y el que recibe cuando lo vende a un tercero. --- En la distribución de los bienes, el Margen viene dado por la diferencia entre el Costo y el Precio de Venta del producto que se está distribuyendo. --- Por lo común, el vendedor u oferente estará siempre interesado en lograr el mayor |
| Cap 4 |
Cálculo de costos y gastos
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Y prestaciones sociales. También se incluye una estimación mensual para teléfonos, teles, fax, correo, la depreciación que se carga aquí solo es sobre las instalaciones y equipos que se utilizan para la venta de los productos. En los gastos de administración y venta se incluyen gastos como seguros, gastos |
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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
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| Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. |
| Cap 4 |
Respuestas
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" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta . Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide |
| Cap 2 |
Capacitación
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Las cuestiones técnicas hasta las de mercadeo), los procesos de operación de la empresa, las objeciones de compra más comunes y las experiencias útiles de usted y de otros vendedores |
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Artículo de Jorge Martínez Gualdrón - 14 de Junio de 2006
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| Los sistemas de empaque hacen parte fundamental de la cadena de suministro, ya que de su pleno conocimiento dependerá el éxito del comerciante que quiera abrir nuevos mercados para sus productos. |
| Cap 6 |
Estandares o normas internacionales
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, aplicada a las dimensiones de las cajas, pallets y plataformas paletizadas. R 87 o Reglamentación 87, aplicado a los productos para venta en unidades, en lo relacionado a la descripción del contenido en cada envase o paquete. Norma ISO 780 y 7000, referente |
| Cap 2 |
Empaque o envase primario
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" Es todo aquel que contiene al producto en su presentación individual o básica dispuesto para la venta de primera mano. A este grupo pertenecen las bolsas plásticas, botellas, sistema tetra-brick, enlatados y frascos entre otros. El empaque debe contener datos |
| Cap 1 |
La importancia de los sistemas de empaque
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" Los sistemas de empaque hacen parte fundamental de la cadena de suministro, ya que de su pleno conocimiento dependerá el éxito del comerciante que quiera abrir nuevos mercados para sus productos. La normatividad internacional, las técnicas , la importancia de la imagen del producto, su manejo |
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Artículo de Joaquín Tena Millan, Alessandro Comai - 19 de Junio de 2006
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| Las ferias, congresos, conferencias o cualquier otro acto que reúna varios agentes que intervienen en una misma actividad, se convierten en una gran fuente de información para cualquiera de estos agentes. |
| Cap 1 |
Cómo obtener la mejor información de una feria o evento comer
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Se realiza en el ámbito particular se entiende como inteligencia individual (Tena y Comai, 2001). La recopilación de esta información requiere de una "acurada" planificación y del seguimiento de las siguientes técnicas , cada una de las cuales responde a un propósito distinto |
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Artículo de Héctor N. Fainstein - 19 de Junio de 2006
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| Con la cercanía del siglo XXI se presentan nuevos desafíos para los distintos responsables en las organizaciones. Uno de ellos consiste en el aprovechamiento de su tiempo. Buena parte de él lo consume en reuniones... |
| Cap 5 |
Desarrollo. Instancia de Analisis y Debate
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Alternativos. Colaborar con el grupo en el planteo adecuado de las situaciones. Utilizar su autoridad para centrar al grupo en la tarea y ayudarlos en la organización temporal para analizar los problemas (utilizando cualquiera de las técnicas diagnósticas conocidas). Ayudar a reformular |
| Cap 2 |
Antes de empezar
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De la reunión, respondida la pregunta anterior, se pueda indagar acerca de la necesariedad de su realización. ¿Cuál es el beneficio que (espero) reportará la reunión, en contraposición con su no realización? ¿Es reemplazable por otra herramienta de comunicación? Las técnicas modernas |
| Cap 1 |
Llevar a cabo una buena reunión
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Flexible. Los medios utilizados (reglas de juego) o técnicas no son fijos y la habilidad de los miembros del equipo consiste en no "encerrarse" en las reglas sino concentrarse en los propósitos de la reunión. De la misma forma se debe tener en cuenta que la participación resulta un factor esencial |
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Artículo de Eduardo Navarro - 29 de Junio de 2006
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| Tras varios artículos debatiendo aspectos más ''filosóficos'' sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los ''problemas'' relacionados con los proyectos CRM, en este artículo vamos a desarrollar más los aspectos prácticos de CRM, es decir, qué... |
| Cap 3 |
Área de ventas, marketing y atención al cliente
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. No existe una correcta definición de objetivos, seguimiento y retribución variable para el equipo de este área. La formación es insuficiente tanto a nivel del producto/servicio como a nivel de técnicas de venta para poder alcanzar los objetivos deseados. La elaboración de planes |
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Artículo de Luis Barragán - 21 de Octubre de 2006
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| La dura competencia de la televisión comercial ha abierto distintos derroteros a la cocina para asombro de quienes, incluso, la creían vedada a la ciencia y tecnología de entretenimiento. |
| Cap 1 |
Los nuevos derroteros de la cocina
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Los ingredientes, como fue el caso de unos champiñones a la griega (Variedades, 09/04/70, nr. 379). A veces, esos recetarios no aparecían (Páginas, 22/04/69, Nr. 740; Variedades, 02/08/71, Nr. 416; o Momento, 10/10/71), imaginando las dificultades en la venta de los espacios publicitarios |
| Cap 4 |
¿Periodismo gastronómico?
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Y comunes, sin que se note el barniz que cubre los alimentos de acuerdo a las técnicas de estilo. No obstante, llaman la atención piezas como la del “cake”, la cucharilla y la tetera, con un retrato al fondo que es una reproducción apenas diferente del motivo principal (Bohemia, 19/02/67 |
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Artículo de Felip Vidal i Auladell - 16 de Septiembre de 2006
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| Desde sus orígenes en la época de la Revolución Industrial las actividades humanas, especialmente la fabricación de mercancías, se han encontrado sujetas a los nuevos modelos de producción en serie, mientras que el arte ha... |
| Cap 3 |
Cinismo y marginalidad
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Cínica de los mismos. Por cuanto Warhol acepta y se afirma cínicamente en la superficialidad, puede ser concebido como un personaje posmoderno9 en el que la importancia de la imagen y su venta adquieren una notable peculiaridad: vacía de fundamento la apariencia al mostrarla como tal, como imagen |
| Cap 1 |
Cinismo y marginalidad
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. Debemos situar la obra de Andy Warhol en este último contexto. Además de la utilización de novedosas técnicas como la serigrafía, sus afanes culturales fueron más allá de las artes visuales y el cine, de modo que en 1966 empezó a hacer de manager del grupo musical The Velvet Underground |
| Cap 4 |
Otra vuelta sobre "Exploding Plastic Inevitable"
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" Es lugar común considerar a The Velvet Underground como uno de los “mejores tempranos ejemplos de la vanguardia posmodernista”14. Así mientras Bob Dylan y los Beatles, utilizaron técnicas , en sus álbumes más experimentales, para alcanzar objetivos modernos, la Velvet Underground |
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