Artículos de vendedor

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El vendedor (2 capítulos)   (0)

Las personas que trabajan en el área de ventas se distinguen del resto. Su manera de trabajar y su forma de ser llevan a que prácticamente cualquiera concluya acerca de ellas, para bien o para mal, ‘es vendedor’ o ‘está en ventas’. Por otro lado, algunos vendedores venden más, dan mejores resultados, son más exitosos.

Cap 1 La personalidad del vendedor   "" Las personas que trabajan en el área de ventas se distinguen del resto. Su manera de trabajar y su forma de ser llevan a que prácticamente cualquiera concluya acerca de ellas, para bien o para mal, ‘es vendedor’ o ‘está en ventas’. Por otro lado, algunos vendedores venden más, dan mejores Cap 2 Las fuentes de reclutamiento   como no se piensa que todos los Representantes de Venta son igualmente buenos, así también debe pensarse que su compensación no debe ser la misma.  La pregunta crítica es ¿De qué depende el desempeño del vendedor?  Perspectiva Integral 'Vender es más un arte que una ciencia' parecen decirnos

Autor: José Ignacio Domínguez - 27 de Junio de 2006

Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas (6 capítulos)   (6)

Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas.

Cap 3 Información   "" Hay dos tipos de información que debe ofrecerles. El primero se compone de elementos para mostrar al cliente (fotografías, catálogos, muestrarios, listas de precios y descuentos). Es muy importante que cada vendedor cuente con materiales visuales; vender de palabra es muy complicado. El segundo Cap 4 Respuestas   "" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta. Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide Cap 2 Capacitación   "" Es muy común que escuchemos que 'un buen vendedor sólo es aquel que conoce bien su producto'. Pero nos topamos con que en muchas empresas, sólo contratan a los vendedores y los lanzan al ruedo sin ningún periodo de instrucción. Si usted no capacita a sus vendedores nuevos para que conozcan

Autor: Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006

Cómo captar la atención (7 capítulos)   (1)

La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.

Cap 5 Pregunta equivocada para el comienzo   hacerle una pregunta?”. Si el candidato dice “sí”, entonces puede comenzar a disparar preguntas de diagnóstico.   Veamos una conversación de muestra:   Vendedor: “¿Cuántos servidores de archivos tiene instalados actualmente?” Candidato: “Tenemos 22 servidores en el centro y siete Cap 4 Demuestre su credibilidad   , el lugar donde se produce la acción.   En ese foro, su primera prioridad será demostrar su credibilidad; es decir, transmitir una impresión favorable al candidato sobre su confiabilidad, credibilidad y competencia. La credibilidad es clave para su éxito como vendedor /a, porque si usted es incapaz Cap 1 Captar clientes   , todo lo que sigue se perderá. En una carta de mailing, el primer párrafo debe llamar nuestra atención, de lo contrario no seguiremos leyendo y el mailing irá al canasto.   Las primeras 25 palabras del vendedor sellarán su suerte frente a un cliente. En la venta por teléfono la primera frase

Autor: Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006

El entorno de venta (5 capítulos)   (0)

El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta, además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar.

Cap 1 Los 4 elementos del entorno   "" Aunque se tenga al mejor vendedor del mundo en una organización, si no se crea el entorno necesario para realizar la venta, muy probablemente se convertirá en un vendedor más. Y es que el entorno puede convertirse en un catalizador de ventas muy poderoso, pero también puede ser determinante

Autor: Carlos López - 29 de Junio de 2006

Novecento y La leggenda del pianista sull'oceano (7 capítulos)   (0)

En el presente trabajo analizaremos la traducción intersemiótica1 de la película “La Leggenda del Pianista sull’Oceano”, de Giuseppe Tornatore, basada en el monólogo teatral de Alessandro Baricco “Novecento”.

