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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
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| Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas |
| Cap 1 |
Apoyar a los vendedores
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" UNA DE LAS INQUIETUDES MÁS CONSTANTES entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas . La respuesta más común es a través de un mejor servicio al cliente. Pero hay otro pilar que suele pasarse por alto: los vendedores. Usted podrá decir que tiene bien atendida |
| Cap 6 |
Retroalimentación
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De postventa, tan importante para conservar clientes. Es muy común que los vendedores no brinden los resultados necesarios en las ventas de una empresa por falta de apoyo de usted y de su organización. Revise los puntos esenciales que aquí hemos descrito y haga los ajustes necesarios para hacer |
| Cap 5 |
Cumplimiento
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" Tras el cierre de ventas es indispensable cumplir con lo acordado. Si algo sale mal en este proceso (precios, tiempos de entrega, modelo, color... ) no sólo se pierde un cliente y la comisión para el vendedor, sino que además se crea un costo para la empresa. Por increíble que parezca, es común |
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Artículo de Eduardo Navarro - 23 de Junio de 2006
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| Una empresa con facturación alrededor de 42 M € del sector distribución, empezó a tener problemas en su cuenta de resultados, debido a un descenso de rentabilidad y ventas . Parte de los problemas... |
| Cap 3 |
Descripción de las fases y procesos evaluados
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Identificación de la estrategia de ventas y marketing de la empresa:
Revisión de cartera de productos e identificación de productos y familias en progresión, regresión
Identificación de nuevas áreas de negocio a medio plazo y largo plazo
Eliminación de áreas |
| Cap 1 |
Situación inicial
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Márgenes, ¿Qué sucede? "
Desde el primer momento, la conversación fue muy dirigida hacia el director de ventas ." ¿Son nuestros productos?, ¿Es la competencia?, ¿Son los vendedores? ¿Eres tú, el que falla? ¿No tenemos clientes suficientes?, ¿NO vendemos lo suficiente?, ¿QUÉ SUCEDE |
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Artículo de Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006
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| Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser ''revendidos'', componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales. |
| Cap 2 |
Los intermediarios mayoristas
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Y vendedores a completar operaciones comerciales. Generalmente aplica a bienes de lujo. Agentes de ventas : Es el intermediario independiente que toma el lugar del departamento de mercadeo de una empresa para vender directamente los productos de una compañía. Agentes importadores |
| Cap 3 |
Algunas tendencias y problemas de los mayoristas
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" Utilización del mercadeo directo: Hoy muchas empresas buscan mayor eficiencia en sus ventas utilizando canales directos de distribución evitando las ventas por medio de mayoristas, el caso más claro en la actualidad de esta tendencia es Dell computer, empresa que basa su modelo de negocio |
| Cap 1 |
Definición
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" Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos" , componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales. Las ventas al por mayor se justifican porque |
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Artículo de Albert Pérez Novell - 19 de Junio de 2006
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| La publicidad en Internet puede llegar a través de banners, ventanas flotantes, banners extensibles, patrocinios, etc. Explica las claves de cada tipo de publicidad. |
| Cap 1 |
Tipos de Publicidad on-line
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Las ventas en tu web”. No pidas más información de la necesaria, sino mucha gente no te la dará, entre otras cosas porque no te conoce y a la gente no le gusta dar sus datos así como así. Otra cosa que se puede hacer es pedir primero lo imprescindible, por ejemplo el email, y una vez lo tenemos |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006
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| El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial. |
| Cap 4 |
Cálculo de costos y gastos
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**Presupuesto de Gastos** Los gastos deberán dividirse en los siguientes rubros: costo primo, gastos de fabricación, gastos de administración y ventas y gastos financieros. ~- Costo primo : Es el costo de aquellos insumos que se incorporan al producto terminado en forma directa, tales |
| Cap 2 |
Fuentes de financiamiento
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En una operación de tipo comercial. Existen dos tipos de fuentes a evaluar: - Las fuentes internas: Son todas aquellas que están mas a la mano del empresario y por lo general son las mas baratas a la hora de evaluar su costo financiero. - Las fuentes externas: estas por lo general requieren de cumplir |
| Cap 2 |
Fuentes de financiamiento
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En una operación de tipo comercial. Existen dos tipos de fuentes a evaluar: - Las fuentes internas: Son todas aquellas que están mas a la mano del empresario y por lo general son las mas baratas a la hora de evaluar su costo financiero. - Las fuentes externas: estas por lo general requieren de cumplir |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006