Cap 2 Estructura narrativa   al prólogo de la historia, en que Max, que ha perdido de vista a su amigo Novecento, se encuentra en dificultades económicas y decide vender su trompeta. Antes de irse de la tienda le pide al vendedor que se la deje tocar por última vez, pero el anciano vendedor reconoce la pieza musical y le pide Cap 3 La adaptación como obra fílmica. Taxonomías   ), pero, como hemos dicho, en la película el marco narrativo (el vendedor) precede el prólogo y sigue al epílogo, además, parte del segundo acto de la historia del monólogo teatral está incluida en el prólogo de la película (alistamiento del trompetista y presentación de la Band), mientras el segundo

Autor: Marcella La Rocca - 09 de Octubre de 2006

Claves de empaque (7 capítulos)   (5)

Los sistemas de empaque hacen parte fundamental de la cadena de suministro, ya que de su pleno conocimiento dependerá el éxito del comerciante que quiera abrir nuevos mercados para sus productos.

Cap 7 Recomendaciones   "" Queda establecido sin lugar a duda que la calidad del producto va de la mano con la del empaque, que a su vez, cumple las veces de protector, vendedor y representante comercial al momento de llegar a su destino. Es recomendable tener en cuenta las siguientes recomendaciones para garantizar

Autor: Jorge Martínez Gualdrón - 14 de Junio de 2006

Implementación de un presupuesto financiero básico (6 capítulos)   (5)

El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial.

Cap 6 Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución   un producto o servicio y el que recibe cuando lo vende a un tercero.---En la distribución de los bienes, el Margen viene dado por la diferencia entre el Costo y el Precio de Venta del producto que se está distribuyendo.---Por lo común, el vendedor u oferente estará siempre interesado en lograr Cap 6 Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución   o servicio y el que recibe cuando lo vende a un tercero.---En la distribución de los bienes, el Margen viene dado por la diferencia entre el Costo y el Precio de Venta del producto que se está distribuyendo.---Por lo común, el vendedor u oferente estará siempre interesado en lograr el mayor

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

La inteligencia emocional en la empresa (6 capítulos)   (5)

‘La inteligencia emocional es dos veces más importante que las destrezas técnicas o el coeficiente intelectual para determinar el desempeño de la alta gerencia’.

Cap 6 La naturaleza de la inteligencia emocional   , una persona no puede ser un vendedor eficaz si carece de firmeza y de una tendencia a la sociabilidad. Pero otra persona que carezca de la tendencia a concentrarse en los detalles y a la constancia en la tarea no brillará como químico

Autor: José Luís Hernández Cabrera - 28 de Julio de 2006

La globalización (5 capítulos)   (0)

En realidad no tengo recetas específicas para llevar a sobresalir a tantas personas que necesitan enfocar una visión de vida. Quisiera ser ''omnipresente'' para estar en todo lugar: sentir la necesidad del otro, orientar, conversar, sufrir, elevar su autoestima para mostrar una proyección de vida verdadera y audaz.

Cap 5 Bibliografía   "" Cornejo, Miguel Angel "El ser excelente" Edit. Grijalbo, México 1996 Chapman, N. Elwood "Orientación vocacional" Edit. "Trillas" México 1992 Mandino, Og "El vendedor... II, el fin de la historia" Edit. Diana, México 1988 Reuchlin, Maurice "La orientación escolar y profesional" Edit. aikos–Tau

Autor: Eliseo Tintaya - 06 de Julio de 2006

El afán y el esnobismo de la publicidad (5 capítulos)   (0)

Tarzán, el legendario personaje de las tiras cómicas, fruto de la imaginación de Edgar Rice Burroughs, parece reencarnar en las expresiones verbales y escritas de estos tiempos, la mayoría difundidas por el efecto de la publicidad.

Cap 3 "Pague dos y lleve tres"   "" Ahora, acudir a la sensatez facilita interpretar algunos mensajes de la publicidad. ¿En verdad un consumidor medio creería en la generosidad de un vendedor cuando ofrece tres productos por el precio de dos? Un empresario faltaría a su esencia si fabrica, explota, diseña, etc., cualquier

Autor: Jairo Valderrama V. - 19 de Agosto de 2006