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| El obtener una forma de participación dentro de una empresa por medio de acciones preferentes, da ciertos privilegios que no tienen los accionistas ordinarios. |
| Cap 2 |
Tipos de acciones preferentes
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**Acciones preferentes acumulativas** La mayoría de las acciones preferentes son acumulativas, lo que significa que los dividendos vencidos deben pagarse antes de distribuir dividendos a los accionistas ordinarios. **Acciones preferentes no acumulativas** Estas no dan derecho al tenedor al recibo |
| Cap 4 |
Calculo del costo de acciones preferentes
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Cualquier gasto de ventas necesario para colocar la acción en el mercado. Como los dividendos de acciones preferentes se pagan de los flujos de caja de la empresa después de impuestos, no se requiere un ajuste de impuestos |
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Artículo de Roberto Sánchez Garrido - 09 de Octubre de 2006
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| Después de veintiocho años de la publicación de El beso de la mujer araña, de su adaptación teatral y cinematográfica 1, de la muerte de su autor y de la crítica que tanto en vida... |
| Cap 2 |
Manuel Puig: una breve semblanza
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. Boquitas pintadas (1969), se convirtió en éxito de ventas tanto en Argentina como en otros países. Le siguieron, entre otras novelas, piezas teatrales y guiones, The Buenos Aires Affaire (1973), El beso de la mujer araña (1976), Pubis angelical (1979), Maldición eterna al que lea estas páginas (1980 |
| Cap 4 |
Conclusión
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También en el proceso diacrónico de una misma sociedad. La interiorización que de estos valores realicen los miembros de cada sociedad implicará su aceptación, defensa o rebeldía, que ira hasta cierto punto asociado a un par de sumisión, garante o discriminación. Son los tipos de sexualidad diferente |
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Artículo de Rosario Torres - 09 de Octubre de 2006
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| Este ensayo pretende apuntar hacia el establecimiento de una estructura metodológica y teórica plausible y responsable con la cual analizar la representación publicitaria femenina. |
| Cap 3 |
Enfoque deseable
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De ventas totales de productos o servicios (atribuibles a las innumerables compañías del mercado) y cómo impacta cual fuerza ideológica la reproducción social: “Advertising has multifaceted social functions, ranging from short range efforts to induce individuals to buy specific products to more long range |
| Cap 1 |
Medios de deseo
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De tipos en función de la forma en que representan a la mujer, tras identificar en los mismos los códigos culturales familiares a los que apelan, aquellos almacenados en el archivo de imágenes (generado a partir de películas, historias, novelas y demás) del imaginario de toda receptora. 13 Un preciso |
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Artículo de - 24 de Enero de 2006
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| Algo mas para saber que es SAP |
| Cap 4 |
E-Commerce Pack
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Y servicios no productivos (MRO)? Con SAP Business? To? Business Procurement Abre un canal de ventas basado en la Web? Con SAP Online Store, una solución que encaja perfectamente para aquellas organizaciones que ya operan con SAP R/3 3. 1H o superior en conjunto con el componente de Ventas y Distribución(SD |
| Cap 20 |
Bibliografía
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? Base de datos? Red **SAP R/3** Finanzas, aprovisionamiento, ventas y distribución, recursos Humanos, producción, activos fijos **Workbench ABAP CCMS, Administración, Interfaces,** **SAPOficce, Autorizaciones, Jobs, Batch Input, Diccionario |
| Cap 13 |
La versión 4.0
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Del Gartnet Group, SAP siguió de cerca la estrategia definida para la supervivencia de empresas de software de gestión. Las cuatro indicaciones principales fueron: Fomentar la utilización de componentes, tanto en productos como en fuerza de ventas . Esta situación se puede comprobar con claridad |
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Artículo de José M. Martínez - 22 de Julio de 2006
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| El aprendizaje es una de las principales condiciones para que una empresa pueda sobrevivir. La combinación de un mundo exterior que cambia rápidamente con una considerable movilidad interna hace que el aprendizaje se haya convertido... |
| Cap 5 |
Estrategia en la gestión de los RRHH
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De adquisición, mantenimiento, desarrollo, supervisión y mantenimiento del activo humano y de los resultados de su trabajo; concretamente calidad, productividad, servicio y ventas . Función Procesos Dotación |
| Cap 6 |
Estrategia en la gestión con los Clientes
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Procedente de diversas fuentes. El Costumer Relation Management (CRM) es una corriente de gerenciamiento que enfatiza la perspectiva cliente y otorga un nuevo significado a los procesos empresariales en los que éste interviene, como el marketing, las ventas o el servicio. Esta |
| Cap 4 |
Estrategia de marketing: Empresa y mercado
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" Uno de los cometidos fundamentales de marketing es la elaboración y ejecución de un plan anual que asegure un nivel aceptable de ventas y beneficios para el producto o gama de productos en cuestión. Estos objetivos, obligan a realizar un análisis del negocio y la empresa y del mercado |
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